旭辉2015目标业绩增两成

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在2014年房地产行业整体低迷的情况下，徐汇集团逆势增长，年销售业绩和核心净利润均创历史新高。

数据显示，徐汇集团2014年合同销售额为212亿元，同比增长38.4%，合同销售面积为173.3万平方米，同比增长21.4%；合同平均销售价格为12235元/平方米，同比增长14.1%；确认收入161.8亿元，同比增长35.9%；核心净利润达到19.4亿元，同比增长近28%。

徐汇集团总裁蓝鸿震透露，徐汇集团对2015年楼市持乐观态度，对销售和支付也持乐观态度。该公司表示，徐汇2015年的年度业绩目标是250亿元人民币，比2014年增长18%。

高周转率和区域深度栽培

和产品优化

目前，国内大部分开发商的利润率总体上处于压力之下，但徐汇仍保持着优异的盈利能力。2014年，徐汇的销售合同额和销售面积创新高，实现了量价并举的良好态势，毛利率和核心净利润保持健康水平，分别为25.9%和12.0%。

据业内人士分析，徐汇核心净利润提高的原因主要是较低的融资成本、防御性的土地价格、通过提高产品质量逐步实现品牌溢价以及良好的成本控制的综合作用。

然而，蓝鸿震将徐汇集团的成就归功于“规模优先、兼顾利润、量价平衡”的战略；同时，他表示，徐汇“坚持高周转率、区域深度培育和产品优化”也是其快速增长的重要原因。

一直以来，“高周转率”是徐汇的战略。2014年，徐汇的平均资产周转率为58.3%，比2013年高出近5个百分点。

徐汇董事长林忠早前表示，真正的高周转率是基于土地储备、产品结构和系统能力的综合结果。2014年，徐汇新增10个土地项目，主要集中在上海(房地产)、北京(房地产)、苏州(房地产)、合肥(房地产)和南京(房地产)等一二线城市。与此同时，徐汇去年约94%的销售业绩来自一线和二线城市。

蓝鸿震表示，徐汇坚持从优中选优的城市布局策略。在此基础上，徐汇能够准确把握客户的需求。在竞争激烈的上海大本营，徐汇在2014年取得了第七名的销售成绩。

此外，与城市布局相匹配的是徐汇的“721”产品战略，即“70%的住宅、20%的销售导向型商业和10%的其他创新产品”。

基于对自住性改良需求市场的乐观看法，徐汇自2014年以来逐步将按需改良产品的比例从8:2调整为5:5，向改良需求倾斜。同时，徐汇还在2014年推出了“精装修”战略，不仅提高了产品质量，还增加了利润。

在2015年提高你的努力

继续做大规模的

面对2015年楼市走势，徐汇持谨慎乐观态度。蓝鸿震表示，2015年房地产行业将稳步增长，机遇与挑战并存，这是一个进一步“优胜劣汰”的过程。

基于这一判断，徐汇表示，下一步将继续从“深入培育一二线城市，兼顾宜居性和提高自住性，提供高性价比产品，提升品牌影响力，确保金融稳定，坚持轻资产，加大业务和管理创新力度”等七个方面实现“持续、稳定、优质增长”。

蓝鸿震表示，徐汇将在2015年优先收购北京和上海的土地。其次，它将继续扩大对市场表现较好的二线城市的土地储备，如苏州、南京、天津(房地产)和杭州(房地产)。在产品类型方面，徐汇将重点提升自用产品。蓝鸿震指出，在目前的楼市周期中，改善房屋有更好的盈利潜力。

此外，在业绩会议上，蓝鸿震也提到财务稳健。他表示，为了投资多元化，保持现金流平衡，降低开发成本，徐汇将继续与其他开发商合作，共同开发差异化产品。

“徐汇的规模增长基于利润增长和债务稳定，不会牺牲利润率和金融安全来换取增长。”徐汇集团董事长林忠表示，徐汇将进一步巩固一、二线城市地位，坚持稳健的金融战略，有效降低融资成本，开发宜居、优质产品，满足主流市场需求，努力为股东创造更好的回报，为客户提供更好的产品和服务。