酒类电商竞争格局生变 老牌酒企加速“跑马圈地”

本篇文章1843字，读完约5分钟

经过三年的调整，国内葡萄酒行业的格局正在发生变化。在80%的传统渠道亏损的背景下，葡萄酒企业和流通行业拥抱互联网是不可避免的。在具有行业风向标的成都春季糖酒大会上，1919白酒直供、酒仙网、华龙酒业、乐视酒业、华泽集团等白酒流通企业都表达了共同的愿望——打造“酒业生态圈”，努力营造一个共同创造、共享共赢的环境，实现各方共赢。

在业内人士看来，“葡萄酒产业生态系统”是互联网时代的产物，得益于葡萄酒终端数万亿的市场红利和传统营销模式的诸多弊端，不同的模式在未来仍将长期共存。无论是b2c、o2o还是b2b，许多模式在未来仍将在空生存，o2o必将成为葡萄酒销售的终极模式。

葡萄酒公司拥抱“互联网+”

3月22日，白酒龙头企业五粮液与苏宁达成战略合作。对于双方的合作，苏宁控股集团董事长张认为，双方的合作将是产业合作的升级，希望成为互联网时代下新的经济合作(爱吉、净值、信息)的样本。

事实上，在与苏宁合作之前，五粮液与京东一直保持着非常好的战略合作关系。春节前京东“超级品牌日”过后，五粮液的销售一直很火爆。

此外，洋河股份有限公司还成立了洋河一号，专注于互联网o2o。2015年前三季度，洋河一号售出3.3亿元人民币，注册会员200万人。

除了五粮液和洋河，国内葡萄酒公司也非常积极地拥抱互联网。一些公司建立了自己的电子商务平台，而另一些则与京东和天猫等电子商务公司合作。

五粮液作为龙头企业，可以说在拥抱互联网方面领先于其他葡萄酒企业。当然，这直接关系到五粮液庞大的经销商团队在行业洗牌过程中的挫败感。

事实上，传统白酒市场依赖经销商区域代理体系的根销售网络，具有流通环节过多、销售链过长、分销成本过高的特点，导致行业在寒冬中失败。在过去的2015年，80%的高端白酒经销商亏损，因此传统渠道的改革也在进行中。

然而，当传统的白酒公司拥抱电子商务时，他们也关心线下经销商的感受和宽容。因此，在未来很长一段时间内，白酒互联网仍将是经销商和终端的转型。而具有互联网基因的白酒连锁企业和线下连锁店也将迎来新的发展机遇。

在业内人士看来，自2015年以来，整个消费已经大面积转移到了移动终端。移动终端的核心入口在天猫京东或微信平台上。移动终端具有访问频率高、客户价格低、比价低的特点，因此有必要根据趋势调整产品结构。

招商局餐饮部首席分析师董表示，o2o需要建立在线和离线的综合云数据管理。流量和价格系统必须在线和离线建立，以实现供应共享、营销共享和成员共享。此外，为了让消费者形成线上和线下的消费潜意识，有必要扩大每个店铺的流量，在区域内形成密集的布局和营销推广，并首先建立区域o2o模型，否则只会增加一个在线销售。

华龙酒业发挥o2o

O2o将成为葡萄酒销售的终极模式，这在业内已达成共识。

2016年，已深入葡萄酒行业27年的华龙酒业，拥有线下连锁店，与酒仙网、歌德项英、白酒便利共同打造连锁平台，启动新三板上市计划，提出新的战略目标，力争在本轮行业调整中取得良好发展。

华龙酒业集团董事长翟山表示，没有固定的模式，即使是最好的模式也需要不断更新，华龙酒业需要涅盘重生。“华龙酒业应该与合作伙伴一起抓住机遇，实现互利共赢，进入100亿市场，实现1000亿的梦想。”

根据华龙酒业发展规划，2016年，华龙酒业将在与酒仙网、歌德项英、葡萄酒便利建立连锁平台的基础上，开展全国一区一县一商的对接活动，建立中国酒业供应链上千家商户的连锁联盟，出口o2o服务模式，真正释放供应链平台的价值。

对此，董表示，华龙酒业不仅是中国众多知名白酒品牌的一流代理商和开发商，还直接与11个国家的知名酒厂和酒商合作，实现上游直接挖掘供应链。2014年，华龙推出了电子商务平台，2015年又开通了29分钟葡萄酒直运项目，积累了在线运营经验。“华龙酒业是基于线下连锁经营。通过“+互联网”的线上线下是适应渠道变革方向的选择，也具有一定的先行者优势。”

2015年7月，华龙酒业开始在新三板上市，并计划于今年下半年登陆资本市场，届时华龙酒业将拥有一个资本市场平台，并在发展中发挥什么作用？

董认为，资本市场有望加速行业转型，互联网加连锁企业的上市融资有望加速扩张。目前，1919年，酒仙网、品尚会、贵族世家相继在新三板上市，华龙酒业即将登陆，助推企业加速发展。目前，葡萄酒行业的线上线下已经明朗，关键在于抓住机遇，快速融资，打好基础。精细化管理+轻资产扩张，华龙酒业有望赢得下一轮基于东北市场的渠道整合机会。