任正非蜕变:中国首个世界顶级企业战略浮出水面

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1月14日，我在朋友圈里看到了任的最新演讲，真的很有启发性。令我震惊的是，这是我进入中国it行业20多年以来，第一次看到中国企业瞄准世界第一阵营的战略思维。有一种像触电一样的兴奋感。这是一个全新的任，不再是过去的任自己提出的，我们想象的任！任在年度讲话中，以“深度拓展、广度拓展、横向拓展”为核心，以狼思维为核心，分析了华为如何立足主渠道，如何抓住已发现的战略机遇:聚能、实施饱和攻击、快速扩张。特别是，有人大胆提出，华为的消费业务应该敢于在五年内超过1000亿美元的销售收入。可以说，这不仅是华为脱胎换骨的升华，也是中国高科技产业的一个里程碑式的升华。

华为及时更新了消费业务目标，果断调整了战略重点和方向，标志着任对互联网的进一步了解，首次真正超越了他曾经引以为豪的“水管工”思维。这是这位受人尊敬的企业家有价值的历史性转变。整个演讲充满了军事术语和战斗精神。可以说，这掩盖了他之前所有精彩的演讲。因为，这是任第一篇真正找到自信和信念的文章。我第一次变得不谦虚谨慎，甚至有点鲁莽。它表现出毫不掩饰的雄心，目标是世界上最高的目标。这也是我第一次看到一个明确的最终目标，放眼全球，毫无保留地发出响亮的号召。

世界顶级企业的战略已经出台了！此外，华为的员工被空.解雇了不能低估老任和华为与时俱进的能力。我一直坚持认为，如果华为不能及时在智能手机和云计算领域取得突破，它的未来并不乐观。今天，事情突然变得明朗了。

我想引用任关于终端业务的一大段话:“在知识产权的核保护伞下，有必要加快终端业务在170个国家(巴西除外)的部署。在终端组织能力较弱的国家，各地区和代表处应尽快成立终端销售和服务机构，并以终端进行评估和处理。对于战略重点市场，终端组织可以插入到线路管理中，原有的代表处组织仍然需要分享成功。对于非战略性机会市场，可以由当地代表处管理。bg的消费者不应该在这样的市场上花费宝贵的精力，而是应该关注那些能够形成规模的市场，并试图尽快将这些市场做大。终端应敢于在5年内超过1000亿美元的销售收入，并在结构、组织和模式上考虑周全。同时，要保证合理的利润和可控的库存风险。我们必须打造中高端品牌，并通过中高端市场推动低端销售。”其他的山在天空下都显得矮小。放眼整个世界，气势磅礴。

像所有颠覆性创新的故事一样，华为的智能手机业务(长期以来一直将运营商的设备和产品作为其主要渠道)曾经是一个被无意中插入柳树的故事。就在2-3年前，华为终端业务的高层次定位还不在战略主渠道之内，甚至更早，华为就想出售终端业务。但今天，任毅然将终端视为华为全新的主渠道，这无疑是华为的一个历史性转折和突破。

说真的，作为华为的老朋友，2003年我第一次访问华为总部时，华为的技术模式、企业战略和精神状态完全改写了我对中国it企业的旧印象。多年来，华为一直是中国高科技的骄傲和全球化的先锋，在国内外赢得了无数赞誉。尤其是在过去两年，随着华为的运营商业务一个接一个地超过所有竞争对手，利润变得越来越丰厚；终端业务开始上升，势头强劲；企业业务也取得了进展，但收效甚微。华为的三支箭正如火如荼地展开，逐渐进入巅峰状态，变得越来越滋润，步入有史以来最好的一天。然而，我仍然认为华为和世界上第一个高科技阵营之间有明显的差距，甚至不如英美烟草有希望。此外，在内心深处，我对华为的未来并不乐观，甚至不担心。

2015年10月，《福布斯》发表了对任的独家专访，席卷了互联网思维、互联网增值、自主创新等全国热点。我在我的朋友圈里评论道:“今天的华为正逐步达到巅峰，今天的现任正步入最辉煌的人生。他的商业理念自成一体，完美无缺，远远领先于张瑞敏和刘传志等同行。然而，今天互联网一代的商业理念已经从一个新的纬度出现。因此，许多人会欣赏这次采访，但有些人会不同意，一个新的时代确实正在无情地到来。无论华为今天有多华丽，危机感都不会消失。”“我不怕得罪，直接坦率地说几句。就这位老人而言，整篇文章都是一位销售通信设备的企业家的愿景。他的职责是严格的，他绝对代表了世界之巅。然而，人们对正在席卷人类的由消费者层面驱动的互联网浪潮缺乏深入了解，这就是这个时代正在发生变化的风暴之眼。因此，老任的优点是他的局限性。与当前的互联网商业理念确实有很大的距离。”

2014年初，李善友写了一篇题为《华为正在走向死亡》的文章。他写道:“华为是中国最受尊敬的企业之一，任总裁也是我非常敬佩的教父级企业家。他以前的许多文章启发了我。但这次看了他的新书后，我有一种不好的感觉:任宗老了，华为有危险！任正非在这篇文章中说，“怎么做不一定是死”，但到处都有报道称，华为正在不知不觉中走向‘不可避免的死亡’。”我不同意李善友的武断。然而，有相当多的观点与我的想法一致。我认为华为不会死，但它只能止步于世界第二。原因很简单。当年与华为竞争的世界级企业，无论是曾经赫赫有名的诺基亚、爱立信、北电还是朗讯，要么今天不复存在，要么沦为二流企业，也就是最强大的竞争对手思科，今天只能愿意加入第二阵营。如今，华为已经超越了他们，取代了他们当年的位置，但与苹果、谷歌、亚马逊和facebook相比，它只是第二阵营。此外，这绝不是他们最终的安全目的地。

我连续两年参加了亚马逊在拉斯维加斯举行的云计算会议，看到初创企业、政府机构，甚至像宝洁、可口可乐和通用电气这样的公司都将其主要业务转移到了云计算和大数据上。总的趋势就像一股洪流:云计算将很快彻底摧毁基于购买产品和服务的传统it行业，包括软件供应商、硬件供应商、网络设备供应商和传统it服务供应商，甚至运营商。这不仅是因为成本降低的问题，也是因为传统的it产品销售模式已经无法适应和应用到云计算。无论云计算中的操作系统、数据库和各种应用软件需要重写，服务器、网络设备和带宽都需要重新设计。甚至甲骨文云计算的中央处理器芯片也进行了重新设计。因此，随着云计算的兴起，传统的it行业将被越来越多的主流客户所抛弃。包括中国所谓的ioe移除，根本不是因为安全问题，而是因为ioe产品难以适应云计算的需求。毫无疑问，云计算的颠覆性本质将重塑整个it行业，这是it行业历史上最大的革命。无数年来，我们熟悉并钦佩it巨头，如ibm、惠普、思科、戴尔、emc、甲骨文、sap、微软等。他们中没有人能逃脱这一巨大的冲击。中国的华为和联想也不能幸免。可以说，在未来的十年里，所有缓慢的运动都将面临像恐龙一样灭绝的命运，而转型的成功毕竟也是一个低概率的事件。万亿美元的市场价值将会消失，而新的更大的万亿美元将会爆发。2020年应该是这场超级冲击波的转折点。

2015年，华为的总收入超过600亿美元，首次超过思科的500亿美元。其中，消费业务为200亿美元，另外两项为400亿美元。按照华为最初的目标，到2020年，华为的总收入将达到1000亿美元。根据最新的目标，光是消费业务就将达到1000亿美元，华为作为一个整体肯定会超过1500亿美元。目前，苹果公司是一家全球高科技的神话式企业，年收入约为2300亿美元。Ibm、惠普、微软等美国老牌it巨头的收入约为1000亿美元，但在上升过程中一直表现疲弱。因此，华为1500亿美元的新目标可以骄傲地推进到世界第一阵营。当然，收入不是唯一的指标，但更重要的是，企业的市场控制权。

在it老朋友协会的微信群里，我的评论得到了俞成东的回复:“收入在过去的四年里增长了五倍，而且基数也不大。但是现在消费业务的年收入是205亿美元，五年内争取1000亿美元的年收入是一个很大的挑战。有必要尽快建立强大的组织和干部队伍能力，以及每个核心业务模块的核心能力。集团有可能真正做到分散经营，真正让消费业务按照b2c行业的规律运作，让生产关系解放生产力！”毫无疑问是挑战，但于成东的兴奋和战斗精神也毫不掩饰。你知道，华为在2015年售出了超过1亿部智能手机(苹果售出了3亿部智能手机)。假设智能手机的平均单价保持不变(事实上，整个行业都会下滑)，2020年华为智能手机的销量将达到5亿部左右。根据预测，2020年智能手机的全球销量将达到20亿部左右。这意味着华为的市场份额将占据25%。我们不仅要超越苹果，还必须拉下三星，成为世界第一。

1999年，当中国互联网刚刚兴起时，三个门户网站正准备相继上市。当时，中国互联网企业家最雄心勃勃的梦想是建立一家十亿美元的公司。当时，另一边的微软和思科的市值都超过了5000亿美元，达到了世界之巅。2005年8月5日，百度上市，股价飙升至近50亿美元。2007年，阿里巴巴上市的第一天，其市值就达到了200亿美元，而中国互联网的市值也首次超过了100亿美元。2011年5月，腾讯市值超过500亿美元。2013年，腾讯的市值达到1000亿美元，2014年3月超过1500亿美元。2014年9月19日，阿里巴巴上市，市值超过2300亿美元。2014年10月28日，市值超过2500亿美元，然后达到3000亿美元的峰值。在这一点上，英美烟草无疑是中国成为世界上第一个高科技阵营的唯一途径。然而，在2015年，蝙蝠的市场价值遭受滑铁卢。这三家公司离最高点还很远，总共亏损2000亿美元。第一次遭遇集体困境。瓶颈在于英美烟草全球化的整体困难。可以肯定的是，只要英美烟草不能完成全球化，仍然坚守中国，安心享受中国的人口红利，国内市场份额更高，就无法继续向5000亿美元的第一营基准线迈进。现在看来，已经完成全球化的华为有一股强大的后发势头。

毫无疑问，到2020年，全球高科技第一阵营企业，首先必须能够直接控制全球10亿消费者，形成具有实时动态响应的强粘性服务，随时渗透消费者行为，引领产品和服务的改进；其次，它必须是一个聚集成千上万合作伙伴的互联网生态平台，不再是一个传统的封闭组织。显然，有了这两个要求，华为在任仲身上还有很长的路要走。目前，除了苹果、谷歌、亚马逊和脸书，还有微软和三星在努力转型，然后是阿里和腾讯在中国。哪些公司可以脱颖而出？这次中美高科技峰会将直接决定中美未来的全球格局和权力博弈。

显然，华为的未来并不容易。除了消费者业务固有的挑战之外，智能手机的价值不在于硬件本身，未来的商业模式不在于一次性销售硬件，而在于成为用户强大的粘性网络空.的第一个入口这就要求华为真正形成一个基于互联网模式的全新服务体系和生态系统。更重要的是，如果华为不能迅速赶上云计算，缩短与亚马逊的技术差距，在决心和实力上赶上阿里，那么华为的传统核心业务仍将受到云计算的极大冲击。因此，今天的战略变化只是开始。华为需要调整和突破的东西太多了，包括任的商业思维和战略思维。如果把真正的互联网思维分成三个领域，那么俞成东领导的智能手机的崛起代表了华为在“技术”层面的进步；这次演讲的新策略代表了在“法律”层面上的突破；当然，任有这样的眼光和境界，华为未来的突破是值得期待的。

这一次，无论是老对手思科还是新的苹果，任心中都没有一丝畏惧；一旦爬到山顶，你会看到，指向世界上200多个国家和地区，就控制了世界。我第一次承认我永远不会老。面对这种英雄气概和霸气，马云第一次感到自卑，而马需要被格式化。可以说，华为把中国的高科技带到了一个新的高度。这也是最佳可得技术的最佳激励和参考，它在今天的战略中已经失传了。一个70岁以上的老人能与时俱进，充满激情。蝙蝠人会继续平庸吗？因为，华为从世界其他地方脱颖而出是不够的。一大批中国高科技企业已经成功地走向世界，中国的崛起是理所当然的！