“中华酷联”解体 来看看国产手机“新四大”华为、小米、OPPO和vivo的丛林混战

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几天前，新浪微博发布了2015年下半年智能手机微报告。报告显示，国内手机市场上所谓的“中国酷联盟”已经被华为、小米、oppo和vivo的“新四大”所取代，这意味着未来中国智能手机市场上国内厂商之间的竞争将聚焦于这个“新四大”。

那么问题是，谁在“新四大”中更强？同时，他们的快乐和悲伤是什么？“新四大”的竞争格局未来会发生变化吗？

从微观报告的总结来看，由于“新四大”的崛起，苹果和三星在中国的市场份额受到了不同程度的侵蚀。然而，苹果和三星在智能手机市场，尤其是高端智能手机市场的竞争力和影响力不可低估。

与此同时，鉴于中国智能手机市场增长放缓，主流制造商已将重点转移到中高端市场，因此，能否占领苹果和三星占据的中高端市场，自然将成为衡量国内手机制造商竞争力乃至盈利能力的重要指标。

“新四大”已经侵蚀了苹果和三星在中国的市场份额

在“新四大”的具体微观报告中，我们可以看到，从苹果和三星从新高端手机中挖掘出来的比例来看，华为排名第一，总比例为43.6%(苹果为23.4%，三星为20.2%)；其次，小米的总比例为30.7%(苹果为18%，三星为12.7%)；oppo再次占到29.2%(苹果为15.8%，三星为13.4%)；最后，它占活体内的27.4%(苹果的15.3%，三星的12.1%)。在这里，华为在苹果和三星的高端市场份额是其他“新四大”制造商的1.4-1.6倍。

如果以上反映的是“新四大”在高端市场的实际竞争力，那么国内厂商之间的高端竞争(俗称挖对方的墙角)则反映了各厂商面临的竞争强度。同一份微观报告显示，在高端市场的“新四大”竞争中，除小米外，华为在具体的替代来源比例或转换后的吸引系数方面并未出现在oppo和vivo的高端名单中，也就是说，在“新四大”高端市场的竞争中，oppo和vivo对华为并不构成实质性的威胁，除了小米。

即使是所谓的威胁小米，我们也可以看到，在高端市场，华为占华为与其替代源的比例为12.7%(即小米在高端市场替代源的比例)，而小米仅占6.0%(华为在高端市场的比例)，华为是小米的两倍多。这意味着，即使这是一种威胁，华为在高端市场挖掘小米用户的能力也远高于小米自己。因此，无论从实际竞争力(苹果和三星的用户转化率)还是竞争强度(竞争对手越少越好)来看，华为在“新四大”竞争的高端市场都具有绝对优势。

至于小米、oppo和vivo，它们也是从上述角度衡量的。虽然小米对苹果和三星用户的捕捉能力高于oppo和vivo，但在“新四大”的竞争中，除了华为，oppo和vivo还占据了小米的高端市场，其中oppo占14.7%，vivo占14%。相比之下，oppo并没有出现在小米高端市场的榜单上(也就是说，小米并没有从Oppo那里赢得高端市场的市场份额)，而出现在榜单上的vivo只贡献了小米2.9%的份额，远低于vivo失去的14%。因此，虽然目前小米在高端市场仍居第二位，但由于三个竞争对手的竞争，小米面临的竞争强度最大，而且在存在互相挖角现象的情况下，这一比例远远小于竞争对手。

最后，oppo和vivo，或者从上面的角度来看，可以说是平等的，但是从相互挖掘的比例来看，oppo占vivo的9.9%高于7.2%，而vivo也出现在华为和小米的高端市场名单中，分别占3.5%和2.9%。也就是说，与小米一样，维维奥在高端市场面临着三个竞争对手的竞争，导致竞争强度远高于oppo，与oppo竞争的比例也低于竞争对手，因此oppo在高端市场竞争中更具优势。

虽然高端市场的竞争是国内手机厂商未来的发展方向和竞争焦点，关系到国内手机厂商的盈利能力，但鉴于目前和未来低端市场仍有一个空市场，低端市场“新四大”的竞争力不容忽视。

低端市场的“新四大”竞争

需要注意的是，在低端市场的竞争力分析中，我们排除了苹果和三星在“新四大”中的转换率(因为我们认为低端市场竞争的主体是国内厂商)，而只比较了“新四大”之间的竞争，确切的说是竞争强度的比较。

当谈到低端市场时，业界立刻想到了小米。事实上，小米凭借其在低端市场的优势，在去年占据了中国智能手机市场的首位。就这样，小米在低端市场面临着最大的竞争，这可以从微观报告中华为、oppo和vivo的低端手机列表中看出。

更让我们担心的是，除了华为，oppo和vivo都没有出现在小米低端手机的榜单上，也就是说，小米在“新四大”低端手机竞争中没有利用oppo和vivo的优势。至于华为，虽然华为用户被小米占领的比例为7.9%，仅次于苹果和三星，但华为也在低端市场失去了小米用户，比例高达14.5%，甚至高于排名第一的苹果和三星。也就是说，在低端市场，小米最大的竞争对手是华为，而不是苹果和三星。

我们没想到的是，低端市场被vivo和oppo抢占的小米用户比例并不低，分别为12.6%和8.4%。被vivo抢走的小米用户比例甚至高于苹果和三星，位居第一。不难发现，在小米的三个国内竞争对手中，有两个(华为和vivo)将小米视为低端手机的第一大来源(除了他们自己)。

再看看华为，虽然小米是其最大的竞争对手，但从上述挖人比例来看，华为显然占了上风，在14.5%到7.9%之间，而在竞争对手方面，华为并没有出现在oppo的低端手机名单上，也就是说，oppo并没有在低端市场对华为构成威胁。然而，我们仍然看到华为在活体内的名单，华为占总数的8.2%。尽管这一比例在vivo榜单中垫底，但由于华为的榜单中没有vivo，这意味着除了小米，华为在低端市场还有一个不可忽视的竞争对手。即便如此，与小米相比，除了oppo，华为在小米与低端手机市场的竞争中仍具有一定的竞争优势。

与高端市场的竞争类似，oppo和vivo仍处于强势地位，但从vivo的低端市场来看，有小米(12.6%)和华为(8.2%)，而oppo只有小米(8.4%)。似乎vivo在低端市场比oppo更有竞争力，但鉴于oppo在vivo名单中占有6.8%的份额，

通过以上对微观报告的简单对比分析，我们认为在“新四大”中，华为应该高兴(高端和低端的优势是平衡的，未来的竞争强度是最小的)，小米应该最担心(高端的优势正在逐渐丧失，占主导地位的低端的竞争强度是最大的)，而oppo和vivo在高端和低端之间平分秋色，变量最大(这个变量不仅在彼此之间，也通过小米)。

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