从faceu、same的爆火 谈如何做出一款梦幻般的“杀手级”App

本篇文章8384字，读完约21分钟

本文的第一张图片由罗海创意授权，未经许可不得复制

" faceu在自由列表中排名第一！"

“等等，这不一样吗？”

“这，不会是刷子，太神奇了！”

中国没有什么新东西。每年年底，当每个家庭团聚，学生聚会没有地方发泄他们的荷尔蒙时，产品狗总是会在他们的心里打坐。是时候让应用打破朋友圈了。去年的娃娃和脚注还在耳朵里，一切似乎都是昨日黄花。果不其然，在短短几天内，费瑟的可爱视频就在朋友圈里大放异彩。两天后，qq空.学生党也支持这一计划然而，长期以来对这种现象持古怪态度的企业家却冷眼旁观:“如果它是一团火，估计它会死的！”

真的是这样吗？像faceu这样的应用和同样的好项目一样吗？生产它们并让它们爆炸的团队是一个好团队吗？faceu要想成为青少年专用的微信和中国版的snapchat，需要走多少步？

这是本文的重点。除了所有的公关和浮华，忘记所有的英雄故事和商业传奇，一个好产品的基本逻辑是什么？一个好项目的核心标准是什么？神级产品团队的核心竞争力是什么？

这个问题早已司空见惯。产品经理说，用户应该“使用，使用，爱”和“抓住小九十九，让用户疯狂。”投资者说“市场足够大，团队足够强大，项目已经抓住了痛点。”有一条壕沟，数据运行良好”...如今，这只狗完全是从局外人的角度，用“疯狂之路”的口吻来描述一款好的手机应用。这些内容可能与常见的“经典理论”有许多冲突。欢迎来拍砖。

首先，“痛点”时代的结束

最近，随着资本寒冬的到来，业界开始看不起互联网。最常见的观点之一是“移动互联网的人口红利已经消失”。什么是“移动互联网的人口红利”？说白了，人们在使用电脑时经常使用一些软件。当他们大规模使用智能手机时，他们也需要一些相应的应用程序，因为这种需求已经被证明是不言而喻的。当我们想在电脑上使用ps时，我们在手机上有漂亮的图片，当我们在电脑上使用qq时，我们在手机上有微信。

经过多年的发展和在sturm und drang的血战，几乎所有个人电脑上的主流软件在手机上都有相应的应用。这些油田要么是固定模式，要么是在红海。简而言之，新玩家基本上没有机会。这些字段对应什么？一个明显的痛点，一个没有启蒙的习惯。

当几乎每个企业家面对投资者时，他都会被问到一个核心问题:“你的项目的痛点是什么？”这个问题在tob项目中处理得很好，因为只要企业家对行业有深入的了解，他们就不难发现问题。然而，面对“人人都可以成为产品经理”的toc项目，他们几乎马上就要面对投资者的下一句痛点:“这真的是痛点吗？真的疼吗？我不需要它！”

事实上，这个问题的出现是因为“公认和明显的痛点”已经解决了。你想随时随地与人联系吗？我们有微信。你需要一个按钮来让你的脸变漂亮，对吗？有一张美丽的秀秀的照片。你想看看附近有哪些优惠吗？有一个美容小组...接下来你可以描述的痛点经常被区分和细分。如果没有数据验证，这种事情是非常主观的，很容易受到主观质疑。

因此，我们可以认为“痛点”的逻辑在判断今天正在出现的互联网项目时没有什么意义，因为常见的痛点已经变成红色，而不常见的痛点你无法理解或验证。脚注的“重磅炸弹”模式正在火上浇油，但是重磅炸弹是一个痛点吗？小卡秀的挑逗视频火了，但它是一个痛点吗？

市场进入了一个新阶段。对于新手来说，最重要的不是绞尽脑汁去挖掘新的痛点，而是对现有的痛点进行更彻底的分析和细分，为不同的场景找到创新的、有区别的和详细的解决方案。你认为用手机自拍太麻烦了吗？你想轻松拍一张好看的、个性化的、引人入胜的自拍吗？好了，现在它不仅给你一个过滤器，还给你标签，可爱的贴纸和次要元素，特别是对于喜欢日本和韩国的女孩。

痛苦点的时代已经结束，创意的时代才刚刚开始。“新玩家”必须打开他们的大脑一百次才能找到新的切入点。这是一个“快乐”的时代，快乐已经成为第一生产力。

第二，“趣味”时代的开始

在谈论“有趣”的时代之前，让狗重申一个观点，一个好的应用程序项目的核心总是三件事:以低成本和高速度获得大量用户；以深度和差异化的方式留住用户；丰富、快速和可预测的用户资金，这个神奇的杀手级应用程序无非是将这三点发挥到极致。换句话说:

所有只能靠胡乱扔钱来启动、不能让用户自发传播的项目都是流氓！

所有带来大量用户却无法留住他们的项目，“大入大出”都是流氓！

所有不能从用户那里稳定赚钱的项目都是流氓！

你想说三次重要的事情吗？

从这三个指标来看，faceu绝对是一个好项目，因为第一个指标已经很容易完成了。一个有可爱脸蛋的团队绝对是一个强大的团队，因为它不仅能创造爆发点，还能一次又一次地制造爆发点，这让人们怀疑这个团队是否已经有了某种“爆发点基因”或方法论。然而，后两个指标能否完成好，甚至仅仅是第二个指标，将成为“封神”的关键。毕竟，第二指数杀死了市场上99.99%的toc项目。

话说回来，一种产品如何在市场上有效传播？面对正在成为主要消费群体的90后-95后群体，笔者走访了两年，得到了频率最高的答案:两个词“有趣”和“实用”，因为有趣已经被下载，早期采用者已经尝试过，实用性暂时还没有被删除。这与大多数产品经理所说的不同。当年轻用户打开应用程序市场时，除了通信、天气和外卖等基本应用程序，他们对其他应用程序的态度大多是“是否有趣”。他们很少说，“我需要这个，这个满足了我的需要。”为什么是实物下载？那三只小动物真可爱！为什么使用火柴盒和时刻？这种诗意的意境太对了！

而“乐趣”可以细分为“五好”。

1.乐趣

是的，只是好玩。这个产品的使用或者有趣或者可爱，或者像游戏一样刺激。Faceu的魔术视频太搞笑了，当我张开嘴，我变成了一张脸。快发出去吓唬别人！Same的自画像画得很有趣，我发了一张照片，希望在另一端有人能把我画得很漂亮，结果……噗。

2.渴望

如果你读对了，你就是好色的。所有能激发人们荷尔蒙、表面上“严肃”的应用都有不可抗拒的魔力。那时候，微信只是一个离线接受qq的工具，突然间所有人都在看着附近的人，你知道。为什么去年上半年你尝试了这么多直播产品，17号突然着火了？盈科现在太棒了。你认为这么多用户真的关心她的生活，想听听她说什么吗？你难道不喜欢人们的“聊天”和看着别人、与别人互动而不责备别人的感觉吗？

3、好看

最初，我并没有太在意用户界面，认为产品最重要的是“内涵”。然而，不幸的是，“好看”在今天意义重大，它已经成为一种产品的早期竞争力，因为它在美学上可爱或引人注目。当你睁开眼睛时，你会立刻感到赏心悦目。你不愿意删除同样的东西，可能是因为里面的表情让你的心融化了。

4、好的“现在”

很容易被强迫打包。根据“社会货币”理论，一些产品的使用和传播可以是对你个人形象的认可。当我使用脚注的大电影模式时，你会看到我是多么有品味和时尚。你看，我用的是锤子，这是工匠的精神。你看，我只在笔记中使用印象派笔记，那些会“放屁”的人是最好的。

5.使用方便

这是最基本的，具体包括两个问题:

一是互动成本。我想走几步，做几个选择。你看叉子很有趣，但是互动成本太高了。制作一部动画片要花半天时间。我不是艺术爱好者，所以我只能气馁。

第二个是密度依赖性，也就是说，在早期用户不多的情况下是否可以播放。对于偏向内容或工具的产品，用户不多，你的体验也不会打折扣。然而，lbs和im很麻烦。一旦用户不多，周围没有人，产品在“理想状态”下承诺的各种美好体验就无法实现。

乐趣就是乐趣，乐趣与痛点无关。有趣的是，要解决的问题是吸引注意力和迅速传播，也就是说，要“出位”，使话题成为一种现象，也就是说，让用户立即运行和告诉对方。乐趣是一夜情。我不在乎你明天做什么，当你的新鲜感消退，你在午夜醒来。

那么下一步就是“实际的”。

第三，“实用性”的本质是依赖性

当用户的新鲜感过去后，他们永远记住并使用该产品的唯一原因是“实用”，而实用的本质是“一种依赖感。”

，因此它不能被替换或丢弃。那么什么是依赖呢？用户依赖于打造比微信更好的即时消息吗？用户依赖于制造比米托更好的润饰工具吗？用户是否依赖比墨迹天气更好的天气应用程序？“能用、易用、爱用”，用户依赖吗？

不幸的是，情况并非如此。我们从来不敢断言美图是修饰图片的最好工具，水墨天气是最好的天气应用，美团拥有最好的本地生活服务……但毫无疑问，用户依赖美图，这更多的是因为产品从定位层面抓住了用户的心，然后产生了“想要……找到……”的条件反射和神经回路。

要搜索新闻，找到百度；要看天气，找墨水；与人交流，找微信；要画画，就要寻找漂亮的图片...

这就像生活:给老人送礼物，买褪黑激素；生气，喝王老记；我很沮丧，我想喝点东西来刺激它。找可乐。试着问一下，褪黑激素一定是最好的送礼选择？王老吉一定是放火的最佳选择？事实上，它只是抓住用户的思想，在你的头脑中写一段代码，一旦你到了这个场景，它只是一个自然的神经反应。

然后，当所有明显的痛点都有应用堆积在那里时，用户的每一个大脑区域都会有产品。因此，抓住用户的思想并让它自然地依赖于今天的困难因素是两年前的100倍。面对这种情况，新人只有两个选择:

1.升级

对于先发制人的心理障碍，我们提供的解决方案比主流竞争产品的效率高出10倍以上。例如，苹果手机的推出降低了所有功能性3g手机的价格。从那以后，人们把诺基亚和黑莓扔进了储物柜，所以苹果的智能手机成为了“用手机上网，像电脑一样进行丰富娱乐”的新标准。

这条路线的问题是门槛极高，风险极高，这不是普通玩家可以玩的。即使你能投入很多钱，谁知道你是在制造像苹果手机这样的新一代产品，还是像谷歌眼镜这样的“怪物”？

2.找到另一条路

根据被抢占的精神块，它被进一步细分和区分，导致“更有吸引力和吸引力的定位。”例如，百度知道它可以解决网上知识问答中的大部分一般性问题，智虎抓住了“高质量、专业化、引人注目、故事化”这个板块，这个板块对高端人群很有吸引力；当米托赢得了一键式美容的点，如果你想突出潮流品牌的时尚，你会有好；；当千元机流行起来的时候，如果你让千元机有苹果般的设计感和强大的力量，那么小米就出现了。

这条道路的核心问题是，用户的思维分割实际上是有限的，用户每天都可以自然地养成很多习惯。如果有太多的习惯，他们会在“照顾一件事而失去另一件事”的选择和记忆中感到厌倦和被拒绝。因此，差异化的细分策略通常很难成功，主流产品会通过模仿和跟进消除你的细分，或者你细分的块通常很小。

怎么样？你觉得应用市场已经变成了一个极度恐怖的智力游戏吗？一个想法、一个想法、一个故事和一个概念能够成功的时代早已过去，因为这是一个充满想法、想法、故事和概念的时代。所以，根据这件事，我们可以从什么角度开始？

1.效率依赖

简而言之，它总是让用户比其他产品“投资少，收获多”。当米托秀秀出现时，它在自拍美容方面比其他地图应用更有效率，而且自拍是比拍摄艺术风景更普遍的需求；用微信联系人更有效，因为别人根本不用其他平台；睁大眼睛看有趣的短片会更有效率，因为没有人能像这个团队一样有选择性。今天的大多数垂直产品都是这个概念。您的垂直区块的内容、关系和交易获取效率远远高于泛平台。你是一个需要像明星女王一样知道如何升级的女孩。只是用小姐；如果你想成为一名职业足球迷，你应该知道如何踢足球。

2.习惯依赖

效率依赖必须导致习惯的养成，然后“习惯了就不会失去它。”因为尽管大多数人非常喜欢早期采用者，但大多数人喜欢新的，从不厌倦旧的。对他们来说，放弃旧习惯而采用新习惯往往是困难的。因此，判断一个好项目的护城河往往是看它是否能引发人们“在某个场景中的自然需求和行为”，而这种思维循环一旦形成就很难改变。一旦一个好的产品实现了这个目标，它的整体优势将不会受到影响，即使它在某一部分被新来者打破。

3.情感依赖

如果用户对产品的定义不再是一个“工具”，而是上升到一种情感上的亲密，就像心灵的港湾，这是非常可怕的。留在这里保护她不再与产品的效率和性价比有关，而是成为一种自然的使命和义务。果粉对苹果的宗教支持，豆瓣文艺青年对氛围的自发维护，以及百度贴吧之间爆发的战争都体现了这种强大的力量。

情感依赖可能有两个原因:个人沉淀，用户把他的个人里程碑留在上面，使它成为他的私人领地，只有在上面他才能找到他最宝贵的记忆；群体归属感，最重要的用户圈子就在这里，也只有在这里，他才能体会到群体归属感和参与感，这种归属感和参与感充满了意义和力量，就像我们看到的那些没有毕业的学生经常使用qq一样，因为圈子就在那里。

从以上观点来看，法苏和同都有机会。前者是为年轻人创造一个可爱的即时通讯工具，而200米以内的其他用户的场景也非常适合“班级聊天”。事实上，faceu可以更激进。口袋小安应用程序的创始人程曾经测试过抓取课程表后形成的课堂聊天场景，效果出奇的好。如果faceu可以直接围绕“课程”形成一个聊天场景，它无疑会更适合年轻用户。想象一下，一个年轻人在课堂上常用的特殊即时消息，既可爱又有趣，没有父母和老师的监督。如果它能形成一个类似故事的沉淀，它可能在未来颠覆手机qq。

作为Post Bar的升级版本，same具有稳定的音调和不断变化的可扩展性(在各种频道上播放的各种方式)。如果渠道结构和导向更清晰、更强大、更向心，不同音调(早期相同和近期相同)的用户可以有效分离，就可能成为最适合年轻人的在线维度。

总之，这是赢得第二步的关键，这几乎是大多数应用程序的鬼门关。能够突破这一障碍并形成稳定的高频粘性流量的应用将被记录在移动互联网的历史上。如果把“乐趣”比作被诱惑的一夜情，那么“实用性”就像结婚一样，也就是说，即使你的激情消退，你的新鲜感不再，你也不会因为彼此的习惯、分手的风险、情感上的默契和共同的经历而再次分开，酒也不再浓烈，但会变得越来越香。

第四，退货业务是不可避免的

归根结底，任何生意都必须以生意为回报。如果我们说纯粹为了赚钱而创业肯定赚不了多少钱，那么不考虑赚钱而创业终究是一个无赖。今天，企业家精神是利用技术和商业的力量，通过富有洞察力和前瞻性的战略，以及他们具体的产品和商业模式，来推动世界上某个街区的变化，并方便地赚钱。那么一个好的项目应该是什么样的呢？

首先，市场可以被垄断。只有以“垄断某一块”为目的制造产品，才能激发最大的潜能，做出最好的东西，进而创造最大的利润。市场总是充满竞争，总是追求垄断，不想垄断的产品不是好产品。

第二，利润是可以预期的。几年前，最流行的说法是，“首先，创造用户数量，当用户数量增加时，你就能赚钱。”。事实证明事情没那么简单。在过去的几年里，没有多少人通过讲述这个故事来赚钱，甚至产品最终也开始赚钱。骄傲的用户说:“这里不纯，世界这么大，我想出去看看。”。因此，利润应该从一开始就考虑。

最近，越来越多的人谈论“屌丝经济的破产”。事实上，抛开歧视和不雅的词"屌丝"，一个产品应该追求"口味友好"的用户，更好的支付能力和意愿，而不是盲目追求用户规模。你花了半天时间在1000万用户身上洗，其中5%是活跃的。这5%中只有10% (50，000)愿意支付，50%愿意支付(250，000)，哪一个更值得？当利润目标、改造节点甚至流水都可以预期时，项目情况就不同了。

第三，迭代可伸缩性。所谓的网络思维就是小步跑的迭代思维。这里的经典案例是微信，它已经成为一种“生活方式”，从最初的交流工具，到qq线下工具，到不熟悉的社会附近的人，到sns朋友圈，到公开号码打开媒体，到支付等等。，现在它必须推出一个应用程序号才能成为操作系统，这有吞噬世界的巨大趋势。

然而，迭代思维在今天并不容易展示，因为市场上有如此多的应用程序，无论你在哪里迭代，都会有更多的流行应用程序专注于此。除非你玩高维和低维，高频和低频，否则很难赢。

另一方面，用户已经对你的产品形成了一定的印象，而迭代经常会带来不服从的感觉，这使得产品的定位模糊不清。就像当我们看到支付宝要做即时通讯场景时，用户很难用各种各样的想法购买它们，但是同样的，在文学和艺术上一直很孤独的人，突然喜欢收钱，很多铁杆粉丝说他们受不了。因此，产品的定位和主轴从一开始就具有延展性是非常重要的，否则命运将从一开始就注定，天花板将尽早在用户心中秘密生成。

归根到底，这件事是否可靠，可以用金钱来说明，它是否能够用最少的钱在最短的时间内获得大量的用户，它是否能够留住用户，它是否能够垄断某一块，它是否能够形成一个明确的利润预期，它是否能够入侵和扩展到其他市场。从这个角度来看，陈一舟投资无疑是可靠的。Renren.com复制了所有的流行趋势，但仍然不能形成新的突破。它不仅不能抓住新的位置，而且原来的位置是逐渐模糊和溶解，所以它更好地发挥股票。

然后进入最后一个问题，什么样的团队是好团队？想法重要吗？

五、真正的护城河

什么样的团队是好团队？

蝙蝠背景，够专业吗？结果，你会发现许多蝙蝠深深地知道如何在一个专业和完整的大公司系统中工作，但是不知道如何在没有任何东西的情况下从0到1写好文档，但是如果它们根本不需要文档呢？练习一套良好的跨部门协调和沟通技巧，但是如果根本没有部门怎么办？

著名学校的归国人员已经接受了情报筛选？因此，你会发现它们更适合投资银行咨询或跨境贸易，这需要一个国际视角。然而，对于中国大多数普通用户的痛点和习惯，夏天的昆虫确实不应该谈论冰。用一个不恰当的比喻来说，你很难让那些满是奢侈品和奢侈品的人理解那些看着穷人家脏兮兮的水桶的人。

是否有特定的资源和核心技术？事实证明，他的资源从未真正被拥有过，他的技术也不那么可靠。

互补的能力？

并不是说这些事情不重要，但它们不足以成为评判一个团队的核心，核心理念也是如此？这是另一个问题。想法重要吗？

事实证明，大多数人已经想到了他们不敢告诉别人的想法，许多人已经做到了，这当然不重要。但是，如果你长期关注某个领域，关注行业的深层，那么形成一个风格各异、细节各异的系统化理念是否重要呢？非常重要。因为这里有很多真实的东西，聪明的企业家和同行谈论项目，他们大多谈论宏观方向和想法，但他们对微观关键细节有所保留。我们称这个阶段的想法为可靠的想法。

但这仍然不是最重要的，因为当你进入市场一段时间并变得更好的时候，总会有像你这样聪明的人能看穿你的想法，甚至是富有而任性的傻瓜，他们会按照你的常规来模仿，那么此时我该怎么办呢？你的护城河在哪里？

红海是必需品。任何市场，如果在产品结构、商业模式和应用场景上没有根本性的突破，将不可避免地陷入为钱而战的作战战争。如果你取得了突破，并赢得了短期的成功，理解这一点的投资者和企业家会热情地跟进，然后回到过去的老路上，扔钱前进，扔钱从供应方获得资源，扔钱从用户方获得股份。在短时间内赛道上出现的大量玩家一定是先于市场的教育和用户的刺激，所以供给很快就超过了被刺激的需求。

就这样，饥饿游戏开始了，现实是残酷的。

面对越来越红的市场结构，专注于执行和资本，而不是产品创新本身，这是许多公司杀死红眼但逐渐迷失的正常状态。大多数复制经过验证的模型的老板不会有特别好的想法和视野。从千团大战到在线教育，从o2o到p2p，这样的故事不断重复。事实上，今年哪个领域会出现已经逐渐明朗。

因此，真正的护城河不是团队的背景、资本和执行力、独特的资源，而是公司本身的能力——它能否专注于市场并逐渐挖掘得更深，并具有系统的迭代推进能力？从这个角度来看，最重要的不是想法，而是能够不断产生可靠的新想法的机制。这是一种思维方式，一家公司可以不断了解未来，发现机遇，产生新的想法。就像即使史蒂夫·乔布斯死了，苹果的每一次迭代仍然吸引着全世界的注意力。就像微信今年要打一场红包大战一样，这不像摇晃那么简单，所以我们都期待他能做出一些经典案例。就像可爱的团队已经做了两次爆炸一样，我们都期待着看到郭列在下一次迭代中的表现。

想法是可以复制的，没有人能够窃取不断产生可靠想法的机制。

移动互联网时代刚刚开始，估计离手机时代的结束还有3-5年。在个人电脑时代结束时，当人们认为qq主宰一切时，校园、快乐和微博等强大的挑战出现了。因此，在接下来的三年里，我们将拭目以待是否会有新的神级应用。

我来自张军，一只野狗，一只野狗。我在上海开始创业。我正在测试和润色新的趣味应用。微信号:biohazard2010。欢迎来到融合。我不会反击。

*本文是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

本文由辩手李牧阳发表，胡文王主编。转载这篇文章必须得到作者的批准，并请附上来源(老虎嗅探网络)和本页的链接。原创链接huxiu/article/138654/1