张益：国企下的拥抱市场

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(潼关房产销售公司总经理张毅为365房产家庭网络信息中心拍照)合肥(房产)热线？365房产置业网消息2014年6月，在市场观望的浪潮下，潼关花园作为潼关地产的第一个儿子进入合肥，逆势而上，卖得很好。前缀为8的高价房子并没有让市场盲目服从。头两个小时令人印象深刻的结果值得成为去年开盘市场的“黑马”。潼关房地产销售总经理张毅在国有房地产企业的光环下，作为一名管理者和掌舵人，他做到了这一点。

在接下来的日子里，张毅带领团队打了很多胜仗，不仅提前完成了销售任务，而且在后续的补充中也提前完成了。从不了解市场到运筹帷幄，张毅、童贯打破了国有住宅企业不适应市场的传统认识。对于一个在国有房地产企业有着十多年工作经验的人来说，国有企业的背景是一种责任，也是一个比普通人成长更多的平台。

与互联网嫁接是大势所趋

2005年加入潼关地产，今年已经十多年了。

对于中间的增长，张毅用了一句“至少不浪费掉”来嘲笑它。

虽然这背后的苦涩只有他自己才清楚，但我们看到的事实是张毅就像一个空飞人。

目前，潼关地产在铜陵、池州和合肥分别有项目。除了商务旅行，张毅几乎每天都在这些城市之间穿梭。

“有时候我很忙，一天要跑不止一个地方。我常常晚上躺在床上，以为是在另一个城市。”而这些，在张毅看来，已经成为“司空见惯”。

“将工作融入生活！”这是张毅常说的。就像他的微博一样，乍一看，它充满了与工作相关的分享。

张毅说，除了工作热情，这是一个很好的营销平台。

“目前，互联网及其在线媒体无疑是房地产营销和推广最有效的渠道之一。因此，双方的合作是必然的趋势。只要按照正常的规律发展，双方都有一个较长远的发展前景。”

但张毅也指出，双方嫁接的难点在于彼此之间的一对多合作关系，这种合作关系不仅存在互助，而且同类产品竞争激烈。“参照发达国家房地产行业的发展趋势，如果房地产开发商能够专注于本体质量的提高和差异化细节的创造，互联网行业将会专注于消费者整体平台的建设和运营，这样既不会损害彼此的利益，又能保证房地产行业的发展。继续朝着更健康、更合理和可持续的模式前进。”回到合肥365房产网后(潼关房产销售公司总经理张毅为365房产家庭网信息中心拍照)，张毅有幸进入铜陵有色金属(000630，股份)。在集团公司工作时，“我最早被分配到潼关房地产，你知道在我们那个时代，这份工作绝对是令人羡慕的‘铁饭碗’！”

原有色住房开发建设公司(后更名为潼关房地产)只是集团公司为解决职工住房问题而成立的一家住房建设公司，基本上没有走市场化的道路。

直到2003年的改革，张毅和当时连销售部门都没有的潼关房地产被推到了市场化的风口浪尖。

“我永远不会忘记，2003年，我们的总经理王农生被调到了公司。首先，我们从成立销售部开始，重新规划和发展，并开始占领市场！

令人难忘的原因是张毅平淡而稳定的生活被这个秩序彻底颠覆了，而正是因为有了这个秩序，一个从未接触过销售的国有企业员工才能快速锻炼和成长。

“当时我做的第一件事就是去书店‘买’了很多关于市场营销的书！”

然而，这只是转型的开始。

铜陵银湖别墅是潼关房地产重新规划的第一个项目。当时，每个人都很担心，因为他们不知道市场的反应。“我们的产品绝对没有问题。主要问题在于营销。”

为了了解整个房地产销售市场，张毅坚持了2个月。

“那个夏天，当我回去的时候，我的家人都不敢相信是我！”一条街，一条路，在跑盘子的过程中，虽然辛苦，张毅也收获了另一份收获。也就是说，作为一个桐城人，他已经完全成为一个“铜陵童”。

张毅和他的团队一步一步地“铺开”他们的经验，并“冲击”他们的成就。

铜陵银湖别墅成为当时铜陵市第一个省级示范住宅区后，铜官房先后在铜陵市开发了一大批高端项目，如阳光景观、袁书祥、潼关广场、潼关花园、京商花园、一品江山等。

2008年，他进入池州开发三江明珠、潼关花园等项目。2012年，他进入合肥开发潼关花园和潼关广场项目...

扩张的步伐从未停止。回到合肥365房地产网(张毅365房地产家庭网络信息中心工作)受众群体是营销重心比较匆忙的一年，它依附于房地产已经十多年了。经过10年的沉淀，张毅成了国有企业中一个特殊的“商人”。

转眼间，这位“商人”带着青铜王冠开始了他的第二个十年。作为一个“商人”，曾经最麻烦的“营销”一直是侃侃谈论的话题。

张毅认为，营销要想有效，其重点必须放在营销终端，即营销受众上。“只有站在普通消费者的立场，关注潜在业主的营销经验，才能确保营销推广的效果。”

俗话说，实践带来真正的知识。潼关地产自1986年成立以来，适逢“30周年”，在张毅“关注准业主营销经验”思想的指引下，拓展了自己的地盘，触角延伸到池州、合肥等城市，正以加速的姿态快速发展！

在张毅的带领下，成功开发了鹰湖山庄、潼关袁书祥、阳光景观、潼关花园、潼关京商花园、潼关一品江山等项目。

当然，合肥人印象最深的是合肥潼关花园的热卖。

《乱世佳人》！2014年夏天，在楼市低迷之际，潼关花园成了最快的“黑马”。

对于单价为8字头的建筑来说，第一次开盘的压力太大了！

张毅并不否认这一点。

“事实上，我们的合肥潼关花园项目是在市场变得不稳定的时候首次开放的。尤其是下一步的推进，如何定价，如何保持项目的势头，等等，接踵而至。”

但最终，张毅不仅顶住了压力，还利用形势打了一个漂亮的翻身仗。

“我们及时分析了市场变化的根本原因，逆势而上，实现了价格小幅上涨！”

该项目不仅提前完成了集团下达的年度任务，而且在后期追加销售5000万元中再次提前完成！

然而，在收获的喜悦背后，总有一些不同于常人所能想象的东西。

“项目的第一次启动包括随后的推动，我们已经做了充分的准备，无论是对区域市场的详细研究、对目标客户的清点，还是对我们自己的销售团队的内部培训，都是如此。”

张毅直言不讳地表示:“2014年，我们不仅获得了业绩，还获得了对合肥房地产市场和我们铜冠地产的信心！”回到合肥365房产网(张毅微博上随处可见365房产家庭网络信息中心)国企光环下的使命感对张毅来说是一种无与伦比的荣耀，也让他做事极其谨慎。

“毕竟，我身后是一家国有企业。我必须注意我所说的和所做的一切。我不能丢了青铜王冠的脸！”

在很多人眼里，国有企业由于其特殊性，总是有许多复杂的“规则”，缺乏市场“敏感性”；有人认为，国有企业涉足房地产纯粹是“玩票”。

为此，张毅表示，“由于其特殊性，在营销推广过程中，国有房地产企业的市场化水平和措施确实不如其他企业那样自由，但总体来看，其优势还是比较明显的。”

他表示，国有企业普遍拥有更广阔的资源平台和发展高度，尤其是在近年来中国房地产业快速发展的时代。监管条件更加严格，社会责任更加重于利润导向，能够更好地引导国有房地产企业按照可持续发展的科学理念稳步前进，国有企业更有能力规避发展风险，确保行业稳定。

作为一个国有企业，张毅总是以身作则，用自己的行动感染周围的人。

“我是一个特别担心的人。也许这也和我在国企工作了这么多年有关。责任对我来说尤其重要，不仅对我的家庭如此，对我身边发生的事情也是如此，比如参加公益活动。有些人可能不理解，认为这太多了，但我认为这是我应该做的，不是为别人，只是为我自己！”

国有企业不是僵化的，而是诚实和负责的。

在十年的铜冠生涯中，张仪从肩上的这种“使命感”中受益最大。

“国有企业是严格的，但他们在铜冠中学到了很多。作为国有企业，潼关房地产一直肩负着社会责任。无论在质量还是品牌上，它都无愧于“国有企业”的称号，并将竭尽全力打造品牌和实力。回到合肥365房产网(生活中的张毅365房产家庭网络信息中心)，将营销费用改为“销售生活”，无疑是国有房地产企业最麻烦的账户。

"在控制营销费用方面，国有企业比其他房地产公司严格得多！"

俗话说，很难有一手好牌。

尤其是在去年最困难的时期，看着其他竞争激烈的房地产项目加大推广和宣传力度，张毅和他的团队只能看到他们的眼睛，看到他们心中的忧虑。

“那时，我们几乎每天都开会讨论营销策略，以及如何用最少的钱获得最大的效果！”在张毅看来，这也是国有企业中最能锻炼个人能力的一点。“与其他房屋公司相比，我们更能体现出资金在最前沿的使用，而且在每次发现‘刀锋’的过程中，团队中的每个人实际上都在成长。”

从合肥潼关花园2014年的业绩来看，营销费用非常紧张，但关注度不亚于任何一个市场。

原因是什么？

张毅泄露了秘密。

“最重要的是确定我们自己的核心竞争力。我们最大的优势是在潼关地产的品牌和项目定位上，同时围绕核心竞争优势，开展有针对性的推广和交付，重点是交付过程中的监控和效果反馈。”

临近年底，许多房地产企业仍在为销售任务做最后冲刺。虽然销售任务提前完成并超额完成，但张毅和潼关花园一直在为2015年的销售精心策划。

“2015年，我们的营销重点将从14年内销售产品转向“销售生活”，通过整体价值提升，打造更加舒适、人性化、低碳、便捷的生活体验。”

此外，张毅表示，除了住宅建筑，潼关花园的商业部分也将在2015年提上日程。“商业部分的具体计划仍在讨论中，但肯定会在15年后推出。”

2014年，铜冠硕果累累；2015年，青铜皇冠，继续前进。

张毅和他的团队总是在路上奋斗！(365房产置业网周亚毅)回到合肥365房产网> >