应对电商巨头涌入 独立众筹平台各显神通

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在过去的两年里，几家国内电子商务巨头纷纷涌入众筹市场。自2013年以来，淘宝、JD.com和苏宁已经建立了众筹平台。随着电子商务巨头加入众筹领域，独立众筹平台的表现吸引了更多人的关注。

作为先驱，独立众筹平台比几家家电巨头更早进入众筹领域。2011年7月，中国第一个众筹网站“点名时间”上线，标志着中国网上众筹的开始；2011年9月，第一个公益性质的众筹平台追寻梦想在线；2011年11月，股权众筹平台天使交易所上线...

在接下来的几年里，越来越多的独立众筹网站被推出。在激烈的竞争中，许多众筹平台转瞬即逝，而其他经过实战洗礼的独立众筹平台也逐渐站稳脚跟，成为可以与电子商务巨头竞争的力量。例如，2013年2月推出的众筹网络，融资规模接近5000万元，占比11%，超过了2014年的淘宝众筹，成为继京东众筹之后国内股权众筹市场的独立平台。

然而，在越来越多的巨头逐渐努力筹资的背景下，独立众筹平台的命运似乎达到了一个新的门槛。它是被电子商务巨头击败还是合并了？还是依靠差异化竞争来保持自己的地盘？还是把这个行业作为一个“窗口”，从现在开始？活跃的众筹市场充满变数。

[现状]众筹正成为创新和创业的新“窗口”

李玲是一名7岁女孩的母亲，也是一名儿童图书出版商，拥有16年的出版经验。2015年4月15日，李玲在众筹网站上推出了“用儿童书妈妈订购超艺术色彩的窗户积木”项目，众筹圆满完成，完成率为403%。

这是李玲第二次推出众筹项目。今年1月，她与其他几位儿童教育作家一起发起了“儿童挑战”项目，成功出版了《儿童挑战》一书，并举行了新书发布会。

众筹是指项目发起人利用互联网作为平台，集中公共资金、能力和渠道，为小微企业或个人开展某一项目或活动提供资金援助的融资行为。但大多数时候，众筹带来的不仅仅是钱。

"实际上，我一开始就看不起众筹."李玲在接受《南方日报》采访时表示，她最初认为众筹平台的目标金额是几万元，完全可以通过借贷解决。然而，在“儿童挑战”项目中，她听取了其他合作伙伴的意见，选择了众筹的方式，结果出乎意料地好。“宣传效果显著。在新闻发布会召开之前，我收到了一份数万元的订单，获得了一定的利益。”

正因为获得资金可以带来低成本的品牌推广等附加值，众筹越来越成为企业家乃至一些成熟企业在“大众创业创新”时刻的选择。随着众筹模式逐渐被认可，自2013年以来，淘宝、JD.com、苏宁等电子商务巨头也纷纷建立自己的众筹平台，加入这一新的“窗口”。

电子商务巨头进入众筹领域，这反过来又促使外界更加关注众筹。自2014年以来，无论是融资规模还是增长率，中国的众筹行业都进入了一个快速发展的爆炸性时期。

中国最大的在线金融搜索平台荣360发布的《2014年中国互联网众筹年报》指出，2014年被称为众筹的第一年，行业发展高度集中，平台数量大幅增加。由于众筹平台基本启动模块的技术门槛较低，各种类型的众筹平台蜂拥而至，一度出现了团购网站的“百团之战”。

(变化)众筹平台“也在蓬勃发展和消亡。”

虽然从整个行业的角度来看，众筹平台正在高速发展，但当许多资金涌入众筹领域时，许多玩家也很快出局或离开。

2014年，淘宝和京东建立众筹平台后，中国第一个众筹网站“点名时间”正式宣布将与众筹划清界限。2014年4月，点名时间宣布转型为第一个智能硬件平台，并于8月1日召开了“告别众筹”媒体沟通会，彻底撕掉众筹标签。

“前三年的众筹经验告诉我，kickstarter模式不适合中国。”《点名时间》创始人张有在2014年8月1日的新闻发布会上表示，《点名时间》将转变其智能硬件发布平台，专注于“在有限时间内预购智能新产品”。

美国最大的众筹网站Kickstarter有一个收取佣金的商业模式——项目成功后，项目发起人需要将一定比例的资金筹集到众筹平台。kickstarter在商业模式上的成功导致了许多国家模仿kickstarter的网站的出现。

然而，就像中国的团购等新兴产业从美国等地移植过来一样，由于不同的社会环境，照搬美国模式在中国可能不会成功。根据零一金融2014年11月发布的众筹行业数据，截至当年11月底，中国共有122个众筹平台，其中至少有18个已经关闭或没有运营迹象。

"根本问题是国内项目和用户与国外有很大不同."根据张有的说法，“kickstarer聚集了一群理想主义者，他们对改变社会有着强烈的渴望，在购买时情感因素超过了理性。”然而，国内用户是不同的。他们更理性。他们想要得到的是可靠的，他们也希望马上得到。

张有表示，这种用户心态在很大程度上决定了众筹项目成功的可能性。如果用户在点名时间遇到项目团队的“跳票”或者认为产品没有达到预期，他们会将自己的不满转移到点名时间，从而破坏平台的流量和影响力。

“在宣布向智能硬件平台转型之前，作为众筹网站的点名时间增长相当缓慢。”张有表示，参与人数有限、用户心态保守、资金匮乏等诸多因素导致众筹平台在中国难以推广。

pozible创始人陈刚在接受《南方日报》采访时也表示，中外众筹的最大区别在于，中国更多的是以电子商务预售的形式进行众筹，而不是真正参与众筹，“只是利用众筹的皮毛。”

[回应]点名时间，追逐梦想网络服务获胜

在许多独立众筹平台运营商眼中，京东、淘宝、苏宁乐购等电子商务行业大公司的加入并不奇怪，因为中国众筹具有强烈的“电子商务预售”色彩。凭借资金、渠道和品牌影响力的优势，这些巨头迅速抢占了这一细分市场的市场份额，但独立的众筹平台并非没有机会。

据艾瑞咨询统计，2014年中国股权众筹市场融资总规模达到4.4亿元，京东众筹、众筹网、淘宝众筹、点名时间、追梦网融资总规模达到2.7亿元，占比60.8%。

其中，京东众筹规模为1.40314亿元，占31.6%，排名第一；众筹网络融资规模为4903.9万元，占11.0%，排名第二；淘宝众筹规模为3950.7万元，占8.9%，排名第三；《点名时间》和《追梦人》分别位列第四和第五，融资规模分别为3182.6万元和965.1万元，分别占7.2%和2.2%。

融资金额排名第二的众筹网络于2013年2月正式启动。它是网通金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起人提供筹资、投资、孵化和运营的一站式综合众筹服务。

"每当一个新的众筹平台出现，访问者的数量就会增加."众筹网首席执行官孙宏生在接受《南方日报》采访时表示，电子商务巨头进入众筹是一件好事，这使得众筹获得了公众的关注。独立的众筹平台不需要对此担心太多。

"众筹是支持小微企业，从零开始解决产品问题."孙宏生表示，众筹平台之间的竞争归根结底是效率问题。目前，众筹市场不大。虽然电子商务资金雄厚，营销能力强，但众筹只是电子商务巨头业务的一小部分，给电子商务巨头的众筹平台运营团队带来很大压力。纯独立的众筹平台体积小，更注重用户体验。

排名第五的追梦网是上海追梦网络科技有限公司旗下一个类似kickstarter众筹模式的网站..打开追梦网，你可以看到众筹项目，如《让青春走在征途上》、《我不知道见到你真好》、《成都吃喝玩乐一期》等。他们中的大多数人只需要投资50-200元就可以实现发起人的梦想，或者号召出资人一起体验生活。

追梦网创始人杜出生于1989年，团队成员大多在20多岁。杜认为，90后已经逐渐成为这个社会的主流消费群体，他们的生活方式和消费习惯正在发生变化。然而，在中国可能没有像淘宝和豆瓣这样的产品，这已经成为90后生活方式的一个入口。

杜表示，捕梦网定位为“青少年新生活的众筹平台”。定位明确后，每月都有100%的增长，梦网已经成功赢得了首轮投资。“年轻创业者不会成为最胖的市场，而是成为一个你比其他人更了解的用户群体，也就是说，成为一个能让一群人产生共鸣并产生情感认同的方向。”

陈刚认为，众筹在中国还处于发展的初级阶段，未来将衍生出多种众筹模式。知名民营企业咨询专家曾水良也表示，国内众筹网站和平台未来的发展方向是提高自身竞争力，实现长期发展，实现服务差异化。

[趋势]要解决信任机制，任仲还有很长的路要走

事实上，“众筹”是一个非常宽泛的概念，其不同的细分类型在业务逻辑上也有很大不同。根据投资者的参与模式，众筹分为购买模式和投资模式两大类，其中购买模式又分为奖励众筹和捐赠众筹，投资模式包括债券众筹和股权众筹。

然而，无论是购买模式还是投资模式，信用一直是困扰众筹的主要问题之一。与目前国内的信用体系相比，众筹模式对信用约束的要求最大，承受道德风险的能力最弱。

2013年9月，以黑马姿态在微信朋友圈走红的Tuman Smart Watch凭借3张设计图和10个微信，在11个小时内完成了18698件产品的预订和销售，订单金额达到933.03万元，一度成为创业众筹的经典案例。

此后，由于产品的技术可行性和成本控制不能满足要求，Tuman手表的交货时间一再推迟，遭遇了大规模的投诉和退款，品牌也遭遇了信任危机。2014年11月，Tuman的第二代智能手表吸取了教训，选择了京东众筹平台，并宣称:“Tuman的智能手表跳票为京东买单”，最终成功筹得1020927元。

为了解决信用机制问题，各个独立的众筹平台都非常注重保护金融家的权益。

“欧洲和美国的法律是健全的，每个人都按照法律法规行事。但是，国内的法规还需要改进，很多时候并不遵循这些规则，这导致国内众筹平台侧重于风险控制和背景调查。”孙宏生表示，众筹网络采用专业财务团队把关、项目调研控制风险的“三重保证机制”，保证第三方资金的支付渠道。

天使街股权众筹平台对投融资双方的真实姓名进行认证，审查用户信息的真实性，要求融资方出具真实的融资计划，充分披露融资计划中的投资风险，并披露募集资金不足或过多时的处理方法等重要信息。融资计划应包括但不限于创始人和主要管理人员的姓名、简历、学历和兼职，并监督项目方在成功融资后资金的使用和运作。

众筹天使网创始人吴子凡表示，任何东西都可以用于众筹，但前提是有一个好的模式设计，不仅仅是筹集资金，而且投资者非常务实。“如果你一定要做众筹，我建议你与三家机构合作，第一家律师事务所，以避免法律风险。第二家会计师事务所需要一个清晰的财务状况。第三，我们必须与管理公司合作，迅速为您提供完整的众筹建议。”

[专家意见]

中央财经大学金融法研究所所长黄镇:

六条法律红线不可触摸

目前，小微企业融资困难、成本高，国家高度重视。因此，探索新的融资渠道，采取多种措施缓解这一问题，股权众筹是一个很好的举措。为了规范中国的众筹，黄镇提出了六条不可逾越的法律红线。第一，不向非特定对象发行股票；第二，不要向200多个特定对象发行股票；三是不允许通过广告、公开劝说或变相公开方式发行股票；四是严格履行对融资方身份和项目真实性的核查义务，不得公布高风险项目或虚假项目。第五，审查投资者的资格，并告知他们投资风险。第六，平台本身不允许公开发行。

财经作家郭:

中国的众筹有五大制约因素

首先，我国众筹的政策和法律环境尚不成熟，许多众筹创新模式与现行法律法规仍有一定的冲突，需要在未来的法律层面加以解决。第二，众筹平台的盈利模式还存在问题，国内众筹模式很难收取佣金。没有好的商业模式和利润点，很难吸引更多的互联网企业家加入众筹行业，也很难吸引投资者的注意力。第三，中国众筹信用信息系统和信用环境缺乏。筹资者的信任机制、分配机制和退出机制是否健全，是否能使人们相信参与者的利益不能得到充分保障，也不排除项目发起人发布虚假的项目信息。第四，众筹项目中知识产权保护不足。投资者缺乏安全感，赞助商也缺乏安全感。鉴于中国知识产权保护的现状，众筹平台不能保证创意不会被他人抄袭。知识产权所有者只能提高他们的保护意识，部分披露产品或创意的细节，并与网站签署一些保密协议。然而，这样一来，投资者就看不到完整的项目和产品创意信息(报价300366，咨询)，也无法做出投资决策。第五，好项目很少，而且大部分都被投资机构圈定了。众筹平台缺乏吸引投资者的高质量、可靠的好项目，导致交易不活跃。

零二粒子研究中心分析师曹子廷:

众筹丰富了投资和融资渠道

互联网的精神和技术带来的新的投融资模式，必将对中国未来的经济产生深远的影响。首先，众筹有利于缓解小微融资问题，鼓励创新型企业；有利于丰富投融资渠道，刺激金融创新；有利于引导民间金融走向规范化，拓展和完善多层次资本市场；此外，众筹模式也有利于分散融资风险，增强金融体系的灵活性和稳定性；它有利于创造就业机会，促进技术创新和经济增长。