从英特尔百架无人机灯光秀 看专业级厂商该怎么玩 用户更容易接受

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通过英特尔的100架无人机灯展，2016年国内无人机企业应该迎合用户的需求。

不久前，消费电子展让无数人沉浸在各种黑色技术的展示中，各大媒体似乎对英特尔首席执行官柯再奇在展会上曝光的视频视而不见，以至于中国网民近日才得知英特尔与ars electronica futurelab(未来实验室)合作，用100架无人机进行音乐和灯光表演。

在视频中，100架无人机排列组合在空的固定范围内，按照轨迹飞行。最后，在空，利用机身的led灯将各种图案组合在一起。让整个视频震撼的不是所谓的视觉效果，而是其整个地面控制布局系统的设计，其精准程度是国内企业无法比拟的。

看完上面的节目，我开始认真地讲话。据说2016年是无人机的第一年，市场竞争不可避免。英特尔的视觉展示或多或少会给整个无人机行业带来一些灵感。今天，从消费者的角度，我也将谈谈2016年专业制造商应该如何在国内无人机市场竞争中发挥作用，我们会更加接受。

首先，你必须了解什么是真正有竞争力的产品

在国内消费无人机市场之前，大江占据了明显的市场份额。然而，国内无人机市场在2016年肯定会活跃一段时间。有先来后到，但无论如何，竞争产品是必不可少的，但你必须明白什么是真正的竞争产品。

所谓竞争产品是指竞争对手的产品。对于无人驾驶飞机来说，竞争产品的概念并不像两种产品的价格一样简单，而是需要能够区别于彼此产品的技术特征。许多品牌不得不登陆市场。如果你说我们的机器可以飞行和拍摄，那只是复制非核心技术的拷贝，而不是竞争产品。

基本上，任何品牌推向市场的无人驾驶飞机，如果没有一些特性，就没有竞争力。因此，技术将是决定无人机市场所有竞争的主要力量，但是技术应该如何销售呢？

其次，技术力量销售的是解决方案，而不是产品

当消费级无人驾驶飞机的单一产品上市时，企业已经做了各种准备，但最后一点是如何销售。把产品放在架子上，有人会直接买吗？当然不是。你必须介绍它。这台机器在我们家有多贵？当然不是。现在，傻瓜们说他们的产品有多强大，有多少功能。我知道这是干什么用的。消费者不是专家。

现在，聪明的制造商正在展示他们能为用户提供什么样的解决方案，然后谈论他们产品的独特作用，这从根本上反映了他们自己的技术实力和产品特点。也有人说我们的解决方案和其他品牌的竞争产品可以满足要求。这不是竞争产品的婚纱吗？如果你想让我说，你不能卖你的拷贝是正常的。如果你没有一个独特的想法，你为什么要做一架无人机？

事实上，看完英特尔100无人机灯光表演的视频后，你想来这里一会儿。你在找英特尔还是大江？你必须明白，有成功案例的解决方案比所有的概念推广都好，而全面的技术力量是提供有效解决方案的唯一基石。

第三，不要打愚蠢的价格战，因为你再也解决不了任何问题

我之前发的一篇文章说，3500元人民币可以作为入门级无人机的消费门槛。结果，大江直接将其入门级机型降价至2999元，为所有进入市场的品牌创造了一个游戏。困扰所有品牌的不是大江在打价格战，而是它无法在保持产品功能稳定的同时赚取高额利润，除非它推出真正创新的高端机型。

此次DJI降价直接导致2016年1月1日至1月14日DJI广天茂官方旗舰店销售了1542款入门级车型，这与其他代理商和经销商的发货量一起对整个市场产生了重大影响。但问题是这次降价让其他品牌的无人机失去了价格战的意义。这是一个非常现实的问题。在国内无人机市场上，基本上没有能与大江竞争的产能、销量和成本的比例控制。在这种情况下，如果你再次打价格战，这不是赚钱的问题，也就是关闭仓库。

第四，利用非主要功能拓宽中国消费市场

从根本上说，正是航空摄影功能让无人机真正进入了消费市场，但它也让自己陷入了用户群体的无限循环中。有多少人对航空摄影有需求，有多少人会带着无人机飞到任何地方？如果只是作为一种拍摄工具，真正的无人机最多只能达到单反相机的千分之一数量级，这个数量应该会被很多品牌分享。因此，如何扩大自己的用户群是每个品牌面临的一个明显问题。

除了航空摄影的特点之外，非航空摄影爱好者关注成为无人机产品并最终成为无人机消费者的一个关键点是从国外引进一些比赛和载货活动。有人说国内玩家不是专业的，他们不能组装专业的穿越无人机。这实际上迎合了成品机企业的需求，所以从成品机中发挥。

实际问题在于，仅仅依靠民间力量，这一转变过程的有效性可以说是微乎其微。然而，对于任何企业来说，它也需要一个长期的培养计划。它是否值得做取决于企业自身的思想高度和实力，以及如何最终实现其独有的策划能力。

5.kol营销和互动推广比传统的在线媒体宣传要好

我不记得媒体的编辑和记者什么时候去了新闻发布会，回来并分发了一份手稿，然后他们就不再关注你了。除非广告任务完成，否则他们会浏览材料，写一些不相关的内容。据说媒体和各种新媒体平台冲击了原有的媒体行业，但事实上，正是传统的旧网络媒体缺乏责任感，才使其显得不那么重要。

由于无人机产品的特殊性，在传统网络媒体平台上进行日常新闻曝光和持续曝光就足够了。早年，几家传统网络媒体确实用品牌情节培养了无数人，但在当今时代，谁讲得好能让人感动，这在哈默手机的宗教商业模式中体现得淋漓尽致。

要讲好这个故事，它必须是真实的，所以真正的内容必须来自扎根的目标群体kol、自我媒体、俱乐部活动、飞行学校等渠道，也就是所谓的口碑营销和推送，这是企业和渠道代理商需要共同完成的一件大事。

说实话，任何一个专业级别的无人机品牌都想在市场上与大江并驾齐驱，这至少需要两到三年的时间，只有技术、产品、销售和营销实力雄厚，才能实现。作为一个特定的市场，消费者最终接受你的原因不是因为价格，而是因为你对行业和用户的真诚。

这次ces展给了很多无人机公司注册的机会，但在接下来的一年里，这是所有企业都需要认真做的事情。我国绝大多数消费者仍处于冲动消费阶段，但如果你仍然站不住脚，你只能说你的企业已经培养了大量的人才。(这篇文章是第一个钛媒体)