互联网保险发展提速 大都会人寿借势布局

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互联网浪潮重塑传统行业模式的趋势势不可挡，模式的碰撞催生了新的需求和市场，互联网保险就是一例。

中美联泰都市人寿保险有限公司(以下简称“大都会人寿”)最近发布了其2014年总结和新年战略。去年，公司实现保费总收入67.5亿元，同比增长19.1%。大都会人寿首席执行官谭强表示，随着中国数字平台的正式登陆，今年数字渠道运营和数字平台整合将继续增加。

根据大都会人寿发布的数据，2014年，该公司的总保费排名在国内外寿险公司中继续位居第三。去年5月成功发行8亿元人民币次级债后，大都会人寿的偿付能力从第一季度的155%提高到第二季度的269%。此外，去年6月，大都会人寿成为第一批获准落户上海FTZ的中外合资寿险公司，FTZ分公司于8月正式开业。

在业务规划中，谭强表示，健康保险将是公司今年的主要产品开发战略之一。其中，个人递延所得税养老保险、商业年金保险和健康保险将是重点研究领域，同时密切关注市场变化和政策。

不过，谭强强调了大都会人寿新业务模式的发展和创新。去年年初，大都会人寿正式建立了网络营销渠道，网络保险业务规模全年快速增长。截至11月，大都会人寿在中国推出了数字平台，实现了客户自行定制规划的营销模式。“数字平台将大都会人寿从产品供应商转变为解决方案服务提供商。”谭强说道。

在这种转型基调下，谭强规划了以数字化为主线的“321战略”模式。战略模式指的是两个创新平台:强化三个主要业务渠道，完善电子商务文化和员工福利计划，最终通过一个平台战略的整合，促进公司的全面发展。其中，实现数字渠道运营的规范化和一体化，推动数字平台的一体化，将是大都会人寿这一年工作的重中之重。

但同时强调网络保险不是简单的渠道变革，在从“网上卖保险”到转变思维、寻求“网上保险业务模式”的过程中，数字营销的重要性将凸显出来。据报道，今年年初，大都会人寿推出支付宝钱包项目，并配合全新的购买体验推出“年度自驾意外保险”。

网络保险的全面加速发展已经逐渐成为业界的共识。深湾宏远的行业分析师温在本月的电话会议上强调，传统的保险业渠道正面临着一个巨大的瓶颈，未来其在10倍新保费市场中的作用将越来越有限，网络渠道将成为一种非常重要的销售方式。目前，保险网上销售规模保持了双增长速度。“随着80后和90后逐渐成为保险的重要消费者，互联网能够承载的市场增量空空间将会更大，预计10年后将达到6万亿的保费规模。”