中介公司和地产电商冲突不断 佣金进入可谈时代

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传统中介公司和垂直房地产电子商务之间的纠纷仍在继续。几天前，武汉的一些中介公司与搜房网的当地组织发生冲突，抗议超低佣金率。传统中介公司本身也在打一场价格战。然而，《北京青年报》记者发现，北京中介公司的一线销售人员不愿意打折，买家“讨价还价”需要一些技巧。

冲突

中介公司堵住了大门和电子商务

2月6日和2月9日，搜房武汉分公司两次被30多家中介公司的50多人包围，整个办公区域一度瘫痪，搜房三名员工受伤。事件的导火索是搜房网在北京和其他五个城市试行的“0.5佣金”模式。

2015年1月，搜房网在北京、上海、广州、武汉和成都正式测试了“直接客户服务”，推出了10多万套自营房，其中仅北上归线就有9万套，武汉和成都有3万套，约占市场可用房源的40%。这项业务的特点是业主可以通过搜房网的应用和个人电脑平台直接委托销售房产，搜房网通过交易平台匹配潜在买家。买家和卖家达成交易后，搜房网提供全过程转账和融资等服务。这项新业务最大的亮点是交易双方只收取总成交额的0.5%的佣金，转账交易只收取几百元的代理费。在正常情况下，房地产经纪人在撮合买卖双方时，可以收取2.7%的代理费。北京的代理费是2.7%，上海和武汉是2%。如果转让300万元的房子，代理费从4万到6万不等。事实上，搜房网的行动直接打动了传统中介公司的奶酪。中介公司关门是情有可原的。

内因

港口费越来越贵，中介公司负担不起

事实上，自去年以来，中介公司和房地产垂直电子商务之间的斗争从未停止过。

去年8月，上海中介联盟，包括中原、21世纪、德友、我爱我家、宝源、新沂、家族、致远、九间伴、永清、三千时、品新和仁丰，宣布将拆除搜房网上的所有房屋。以搜房网为代表的电子商务公司和中介公司之间的矛盾达到了顶峰。原因之一是搜房网收取了太多的港口费。

在网络时代，大多数人在买房或租房时都习惯于在网上寻找信息来源。为了获得客户，中介公司开始在网上发布大量的房屋信息。在这种情况下，许多房地产电子商务平台已经出现，如安居客，搜房网和58城。这些电子商务公司向中介公司收取类似的出版费，每个人都是安全可靠的。然而，在2013年，由于港口费变得越来越贵，中介公司负担不起。网络服务平台的利润率大大超过房地产中介。在过去的五年里，搜房网的港口包装费从60元/月增加到600元/月，增长了近10倍。平台利润飙升的背后是中间商的血本无归。

为了降低港口费，中介公司组成联盟对抗搜房网，希望通过此举获得讨价还价的筹码。然而，这种抵制也引起了互联网公司的反制措施，他们开始收购和参与中介公司，分割中介行业。这些对抗最终导致连锁家庭和中原等公司完全脱离搜房网，开始建立自己的电子商务网络。SouFun.com也开始实施佣金折扣，以抢占传统中介的饭碗。

影响

中间战的受益者是买方

当然，中介行业的混乱不是由于传统中介和电子商务之间的竞争造成的，它们之间也没有怜悯之心。

几乎在去年年底的同一时间，链家和中原相继推出了振兴计划。一些中介公司拿出股份供核心骨干认购，使他们成为法律意义上的真正股东。中原集团董事长黎明楷表示，他将为员工提供足够的子弹和政策，以抗击这场消耗战和所谓新模式的影响。为了赢得这场硬仗，中原准备在2015年甚至更长时间内牺牲利润。

链家地产还宣布了三项改革措施，其中最引人注目的是提出了扁平化的管理结构，公司和员工充分分享利润。链家平台欢迎所有经纪人加入，并将经纪佣金比例提高到70%。思源地产宣布将二手房买卖佣金从2.7%下调至1.5%，租房佣金减半。无论是买卖还是租赁，经纪人都可以享受32%的佣金比例。从那以后，我爱我的家人，并公开宣布我将推出全面持股计划。

所有这些中介公司都主动或被动地卷入了这场中介战。他们不得不与电子商务对利润的压力作斗争，这是一场遭遇战。同时，各种中介应该相互制约，防止自己在这个过程中走向死亡。当然，这场中介战的最终受益者是买家。目前，各种中介公司的佣金已经进入了可协商的范围，但协商的金额需要根据房屋的供应量和时间分别计算。文字/记者范辉

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北京的中介佣金不容易打折

中介公司已经开始了一场又一场的价格战，但普通投资者仍然需要自己争取折扣。

《北青报》记者采访了北京几家中介公司，他们普遍表示佣金率需要详细讨论。总的来说，中介公司的一线销售人员不愿意降低佣金，因为佣金的降低会直接导致自身佣金的降低。在这种情况下，中介人员会根据客户的意愿判断是否打折。

“一般来说，二手房的出售只需两周甚至几个月的时间，其间还会有很多谈判和讨价还价。”因此，在初始阶段，购房者不必讨价还价佣金，这将影响工作人员为您找房子的积极性。”大王路一家中介公司的账户经理告诉记者。

随着交易越来越近，中介公司越来越有可能做出让步。“只要你能站起来，特别是当双方之间有成千上万的差距时，为了方便交易，中介公司可能会自己做出一些佣金让步，然后让买卖双方也做出让步，这最终会导致交易。”当然，也有可能是房子被别人买走了，因为它被拉得太长了，所以涨价应该足够了。

当然，如果像思远这样的公司规定佣金只有1.5%，那么空的房间就很少有讨价还价的余地。但是，北京的商店不多，房子也不多。还有链家、中原等。我在北京有很多商店和房子，而且一般都比较实惠。简而言之，廉价获得佣金并不容易。另外，对于一个动辄数百万美元的北京房地产来说，单纯压低中介佣金是不合适的，相应的服务也可能打折扣。

文字/记者范辉