拍卖行的“槌”外功夫

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最近，许多媒体人士收到了佳士得拍卖行的电子邮件，邀请他们参加将于3月12日举行的唐卡交接仪式。在去年举行的鸡筒杯展览上，我们还首次看到苏富比、佳士得、嘉德、保利、师旷等拍卖行作为赞助商。各种迹象表明，越来越多的拍卖行开始努力为收藏家创造更大的价值。

这是最好的时候，也是最坏的时候。

对于拍卖行来说，面对前所未有的高价市场，企业应该过得愉快，但苏富比和佳士得拍卖行纷纷提高佣金比例。同时，我们也可以看到市场的残酷，通过增加保证金来获得更好的委托。特别是在当前整个市场趋势不明显、外部条件变化过快的情况下，越来越多的拍卖行不仅需要为收藏者找到好的收藏品或客户，还需要为他们创造新的价值。

事实上，只要你打开20年前香港和纽约市场的拍卖目录，以及10年前mainland China的拍卖目录，你就会发现现在的拍卖行有多难。过去，拍卖目录上的文字说明不仅可怜，甚至有些照片是黑白的。现在，不仅图片都是彩色的，拍卖行的工作人员也会为藏品找到丰富的描述和展示信息，只有这样才能让买家尽可能了解藏品的价值。

与编目相比，拍卖行越来越热衷于为收藏家举办展览。早在十多年前，苏富比和佳士得拍卖行就为张宗宪等顶级收藏家举办过展览。今年，越来越多的拍卖行开始为他们的收藏家举办各种类型的展览。有些藏品可能不会出售，但拍卖行仍将坚持举办展览。

除了举办展览，研讨会也是许多拍卖行在拍卖前必上的一课。目前的情况是，即使拍卖成功转手，相应的研讨会仍将举行。例如，今年1月24日，北京师旷举办了“徐莉诞辰360周年专场暨徐莉、曹寅、江南文坛学术研讨会”，2014年秋，当北京师旷拍摄时，新发现的周道、尚瑞的《徐莉音乐画卷》拍出1863万元，比估价高出6倍。对于收藏家来说，这次研讨会无疑将使他们的收藏品更好地为市场所知。

对于收藏家来说，追求“蹲点”的努力也是一把“双刃剑”:一方面，收藏家的收藏可以更加关注市场，尤其是当拍卖行能够调动自己的力量，丰富藏品的内容时，他们自己的收藏理念和价值可以被市场进一步理解，这无疑是许多收藏家的梦想；另一方面，当收藏者准备出售自己的藏品时，如果它们只是一般的“特许商品”，没有更多的内涵，它们很可能被拍卖行忽略。即使是过去从大型拍卖会上购买的物品，现在也可能只适合小型拍卖会，甚至它们也不太可能被拍卖。

对于收藏家来说，他们现在一定有一种忧患意识。当拍卖行越来越重视服务的时候，这也意味着他们对拍卖物品的选择会更加苛刻。特别是当拍卖行80%的利润来自20%的收藏品时，80%的收藏品只能带来20%的利润。据一位接近拍卖市场的业内人士透露，许多收藏家采取了低价出售高质量产品和普通产品的做法。许多普通收藏品的拍卖价格低于最初购买的价格是很常见的。如果你不能很好地把握你的收藏目标和心态，很容易导致你的收藏贬值。