出走央视已3年 光头王凯要讲一个什么样的创业故事？-商业频道-金融界

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近年来，媒体人已经成为创业大军中的一支主要力量，央视财经栏目前主持人王锴也是其中之一。

“从那时起，我生来就有我的心，我用我的心生活。这不容易决定，但它是春天开花。”2013年3月14日，当时34岁的王锴通过这样一条微博宣布辞职，从而结束了他在央视八年的职业生涯。那个月离开央视的是李勇和白燕升。前者去中川当教授，后者去香港卫视。他们仍在“体制”中，而决定“顺应自然”的王锴自然变得更加果断。2014年4月21日，以其为首的公众号“开书评书”上线，目前已有400万用户，微信公众号每月点击量超过4000万次，每天音频播放量超过100万次。在一年多的时间里，线上和线下的活动已经进行了大约100次，这在亲子产业中可以算是一个很大的公众数字。

那么，他成为企业家后，作为央视经济频道《财富故事》、央视财经频道《反对者》和央视二套《阅读时间》等几个栏目的主持人，公众数字告诉了他什么样的故事呢？

从金融故事到亲子故事

王锴无疑擅长讲故事。

在《财富故事》中，他讲述了每一个企业家曲折的故事，观众们都忍不住要看。该节目一度成为中央电视台的黄金节目；在第一次老虎嗅探内容分享会上，他生动翔实地讲述了自己的创业经历，很有力量。他曾在《变形金刚》中为“擎天柱”配音，非常吸引人。可以说，在“讲故事”的问题上，王锴既有硬件，也有软件。然而，当他习惯于讲述企业家的故事时，他是如何转向亲子产业并谈论儿童故事的呢？

事实上，离开央视后，决定从军的王锴，先是在《洛奇思维》中做了一名时尚歌手，并获得了一档名为《凯子岳》的脱口秀节目。据说第一个节目的点击率超过了50万。然而，在这个过程中，内容和操作是分离的(王锴负责制作内容，而操作团队是一个独立的新媒体)，问题逐渐出现。终于，在去年5月，岳推出一年多后，双方分手，岳停止播放。

这一事件使王锴深刻地认识到“我的商业模式决定了内容就是经营，经营就是内容，两者是分不开的。”在这一点上，申银在《洛基思想五课》中也有类似的论述。他说“明星+经纪人”的模式有很多问题，实际上，它是相互捆绑在一起的，希望用合约的方式，这在本质上是不安全的。明星和经纪人相互抛弃是很常见的——如果明星工作不够努力，他们就会被经纪人抛弃；如果明星工作太努力，他会放弃代理。”这些话，放在《凯子·岳》上，也适用。嗯，还有很长的路要走......

告诉我为什么王锴去讲儿童故事。事实上，除了“主持人”和“媒体人”，王锴还有一个让他更自豪的身份——父亲。他有两个女儿。用王锴的话说，这两个女儿属于“吃故事”的类型，一天三四个故事是不够的。有时出差时，王锴会提前记录这个故事。他偶然选择了过去记录的故事，并在互联网上分享，这非常受欢迎。这让王锴看到了儿童“讲故事”的巨大需求。在那之后，他只是得到了一个公共号码，叫做“凯叔叔讲故事”，但在申银分手后，王锴也开始关注这个公共号码，并正式开始了亲子产业的新冒险。

我希望已经成为“睡觉神器”的《凯叔叔的故事》，能够有一个清晰的使用场景——孩子睡觉前7到8分钟的故事，让孩子听完两三个故事后乖乖睡觉。王锴很熟悉讲故事，但他也遇到了麻烦。据王锴介绍，在正式推出之初，公众的背景数量就收到了大量投诉。“你认为一个好的产品在用户端可能不是一个好的产品。”最初，一些家长抱怨凯叔叔的故事太生动，孩子们听得越多，就越有活力。后来，王锴试着在故事之后读一首诗，并每周重复一遍。这一改进收到了良好的反馈，因此有一个像“睡前诗”这样的专栏。

凯叔叔说他已经讲了近600个故事，这些故事在网上已经播放了2.5亿次。然而，目前的《凯叔叔的故事》更像是以“故事”为切入点的亲子版“罗吉思维”。他说:“从内容产品或产品架构来看，故事的比例将来会越来越小。未来我们将高度垂直，深入到父母和孩子的方方面面。”

推理、做内容和赚钱最终取决于mvp

内容做得很好，但如何实现它是一个更现实的问题。在《老虎嗅嗅》的内容发布会上，王锴作为嘉宾，以他们的《开书西游记》和视频产品为例，详细介绍了他。思考惊人的企业家精神和内容实现，这里是王锴的现场分享摘录:

说到付费内容的诞生，我们也通过mvp在社区中进行了实验。通过不断的测试，我们发现男孩和男孩以及父母都喜欢谈论《西游记》。每个人的欲望都是如此强烈。《西游记》可以收费吗？做完实验后，80%的用户愿意付费。《开书西游记》装在一个铁盒里，里面有洋娃娃、图画书和u盘，售价250元。后来，在用户的强烈要求下，我猜想它应该被认为是最昂贵的音频。对于一个刚刚起步的小公司来说，这是件好事。我说这是历史上最昂贵的音频。

“历史上最昂贵的音频”:内容是找出用户痛点的最佳方式

我去了美国参加emba课程，并参加了一个名为定价圣经的定价课程。它告诉你如何检测用户心中的价格。最好的办法就是拍卖，所以我拿了十套样品在社区里进行拍卖，最后定下了一个利润最高的价格，250。现在想来，已经是250了。事实上，定价圣经是基于工业时代的，你的用户在一定时期内增长缓慢。你可能知道你的用户的消费能力，所以在这个范围内定价250是正确的。然而，在互联网时代，我们的用户没有边界，每一个好的产品都是一个伟大的品牌，为你做广告。对于我们的用户来说，每次收听超过20次并不罕见。如果这么好的产品不是因为这么高的价格，而且你和你的用户之间有一堵墙，事实上，每个用户都是你的沟通者。我们甚至看到一个醉汉在一个夏季外卖摊位的大摊位上听“凯叔叔的故事”。

卖起来很贵。用现在的方式去想是错误的。我的想法可能与许多满足的朋友不同。我认为内容收费违背了做内容的初衷，因为你做内容是为了传播，这样更多的人可以看到和听到。但是，只要你把价格放在前面，它肯定会成为一种阻力，这与你的初衷相反，但内容是找出用户痛点的最好方法。

我还谈到了《开澍西游记》。我意识到在我犯了一个错误后很难改变它。我花了一年的时间逐渐把它从收费改为免费，中间有过渡产品。否则，已经付费的3万名用户真的会为他感到难过。我花了一年时间才做到这一点，最后我们在视频节目中完全免费。

当时，《西游记》盒子里有一个独家的故事机，只能听故事，只能听凯叔叔《西游记》的第一部分，不能从外面拿东西，也就是说，这个故事机只能听一个故事。我在工厂订购了10，000套这种不正常的产品，大约十天就缺货了。为什么？它有一个场景。如果你再听一些免费的东西，孩子是不可能跟着他的手机的。他需要这种东西，他可以反复听，只要他能很好地为空.使用它这就是这种硬件的价值。

让实验数据帮助你做决定

在我们决定做视频节目之前，我们还做了一系列的实验。听故事有场景。我每天的游戏曲线是从晚上8: 30到10: 30的高峰。此时，产品满足了父母和孩子的痛点。但是当看一个产品的时候，比如《西游记》，为什么孩子们会在镜头前独自听你说话呢？我们为什么要听它？我们为什么要看？我们做了测试，不敢投资太多。

起初，我们在住宅楼里占了两个座位，然后我们把它们展示给我们的朋友和铁杆用户，看看孩子们喜不喜欢。我非常喜欢它，但那时我还不太明白。因为孩子们喜欢它，我们做了进一步的测试，所以我们做了第二个MVP——通过用户表情识别观察孩子们对故事视频的情绪反应。最后，经过多次测试，我敢于做出重大决定。我最初计划做每周广播，但后来我只是做每日广播。因为之前的测试，我现在每天至少花1200万元在这个节目上。如果有朋友在现场做电视节目，团队从每周广播到每天广播需要多少努力和决心，如果没有之前的测试，我是不敢做的。

这个节目在卡库卫星电视上播出了一周，收视率为0.72，收视份额为4.54，这意味着如果当时有100台电视，就有4.54台电视在看《凯叔叔的故事》。这是经过一轮mvp测试后决定投入使用的产品。

那么未来会走向何方？

在线音频和视频程序、公共号码和应用程序，以及线下的凯舒书店都有各种各样的亲子活动。显然，“凯硕讲故事”只是一个开始，对于“成为一个平台还是一个品牌”的问题，王锴表示:“事实上，在2014年我第一轮投资之后，当我与股东会面时，这个话题就成了一个问题。”当时，我们的股东说，我们必须成为一个平台，让业务变得更大。当时，经过一年多的思考，我突然发现开始做什么并不是很重要，而且往往要花太多的钱才能把平台做大。平台和品牌之间真的是这样或那样吗？经过今年的探索，我想这可能不是真的。当品牌成长到某个阶段，甚至是处于初始阶段，它往往有其平台属性，平台属性会随着势能的增长而越来越大。我们希望成为一个中国儿童品牌，帮助每个家庭关心孩子的心。当它拥有平台的功能和属性时，它就是它的生命，但平台仍然需要更大。目前，“通过内容约束用户，然后帮助用户实现他们无法实现的目标。”这是我的团队认为2016年最重要的事情之一。"