克劳锐张宇彤谈“性感”的自媒体营销

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2016年5月16日，“2016媒体中国创意营销金峰奖颁奖典礼”在天津万丽酒店圆满落幕。克劳利·托普克劳特作为此次仪式的特别顾问，与媒体行业各产业链的精英和老板们进行了互动和分享。作为一位引人注目的女性分享嘉宾、金峰奖专家评委、克劳利·托普克劳特总经理，张雨桐从女性的角度关注自我媒体营销，与在场嘉宾分享性感自我媒体营销，探讨自我媒体营销的趋势！

一开始，张雨桐说:“性感是感性最强烈的表现，性感代表着对吸引力、神秘感和探索的致命欲望。”用“性感”来描述当前广告商对自我媒体营销的感受更为恰当。"

来自媒体的“天生丽质”

如今，自我媒体已经成为人们获取信息的主要渠道，也成为精英群体获取高质量观点和知识的主要渠道之一。因此，精明的广告商也很早就发现了媒体的传播价值。在广告商看来，优秀的自我媒体被贴上了各种各样的标签。在广告商眼里，自我媒体就像是“一棵天生丽质的好苗子”。

当我们遇到来自媒体的营销(广告商)时，有很多方式可以开展业务合作。幸运的是，他和肖博达一起成为了自媒体营销的忠实粉丝，也有各种投资回报率达不到标准的情况，这让广告商立即“粉身碎骨”。追根溯源，自媒体营销尚未标准化。

自我媒体营销“受阻”

自媒体营销的效果参差不齐，差异明显。内容剽窃并不少见。最近，流行的“与托尼的友谊之舟”吸引了许多人，但类似的营销冲淡了内容本身的影响。Crowley topklout的首席经理张雨桐认为，媒体行业缺乏标准，没有统一的用户转换效果，价格混乱，形式单一。2015年的自媒体营销仍处于一个疯狂的时代。目前的自媒体营销是“天使的脸+天使的身材”，很可爱，能在短时间内吸引别人，但缺乏致命的吸引力，不能持续吸引别人的目光。

广告商心理和交付策略；

网络营销1.0时代:在品牌曝光时代，公关和广告是核心手段，曝光率和到达率是核心kpi。广告商正在“购买资源”，即所谓的“你面前的品牌”

网络营销2.0时代:在精确大数据时代，面向数据的精确营销已经成为主流交付模式，点击率和转换率是核心交付关键绩效指标。广告商正在“购买观众”，所谓的“品牌就在你面前”

网络营销3.0时代:品牌人格化的时代，被越来越多的广告主认可，在新的传播环境下更容易激发媒体的个性化属性优势。声誉、参与率和影响力可能是新的关键绩效指标。在品牌个性化自媒体营销的背景下，广告主正在“购买价值观”，即所谓的“用心打造品牌”

目前，广告主有五种主流投放需求:品牌价值、投资回报效应转化(参与、互动、注册、购买和评论分享)、事件影响、品牌爆炸和粉丝效应。基于这些主流需求，克劳利·托普克劳特认为:

观点1:自我媒体营销可能是一项重大责任

自媒体营销具有“原创性+意见领袖地位+流量生产力+粉丝效应+品牌吸引力”等特点，可视为广告主品牌传播计划中的一项重要任务。根据2016年广告主营销趋势报告(ctr)，广告主对2016年中国经济形势不乐观，他们的预算已经收紧。在这样的营销背景下，社会营销和软而广的形式受到广告商的青睐，而预算却没有减少。2016年，社交媒体营销的比例达到了过去八年的峰值，空的市场需求也有所上升。自媒体营销是一种趋势，也是一个关键点。

观点2:营销来源，只选择正确的

商品需求市场的趋势是产品定制化和个性化满意度。市场营销的趋势是垂直化、细分化和利基化。

个性化进入用户经济需要调整，粉丝认同、业务认同和个性化价值共鸣是自媒体营销的基础。

从一个与媒体人合作过的知名汽车品牌可以看出，独立品牌、合资品牌和进口品牌的合作模式价格在5万到80万之间，很难充分释放个性化的媒体特征，粉丝的属性也不平等，难以分享。与名人的短期合作不如与品牌气质相同的自媒体长期合作，与粉丝分享。有一次，某个机构或甲方的客户咨询了克劳利·托普克劳特，是为某个行业的媒体投前5名还是前10名？张雨桐说:“选择气味相同的产品和品牌是最有意义的。”。自我媒体营销关注的是气质而不是名气。

观点3:营销渠道，全网整合

随着自媒体营销形式和传播意识的不断提升，兼具内容和推广的自媒体营销形式吸引了越来越多的关注和参与。自媒体营销呈现出多渠道、全网络的整合传播趋势。自我媒体更像是营销活动的起点。其个人影响力引发了一系列平台、媒体和受众的二次传播，甚至产生的营销价值往往远远超出预期。就电视收视率而言，最近流行的电视剧《欢乐颂》只能说是更好，它并不像在互联网上传播的那样生动。但是为什么欢乐颂在互联网平台上如此受欢迎呢？其原因在于其营销渠道从媒体投放、社会传播、新闻传播、垂直传播、视频传播、电子商务传播、网络传播到跨媒体传播，实现了整个网络的全方位整合。因此，媒体营销是起点，而不是终点。

观点4:创意热点，网络创意

在本次金峰奖的渠道中，我们可以看到游戏、漫画、基金、影视作品、电子商务众筹、病毒视频等自媒体创意的力量，这些自媒体凭借其强大的网络意识，热衷于捕捉观众和粉丝的注意力和行动。当许多广告主对自媒体营销的认知只停留在“广告空间”和“本土广告”时，自媒体人的实现模式已经延伸了更多的元，如外部链接、跨境、衍生等。，甚至选择高质量的自媒体人或内容成为长期的品牌合作伙伴，做品牌合作建设。自我媒体营销是一种工具，不仅限于形式。

观点5:效果评估，多维和多元

任何营销都有投资回报率的考虑，但核心指标是不同的。自我媒体营销的效果不能一概而论。之前，克劳利·托普克劳特总结了自我媒体营销的分类，所以每个分类都应该有不同的目标和评估标准。营销前、营销中、营销后的每一个阶段都有评价点，评价体系全面形成。目前，市场上大多数自媒体组织和第三方组织只是通过阅读数字和评论等量化数据指标来评估自媒体传播的效果。

然而，很明显，自我媒体绝不是一种以曝光为主要元素的传播工具。克劳利认为，在品牌个性化自媒体营销时代，自媒体营销的影响力、参与度、声誉和转换率等定性指标是评价自媒体营销效果不可或缺的维度和指标。自我媒体营销不仅仅是赞美，更重要的是它的影响力。

Crowley topklout义不容辞地肩负着行业使命，我们将推出一系列具有标准化认证和标准化运作的产品，如Crowley的权威列表(上市前)、Crowley的版权管理交易平台(上市期间)和Crowley的自媒体营销学院(上市后)，形成贯穿自媒体生态整个产业链的标准化服务平台。

克劳利·托普克劳特(Crowley topklout)愿意与自我媒体携手重塑自我媒体营销，使其更具致命性和吸引力。只有天使的脸+魔鬼的形象才能让观众和广告商一见钟情。