华为超越联想的秘密武器

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1992年，联想集团成立八年后，销售业绩实现了三次飞跃，达到17.67亿元，成为当时的明星企业。当时，华为的销售额刚刚超过1亿元，只能说是“生存”。

经过20多年的发展，华为正朝着一个十亿美元的巨型企业迈进。4月1日，华为发布了2015年年报。报告显示，在运营商、企业和终端三大业务的推动下，华为实现了3950亿元的全球销售收入，其中终端业务收入达到1291亿元，同比增长73%。

"我们终端业务2016年的收入目标是300亿美元."华为副董事长兼轮值首席执行官郭萍告诉《中国商报》，除终端业务外，华为对未来收入增长仍有信心。

作为行业领导者，联想也成长为一家全球标志性企业，但联想目前的表现令人担忧。联想凭借个人电脑发家致富，并扩展到移动领域。截至2015年12月31日的第三季度，联想的移动业务仍处于下滑状态。联想集团董事长兼首席执行官杨将联想面临的形势定义为“危机”。

从收入是华为的十倍以上到利润被远远超越，人们不禁要问，为什么联想会被超越，联想会走向何方？

移动商务“竞赛”

“我个人认为，我们今天面临的市场挑战可能与2008年一样严峻。”在去年的一次沟通会上，杨向在场记者承认，一方面核心业务受到冲击，另一方面新进入的业务在站稳脚跟之前遇到了更大的挑战。

随后，杨宣布了对联想的一系列“重大操作”。除了宣布重组移动业务集团、简化产品结构、减少产品数量和提高差异化水平之外，联想当时还做出了一个出人意料的决定:在全球范围内减少约3200名非制造业员工，约占联想非制造业员工的10%，约占其全球6万名员工的5%。

上述“大手术”对截至2015年9月30日的后续期间的业绩影响是，联想本季度营业额同比增长16%，达到122亿美元，如果不考虑汇率波动的影响，营业额同比增长23%。本季度毛利率同比增长8%，达到16亿美元，毛利率保持在13%；税前利润为1.66亿美元，比上个月增长16%，但由于重组和合并，净利润亏损7.14亿美元。

在同一时期，华为正在为终端业务制定一个“五年计划”，这将在五年内超过1000亿美元的销售收入，这相当于创造了另一个华为。与联想的移动业务相比，华为在一年多前开始放弃运营商青睐的“机器海洋战术”，选择在公开市场上与苹果、三星等一流手机制造商竞争。

2015年，华为终端出货量超过1亿部智能手机，自第三季度以来，超过2000元人民币的手机出货量比例已增至33%。“很明显，高端手机比例的增加给华为终端带来了可靠的利润，使华为在国内手机市场脱颖而出。这是一场赌博，但华为依靠技术积累赌注并取得胜利。”中国移动联盟秘书长王艳辉告诉记者。

面对与华为在手机方面的竞争，杨在接受《中国商报》记者采访时表示，这是不公平的，因为他们生活的行业不一样，做生意的起点也不一样。但他也承认，联想的业务表现是他个人职业生涯中的一个艰难时刻。“我对这个困难有些期待。在合并(摩托罗拉移动业务和ibmsystemx服务器业务)之前，我认为事情不会这么顺利。巴西最近的经济形势和海外汇率问题确实已成为突发因素(影响业绩)。”

"移动业务在1~2个季度内实现了盈亏平衡."杨说，联想最困难的时候已经过去了。

华为的摩尔定律

华为去年提出，它将在2018年成长为一家700亿美元的公司。当时，许多分析师并不乐观。

一些分析师认为，这一数据可能过于乐观。目前，华为仍然需要面对来自三大业务的不同挑战。就运营商业务而言，它取决于市场对其服务和软件的接受程度；在企业市场，我们应该看“一体化”战略的实际效果，而在手机终端市场，我们应该应对消费市场的激烈竞争。华为如何能够长期实现10%以上的复合增长率？

华为高级顾问田涛认为，华为的“系统和管理实验”存在一定的“摩尔定律”。20多年来，华为每年年底都设定下一年的销售目标，很多人认为这不可能完成。然而，一旦设定，它将挑战“心理极限上限”，这一逻辑将使华为的业绩年年达到目标。

为了实现这一目标，华为每年在R&D的投资也被描述为“不计总成本”。

“华为从1991年开始开发芯片，去年许多解决方案都使用自己的芯片。这个过程不是一蹴而就的。”郭萍告诉记者，华为2015年在R&D的投资为596亿元人民币，占销售收入的15%，而在过去十年中，华为在R&D的投资总额超过2400亿元人民币。

也正是在R&D积累的如此高的投资，华为在转型中找到了机会。“电信行业在历史上与其他行业无关。电信行业只是垂直行业之一。然而，在数字转型之后，它突然展示了一个15万亿的数字转型市场。这是华为进入运营商市场。进入企业市场的原因。”郭萍告诉记者。在华为内部，终端业务的起点是拓宽“数据管道”。

与华为相比，联想在许多人眼里更“温和”。作为联想的创始人，刘传志表示，与华为创始人任不同，他缺乏硬汉作风，联想也不像华为那样，可以不计技术投入成本勇往直前。他和联想追求的是一种走得稳、留得远的灵活文化。

“然而，联想和华为本质上仍处于不同的行业。例如，华为的研发支出无法与软件公司和服务公司相比。华为的确是一个好企业，但中国只有一个华为就够了吗？我们需要更多华为。联想还希望成为一家在世界上享有良好声誉的公司。”杨对说道。

无论如何，我相信在未来的市场中，华为和联想之间的对抗会更加激烈，关于两家老牌企业的比较和讨论也不会停止。