收废品也能玩O2O

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谈到天使投资，戴眼镜、下巴上留着小胡须的中年男子在办公室里侃侃而谈。他的办公室位于顺义的天祝空港工业区，办公室外面是一家垃圾回收厂。

他的名字叫常涛，是中关村(000931，古巴)100天使投资委员会的执行主席之一，他自称是一名it老手。然而，他是北京英创再生资源回收有限公司(以下简称“英创回收”)的总经理。

三年多前，作为一名天使投资人，常涛“接手”并来到英创回收。之后，他和他的团队开始处理“垃圾”。令他们惊讶的是，看似低端的垃圾行业却是盈利的。例如，欧洲排名第三的可再生资源回收公司的产值超过100亿欧元。

由此，常涛判断，中国作为一个人口大国，垃圾回收市场一定很大，但中国仍然缺乏大规模的资源回收公司。

其次，常涛的野心是将垃圾回收行业的渠道与互联网的思维和方法相结合，进而颠覆这个行业的生存法则。

从它到“垃圾收集”

长涛最早的工业就是它。他曾在中国中央企业莆田工作，主要业务是通信制造、电子信息应用、广播电视通信和信息化。

自2003年起，常涛开始创业，并创办了一家软件开发公司。三年前，常涛和中欧的几位校友发起成立了中关村天使投资百人委员会，他是该组织的执行总裁之一。即使成为天使投资人，常涛也没有脱离it行业。他关注的行业是电信和互联网。

事实上，英创回收是长涛的投资对象。2014年1月初，常涛又找到了2-3个天使投资人，筹集了约1000万元投资于盈创复苏。由于对这一行业的浓厚兴趣，常涛于2012年正式加入英创回收担任总经理。

为了对这个行业有更深的了解，常涛在加入公司后花了很多时间在国外学习。他和他的团队参观了美国和欧洲的垃圾收集展览会，并参观了美国、欧洲和日本的许多可再生资源公司和设备供应商。

在欧洲期间，常涛视察了欧洲第三大可再生资源回收公司vgg，其业务覆盖德国、荷兰和比利时。2013年，该公司的产值达到100亿欧元。目前，vgg服务于200万个家庭和8万个企业。该公司拥有2000辆汽车，雇佣了近8000名员工。

在考察过程中，常涛发现，vgg作为一家百年老店，也是从垃圾回收业务起步，然后随着公司的发展逐步延伸产业链。到目前为止，vgg已经从一个垃圾回收公司扩展到一个可再生产品供应商。

例如，它是荷兰最大的再生纸和再生玻璃供应商。同时，除了提供这些原材料，vgg还可以自己处理回收的原材料来生产产品。例如，它用回收玻璃制造红酒瓶，成为荷兰最大的红酒瓶供应商。

整合资源和渠道

因此，vgg成为了英创回收的“偶像”。常涛希望有一天能把英创回收变成中国的vgg，成为一家大型可再生资源公司。

然而，在考察中国之后，常涛发现，与欧美发达国家的系统化回收方法不同，中国在垃圾回收领域仍然保持着相对原始的状态，传统的个体回收商完全占据了这一市场。

“中国的垃圾回收不像欧美国家那样标准化，但它也有自己的优势，那就是个人会加班加点，不遗余力。”常涛说:“个人回收者购买垃圾后，会根据不同的经济价值对垃圾进行大致分类。因此，北京的垃圾收集市场实际上已经形成了一个网络，大约有20万员工，层次分明。”

因此，在谈到公司发展的第一步时，常涛说:“首先，我们要进入市场。只有当我们进入市场，我们才能打破市场。”

至于如何进入市场，常涛采用o2o。事实上，在过去的三年里，常涛和他的团队几乎把所有的精力都投入到了线下布局上。

常涛首先希望打造一个知名品牌，这个品牌的载体是遍布北京地铁和各大中小学校的“智能固体废弃物回收机”。

去年，英创回收在北京的地铁站和学校部署了800台智能回收机。常涛表示，该公司还计划到2015年底在北京安装5000台智能回收机。“现在了解我们的人不多，但我们希望通过回收机器的广泛存在，让更多的人了解英创回收公司。”常涛说道。

同时，通过智能回收机，英创回收也希望整合一些社会资源。常涛希望聚集一群个体的垃圾回收者来管理一定数量的回收机，并将垃圾收集到回收机中。

另外，为了了解北京垃圾回收的市场情况，常涛和他的同事经常参观位于北京郊区的垃圾处理厂。他们发现北京周围有几十家大型垃圾处理厂，北京的大部分垃圾处理将在这些工厂收集。

因此，与这些工厂建立合作关系尤为重要。英创回收的目的是希望这些工厂能够把资源卖给英创回收。

英创回收的母公司英创再生资源有限公司是亚洲最大的回收瓶级聚酯切片单线生产企业，也是中国唯一能够生产食品级回收聚酯切片的企业。换句话说，英创回收公司有能力在自己的工厂里将回收的垃圾制成可再生产品。“这些制造商将废物出售给其他工厂并卖给我们，我们有足够的技术水平将这些废物重新用于生产。因此，只要价格合理，我们在整合这些资源方面就有很大优势。”常涛说道。

除了线下回收，英创回收也于2015年开始上线。"网上主要是收集资源，这是我擅长的."常涛说道。

为此，常涛制作了一整套监控软件平台。在英创回收的员工中，程序员占了很大比例。

记者了解到，2015年3月底，英创回收将推出一款网络产品，该产品将同时在微信和应用上推出。“推出这款产品主要是为了解决用户方面的问题。将来，通过这种产品，您可以让我们的人在家收集废品。”常涛说道。

投资和利润模型

然而，在国内收集废品的困难在于，英创回收可能需要大量的工人，这可能会对英创回收的资金造成压力。

对此，常涛解释说，英创回收提出了一种上门垃圾收集模式，不是雇佣更多的员工，而是将以前整合的个体垃圾收集者整合到一个平台上，这样他们就可以根据用户的需求回收垃圾。他们不仅不需要公司支付工资，还可以利用这个平台为自己增加更多的回收业务，更好地增加收入。

自从互联网思想介入垃圾回收领域以来，环保人士就非常关注英创回收的盈利模式。常涛解释说，在开始的时候，盈创回收了一定的广告收入。

这些广告被安排在智能回收机上，记者在上面发现了一宝矿泉水的广告。除了怡保，英创回收也成为华润万家等品牌的合作伙伴。初期的广告收入保证了盈创能够收回一定的现金流。这也为该公司提供了财政支持，以部署更智能的回收机。

然而，业内仍有许多人质疑，由于回收机器的制造成本很高，这些广告收入很难完全支持他们布置5000台智能回收机器的计划。

但事实上，英创回收购买的回收机并不是独资的。由于精通投资，常涛在购买设备时采用分期付款的方式。

“我们从垃圾收集、广告收入和政府补贴中获得了一些收入，足以让公司分期购买机器设备。同时，随着我们的互联网产品在3月底推出，我们可以增加用户数量，用户数量的增加可以吸引更多的广告机会，进一步增加我们的收入。”常涛说道。

从2008年公司成立到2014年，盈创回收已经做了六年的设备采购、资源整合、战略布局等准备工作，一直没有盈利。今年，投资了一系列营销活动的英创回收预计将盈利。常涛说:“我们预计从2015年开始盈利。现在我正在做预算，到年底应该有几千万美元的利润。”

目前，英创回收正在进行一系列融资。据了解，A轮融资可能在春节后完成，融资金额将在2000万美元左右。

此外，常涛和他的团队仍在建立一个产品部门。“这个业务部门的作用是让人们知道，我们已经成功地用一些废品制作了产品。”常涛说道。

为此，常涛计划在2015年打造一个新的可再生产品品牌。这个品牌的定位是用回收资源重新设计和生产。

事实上，常涛的做法是向日本学习，英创回收执行副总经理刘雪松正在协调此事。回到中国之前，刘雪松在日本生活了很多年，从事相关行业。

在日本，有许多公司将回收的可再生资源重新设计成产品用于转售，其中有许多大型企业。例如，日本的loft是一家著名的小商品创意百货店，是日本最大的百货店之一。

目前，英创回收已与一家日本创意杂货设计公司签署了战略合作协议。根据协议，这家日本公司将初步为英创回收设计10种产品。“盈创回收可能会在今年年初推出一两个产品。这些产品将在应用和微信平台上发布。”刘学说。

与此同时，英创回收仍在模仿vgg作为原材料供应商，向第三方出售玻璃和纸张等回收原材料。