王雪红归来：留给HTC的时间已经不多了

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已经低迷了两年的宏达电最终决定让王雪红完全走上前台。

3月23日，宏达国际电子有限公司宣布，周永明将不再担任公司首席执行官，公司董事长兼联合创始人王雪红也将担任首席执行官，周永明将负责产品创新和研发。

将权力移交给王雪红，这在htc中已经有所预示。2013年10月，宏达电首席执行官周永明将部分日常运营职责分配给了王雪红。在过去的几年里，宏达电发布了多次手机，这些手机一直由周永明负责。然而，在2014年巴塞罗纳mwc展览会上，王雪红亲自主持了htc会议，并首次带领观众。

此时，王雪红已经开始透露htc的平台，就连王雪红自己也表示，她未来的工作重点是htc，“我每天都要为htc签约。”

王雪红继续前进，因为宏达电的业绩正在下滑。自2012年第一季度宏达电业绩下滑以来，该公司已连续两年表现不佳。

然而，王雪红显然很难扭转宏达电的局面。

宏达电的困境有着深刻的根源。原因之一是代工的背景和缺乏控制手机品牌的能力。最重要的是，宏达电自视甚高，对消费者，尤其是内地消费者缺乏足够的理解和尊重。

从产品层面来说，王雪红一直强调，有必要找到苹果空房间留下的市场，并使用多种手机来满足不同的消费者，但宏达电真的做到了吗？采用海上策略，消费者的需求没有得到满足。

离中国消费者太远了

宏达电成功的根源在于，它在2008年首次推出了第一款安卓智能手机。

自htc品牌正式推出以来，王雪红一直强调“htc是一家跨国公司”。跨国公司甚至不特别关注台湾市场，更不用说大陆市场了。2010年之前，htc的主要战场是海外。

这也是一条永不改变的法律。在海外，第一个推出安卓手机的宏达电因专利问题而受阻，诉讼不断。例如，与苹果的诉讼最终以法院裁定宏达电侵犯了苹果iphone的一项专利而告终。

尽管王雪红一直很强势，在专利纠纷中说“我们必须坚持到底”，但客观事实表明，htc在美国的市场份额正在迅速下降。2010年7月，海外市场被封锁后，之前非常国际化的宏达电正式宣布进入新兴市场中国大陆。

然而，自进入大陆市场以来，宏达一直采用高端战略，即高姿态、高姿态，强调体验和品味。

不幸的是，htc在mainland China推出的许多手机并没有给消费者留下深刻的印象。

因为中国大陆的手机市场已经开始有了一个光明的变化，有三种产品可以胜出，一种是苹果，它是高端手机的代名词；另一种是自2011年开始流行的价格为1000元的智能手机；第三种是独一无二的手机，比如以大屏幕著称的三星galaxy note。

宏达电的主要3d和视听体验还不错，但离中国消费者很远。

专注于中国大陆市场，但不了解中国消费者的真正需求，这种自以为是在htc One XC上最为明显，这是htc推出的中国电信版本。这部手机的裸机零售价是5399元。这些产品的价格不仅高于三星的旗舰产品，甚至接近苹果。这部手机的售价如此之高。它针对的是什么样的消费者？谁会买这部手机？

Htc的想法是不可理解的，所谓的高端路线已经是迷雾重重了。此外，宏达电从未放下身段，走低端路线，甚至连海外销售的低端机器也在内地市场走高端路线，保持所谓的“国际风格”。

2011年之前，宏达电试图通过集中发布各种手机来赢得市场。2012年后，htc调整了战略，走精品路线，并开始推广htc one旗舰手机。

当巴塞罗纳发布这款手机时，有人问周永明这款手机最独特的地方是什么。周的回答是，99张连续拍摄功能引领行业。

但是消费者需要99连拍吗？

众所周知，宏达电的真正成功源于它最早开始生产安卓手机。然而，生于制造业的宏达没有核心软件，宏达也没有很多卡。宏达电过去在安卓市场是一家非常成功的公司，但它也面临着来自三星等综合实力强大的公司的竞争。

在3g时代，运营商也是手机市场的重要力量。在这一领域，宏达电还面临来自华为和中兴通讯等公司的竞争，这些公司与运营商关系非常密切。这正是htc所缺乏的。htc与前两者没有相同的密切操作员关系。

在安卓市场取得初步成功后，王雪红一直希望htc成为一家具有核心竞争力的公司，试图让htc再次转型，实现更高的腾飞。2011年，她在上海与中国银联和方富通结成战略联盟，共同推动银联移动支付及相关产业链的普及，并提前布局，从而拥有更多话语权。

但拥有发言权的根本是拥有消费者。宏达电只是不确定最基本的产品，这些产品不能被消费者认可。其他产品呢？

你能突破吗？

在周永明的实施层面，2012年被定义为htc的“大跃进”年。当时，宏达电的业绩显示出一些下滑的迹象，但在公开场合，周永明偶尔会有所反映，但从根本上说，他们并没有深刻的危机感。

大跃进之后，宏达电陷入了业绩下滑的泥潭。

另一方面，王雪红的能量非常分散。除了被VIA电子分散注意力之外，她还必须更多地考虑美国市场和专利诉讼。此外，王雪红还规划了宏达电的未来。例如，宏达电曾收购tvb，并试图在内容领域取得突破。

就宏达电的手机产品而言，王雪红更适合周永明。对消费者体贴和满意是王雪红美丽的想法，但她没有时间去关注细节。

事实上，王雪红非常重视内地市场，但正因为内地市场的表现远低于预期。宏达电的中国团队没有得到适当的实施，这个团队不足以支持王雪红在mainland China超过20%的市场份额的目标。

从产品层面来看，宏达电远离消费者；从市场角度看，htc对大陆市场关注不够，渠道政策不够灵活。相反，它将更多精力投入到全球业务上，这也是金利集团总裁陆认为“宏达缺乏本土市场”的根本原因。

由于国内市场的缺乏，当宏达电面临苹果海外的专利诉讼和三星的狙击时，宏达电没有退路。

虽然王雪红旗下的htc有“成为世界第一”的梦想，但市场随时都在变化，htc的适应能力有待提高。

最重要的是，宏达电的心态需要调整。在王雪红看来，宏达电可能赢也可能输。尤其是VIA电子公司曾经与英特尔公司打官司，宏达电赢了，这让王雪红一直有一种“赢”的心态。htc最早进入安卓市场后的快速发展让HTC感到自豪。

但事实上，作为代工企业起家的宏达电没有能力控制国际品牌。

很难说宏达电能否突破。Htc的品牌认知度严重下降，但在产品层面没有真正的变化。放下你的身体，真正让产品贴近消费者是正确的方法。

智能手机市场变化如此之快，以至于市场留给宏达电的时间已经不多了。这一次，王雪红走出了大山，需要她对htc进行一次大手术。