供应链跟不上互联网？看韩都衣舍怎么做

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网络时代服装企业如何转型？汉都一舍正努力让一切变得更快！

在传统的服装加工厂，一件服装的生产由几条生产线组成，包括印刷、裁剪、缝纫、整饰和其他工序。作为互联网上的一个快速时尚服装品牌，汉都一社希望在2015年实施一项全新的互联网产业改革:将传统的生产线模块化、分工化，一个工厂只负责一个流程，届时，一件服装的生产将由多个工厂完成。

为了实现这一目标，汉都一社的首席执行官赵应光最近宣布了一项令所有供应商震惊的计划——在2015年，它将划分生产线，建立一个完全满足电子商务需求的工业柔性供应链。

在他看来，尽管现有的传统加工厂仍能满足电子商务的需求，但它们基本上是按照传统的工业模式建立和运营的，追求规模经济。然而，电子商务的短而快的模式决定了它需要多批次和小批次的生产支持。

因此，传统产业的大容量和电子商务的小订单之间的巨大矛盾是由不同的线上和线下运作模式引起的。传统的供应链跟不上快速多变的网络商务节奏。因此，赵应光决定在2015年率先掀起一场新的革命，那就是用现代工业分割传统产业链，实现个性化消费需求。这也给了每个供应商一个难题。

高效的电子商务

“互联网不仅仅是另一个渠道，而是一场颠覆太多事物的革命。”赵英光经常说他是一个网络崇拜者。他把互联网比作海洋，把传统市场比作陆地。在温室效应日益加剧的新时代，互联网必将占据主导地位。

当赵应光向供应商解释他的改革思路时，供应商的老板们普遍陷入了沉思――如果他们想满足未来电子商务“更快”的需求，服装加工厂的老板们将面临未知的市场风险，如改变生产流程和改造生产线。如果不这样做，现有生产能力将越来越难以满足电子商务对更多批次和更少批次的要求。

事实上，这种变化已经开始在电子和其他行业，但它是独特的服装行业。规模越大，体系越成熟，改变就越困难和痛苦。“互联网的游戏方式与传统服装公司完全不同。基于传统模式建立的生产线和供应链无法满足未来更多电子商务批次和更小批次的需求。”赵应光认为，传统服装行业正在日益衰落，而网络销售额却在逐年增加。削减生产线和重建供应链的时机已经成熟。

传统服装品牌是如何运作的？如果一个企业想做大，就必须在网下开大量的店铺，在数百家店铺里销售一个全彩全尺寸的款式需要数万件。然而，一种风格不一定卖得那么多。以夏装为例，国内企业每年10月召开订单会议，确定数量和款式，然后在接下来的两个月内生产，总周期为三个月。事实上，传统企业把赌注压在了加盟商和直营店老板的眼睛上。如果你赌对了，你会赢；如果你赌错了，你会输。

事实上，一个品牌推出的70%至80%的车型只能保证成本等于利润，只有少数车型会盈利，但传统企业必须为大多数车型支付巨额库存。企业规模越大，门店越多，库存越多，资金占用越大，运营风险越大。李宁的衰落很大程度上是由产品滞销和库存过多造成的。

作为运行速度最快的电子商务，汉都一社是一种完全不同的玩法。

高是瀚都艺社最大的品牌“瀚都”的总监。她向记者讲述了电子商务运作的独特模式。

以夏装为例。第一批款式每年10月确定，接下来的两个月生产，第二年3月推出。不同的是，网上服装的第一批订单更多的是试销，每批订单只有300-500件。上线后，高根据点击率、收款率和销售量决定是否追加订单。如果一件衣服被确定为最畅销的产品，可以在三天或五天后添加订单，批量仍然是300-500件，可以重复添加；滞销的钱立即折价出售。

如今，汉都一社每天有近100件产品在网上销售，平均每件服装的订单量为800-1000件，每年超过3万件，从设计到上市平均只需30天。

迫使改变

每一个传统品牌都会分发成千上万件物品，这类似于拳击手的重拳。虽然实力强大，但一旦落入空手中，风险就很大；然而，小批量和多批次的电子商务销售更像是咏春的贴身短打。一旦他打了几拳跟进，如果他错过了一枪，他会立即改变他的套路。

传统工厂一直在三月份生产秋装；电子商务供应链直到5月份仍在生产夏装，第一批畅销款仍在增加订单。传统品牌剩下的就是恶性滞销的钱，今年卖不出去，明年也卖不出去，最后变成坏账；然而，由于第一笔订单数量不多，电子商务的滞销款将在4月至6月的销售旺季被抛售。汉都一社的剩余存货只有5%，可以在下一年销售一空。

不同的线上线下模式使电子商务显示出独特的优势。传统品牌一年最多有两三千个型号，汉都一社每年大约有三万个型号；以前的产品从设计到上架需要3个多月的时间，汉都一社只需要30天；传统企业的销售率为50%-60%，汉都一社的销售率可达95%。

然而，电子商务最初被传统工厂排除在外。瀚都一社的创始人之一、董事杜清楚地记得，五年前，他去一家大型服装厂洽谈十几件样品的合作事宜，但当对方得知十几件服装有三五百件样品时，他没等样品箱打开就把杜送出了门。

最初，中国服装厂从全球市场收到数万甚至数十万份外国订单，最长周期为6个月。为了与之匹配，中国工厂不断扩大生产线，追求规模经济，从数千人到数万人不等。一些大型生产工厂很难满足电子商务的连续多批次和小批次订单。直到2014年，汉都一社还在青岛找到了一家大型服装集团进行合作，但两个月后因为生产频率与电子商务需求不匹配而被暂停。

“在2012年之前，电子商务显然处于弱势地位，他们都在寻求这样做，抢占市场份额，并支付30%的预付款。”生产计划部主任王回忆说，传统大工厂的订单量至少是3000到4000件，而电子商务的订单量最多只有1200件。大工厂不想接，但小工厂不放心。

2012年后，服装电子商务的转折点到来了――全球经济持续低迷，外贸和国内销售每况愈下。今天，中国服装总产值为3.6万亿元，国内销售额为1万亿元，出口为1.2万亿元，剩余产能为1.4亿元。

东莞荣康服装有限公司月产量为1万件。三年前，所有的生产能力都在生产国外订单，但现在几乎不可能再得到它们，所以它只能从电子商务中接受订单。老板李静介绍说，外贸订单从几千到几万不等，生产周期长达几个月；电子商务订单只有几百个，截止日期只有两三周。从大订单到小订单，企业的生产自始至终都要经历一个艰难的转变。

不过，李晶也承认了下电子商务订单的好处。传统企业订单周期长，还款困难，有些企业还没等催款公司就倒闭了；电子商务订单短而快，每件利润高，坏账少，付款及时。

电子商务是以需求为导向的，额外的订单是突然的。为了提高快速反应的能力，李京把原来由几十个人组成的装配线分成了几个由三五个人组成的小组。他认为，如果说在过去，企业生产大型外贸订单有点像兵团作战，那么电子商务时代的企业集团系统更像一支快速反应部队。

近年来，传统的对外贸易和国内市场日益萎缩，而电子商务却逆潮流而动。越来越多的大中型服装厂不得不弯腰接受电子商务的小额订单。目前，在汉都一社的140家服装供应商中，有三四家注册资本超过5000万元的工厂，其中6%在1000万元至5000万元之间。

微分阶

然而，赵英光仍然对现状不满意。

在他看来，现有的工厂基本上仍然是按照传统的工业模式建立和运作的。电子商务未来的发展趋势是订单将进一步差异化——小批量、多批量。未来，100件以内的小订单将占据主流。因此，他决定从2015年开始带领汉都一社，打造一个完全满足电子商务需求的全新工业供应链。

事实上，2014年9月，汉都一社在山东进行了一项建立小型和微型供应链的实验。在此期间，整条生产线被分成几个模块，每个工厂只完成一个工序:印刷由汉都一社承担，切割和整理由诸城的一家供应商承担，缝纫工作移交给当地的服装厂。一件服装的生产由多家工厂完成。

生产计划部主任王说，这次尝试生产了400多种型号，大、中、小各一种，有两种颜色，单个型号只有40件左右，共计16000件，基本达到了预期目标。

汉都一舍把供应链改革变成了一个高等数学的微分方程――通过对供应链的划分，订单得到进一步的区分，解决了周期短、库存少、风险小的问题。

王解释说，在过去，一个供应商必须照顾所有的过程，所以只要某个过程被延迟，整个生产线就会停滞不前。现在，工厂只需做一个工序就能实现更高的效率、更快的速度和更好的质量。

供应链的响应速度越快，交货时间越短，上游电子商务下的订单就越少，空.市场就越大过去，可以制作30种服装，每种200件；将来，可能会有300种型号，每种20件。消费者的选择要大十倍，库存将接近于零。在过去，供应链的生产周期是30天，可以在接下来的10天内完成。这意味着企业的库存周转率增加了三倍，在未来，1亿元可以用来买卖过去的3亿元。

与此同时，作为引领变革的电子商务公司，汉都一社还将管理更多订单，协调不同流程和不同工厂之间的生产节奏。为此，汉都一社已经开始建立供应商辅助管理平台。一旦将来与供应商签订合同，供应商必须上传所有的信息，如多少米，颜色，按钮，到达时间，生产进度等。，它们构成单个服装，以便随时对其进行监控和管理。

然而，供应商和电子商务在切断供应链和区分订单数量时将面临新的挑战。尽管在汉都一舍进行的小型测试取得了成功，但尚不清楚大量生产线和小型及微型供应链能否达到预期效果。

然而，公司创始人之一、董事杜坚信，汉都一社能够引领和推动供应链的变革。他指出，传统的对外贸易和国内销售已经下降，供应商已经看到电子商务是大势所趋。同时，企业获得的订单可以为参与变更的供应商提供利润保证。目前，汉都一社订单已经占据了70%供应商80%以上的生产能力。

根据汉图一社的变更计划，小微供应链基地将于2015年底建成，满足大多数企业品牌差异化订单的需求。到2016年底，该企业将向全社会所有中小电子商务公司开放供应链，成为一个全新的产业平台。