百人销售团队开路九泰基金 王学明图谋跳级通关

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面对成立不到一年的九台基金，王学明的目标是在今年7月将公开发行规模突破100亿元，年底将资产管理规模突破300亿元。两年后，他将努力进入1000亿的水平

“今年7月，公司成立了一年。我们要力争公开发行规模超过100亿元。年末资产管理规模应超过300亿元。两年后，我们必须力争进入1，000亿美元的资产管理水平，并到新三板上市。”这是九台基金总裁王学明设定的发展目标。

这个目标听起来很疯狂。根据wind信息，在97家具有可比公开发行规模的基金管理公司中，有62家基金管理公司的规模超过100亿元，最年轻的公司成立时间为两年。1000亿的规模是多少？仅从公开发行规模来看，公开发行规模达到1000亿的公司就只有19家，其中最年轻的已经成立了10年。即使在300亿元左右，目前也只有42家基金经理达到标准，其中最年轻的已经成立5年了。

还未满一岁的九台基金如何设定这个看似疯狂的目标？跨越并完成其他基金公司只能在几年内完成的道路需要什么样的力量？5月25日，王学明在金融街的艾利金啤酒屋接受了《证券日报》基金新闻部记者的专访，讲述了他对九台基金的热情和信心，那天的温度高达35℃。

业务部门系统+创新“我不希望凤凰来”

坐在《证券日报》基金新闻部记者对面的王学明戴着一副金边眼镜，镜片后面的眼睛很难隐藏。王学明告诉记者，他最近很忙，忙着培养网络人才。

“我花了一半时间与业内杰出的基金经理接触。要想成为一名精准的投资猎人，九台需要聚集九台最优秀的人才。”虽然语气中也表现出一些疲惫，但王学明的眼里并没有表现出焦虑。因为他有信心招募优秀人才，用他的话说:“如果你种了一棵梧桐，你就不用担心凤凰了。”

王学明的“梧桐树”是九台基金的“诱人”激励机制。据悉，九台基金在成立之初就决定实行分业经营和股权激励。如今，九台基金的确聚集了一批业内投资精英:银河证券投资咨询部前常务董事吴祖尧，国信证券另类投资部前投资经理黄敬东。王学明表示，在不久的将来，十大基金公司中有一家业绩突出的基金经理将加入九台基金。

据他介绍，目前，九台基金已经成立了两个公开发行部门和五个特别账户部门。预计到今年年底，公开发行部门的数量将增加到5个，特别账户部门的数量将增加到10个。

除了分工体系，九台基金还提出了创新工作体系。“该部门抓住了成熟的市场机会。创新工程关注的是可能引领市场并在未来具有一定创新能力的产品和团队。这些产品和团队将在经验测试后引入市场。他可以在业务部门或以其他形式完成。”在王学明看来，创新工程是九台基金创新业务的“孵化器”，是九台基金未来保持核心竞争力的战略布局。

在独立销售体系下，“子公司是一个重要的平台”

自今年年初以来，基金发行一直蓬勃发展。相关数据显示，今年上半年前四个月获批的产品已经超过了去年全年的总和，还有很多产品在排队。在王学明看来，新基金热背后带来的是对销售渠道的考验。

“新基金的出现造成了渠道资源的极度拥挤，新基金公司面临着渠道危机

率先享受新三板“我们专注于部署军队”的溢价红利

跟踪佣金上涨的困境。如今，公开发行行业的竞争异常激烈，仍然是渠道为王的时代。在现有的销售模式下，我们必须提前规划，做好销售体系和渠道建设的战略布局。如果没有渠道资源，没有核心客户的积累，没有完善的销售体系，基金公司只有说空.才能超越别人”王学明感叹道。

或许正是出于这种担忧，九台基金自成立以来就特别重视销售渠道的建设。据《证券日报》基金新闻部记者介绍，九台基金成立不到一年，在没有设立公募基金产品的情况下，已经拥有近百人的销售团队，并在北京、上海、广州、成都、郑州建立了五个营销中心，实现了20多个中心城市渠道经理的常驻管理，销售中心和网点不断下沉。今年年初，九台基金还向中国证监会提交了设立基金销售子公司的申请。王学明告诉记者，中国证监会已经完成了对基金销售子公司的现场检查。

作为一家正在构建如此大规模销售体系的新基金公司，王学明承认自己正在下一场游戏中玩一个大游戏:“随着大资本管理模式的形成和互联网金融创新的加速，基金销售模式正在悄然发生变化，各种创新的金融营销方式也在逐步衍生。我们希望通过销售子公司，将未来所有可能的销售模式移植到这个销售平台上，为客户提供全方位的产品和服务。如何从传统的资产管理公司转型为现代财富管理机构，是公共基金面临的最现实的问题。实现销售转型是九台基金战略布局的重要环节。”

当《证券日报》基金新闻部的记者提到火热的新三板时，王学明先是喝了一口果汁，然后张开了嘴。

“在掘金进入新三板的早期阶段，首先享受系统奖金是非常重要的。但归根结底，它仍然来自投资研究中的“挖深坑、积粮”。随着未来1-2年参与者的逐渐增加，系统溢价将逐渐消退，九台对新三板上市公司的专业研究和风险控制能力将继续发挥长期竞争优势。”王学明介绍说:“目前，新三板业务是我们的重点部署领域，我们认为这是去年的下一个系统性机会。今后，我们还将关注混合所有制改革、三年固定增长和fof等领域。”

虽然私募股权投资的投资理念使得九台基金更加注重对基金经理绝对回报的考虑。不过，王学明表示:“我们的评估侧重于长期，事业部制的评估期为3年。它不会因短期业绩波动而给予过多的激励或惩罚。这也给了事业部充足的发展时间和空空间，让每一位在九台平台上创业的投资精英都可以把事业部打造成为一个有自己特色的品牌店，鼓励基金经理和投资经理打造自己的品牌。”

谈到新三板公司相继被证监会调查的事实，王学明调整了坐姿，继续说道:“调查不是因为公司的经营或合规问题，而是因为新三板交易制度的特殊性。在协议转让的交易方式下，交易价格由买卖双方私下协商。在许多情况下，这一价格将偏离正常的市场价格和企业估值。”《证券日报》基金新闻部记者注意到，协议转让制度引发的价格异常波动已经引起监管机构的关注并开始改善。国家股份转让公司副总经理兼发言人隋强曾表示:“我们希望在内部进一步优化这一体系，但具体方案正在研究中。”

公共基金的商业模式需要创新

“两年后进入新的第三届董事会”

“发展成为国内资产管理行业最具核心竞争力的公募基金公司需要五年时间”，这是王学明为自己和九台基金设定的目标。

在王学明看来，今年的公募基金迎来了扩张的高潮，也就是九台基金大踏步前进的时候。他为九台基金设定了一个详细的阶段性目标:今年7月，公司成立一年，公开发行规模要超过100亿元，专户规模也要超过100亿元；在团队建设方面，到今年年底，投资研究的人数应该超过100人，业务部门应该扩大到30人，工业投资部门应该扩大到50人。"

据王学明介绍，《证券日报》基金新闻部记者发现，五年只是他对九台基金愿景设计的开始:“今年下半年，我们将进入加速发展时期，力争到年底突破300亿元。两年后，我们将力争达到1000亿元的管理规模，并到新三板上市。基金公司依赖管理费的传统盈利模式面临着巨大的压力和挑战，这在某种意义上是不可持续的。我们必须创新公募基金公司的业务模式。我们将吸引新的战略投资者，增加资本，并通过资本激发更大的管理规模。九台基金在完成产品创新和商业模式创新的积累后，希望实现商业模式的创新。”

在王学明的带领下，这只基金行业的“新马”已经步入正轨。