中小酒店成阿里对抗携程新武器？

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阿里旅游在酒店领域又迈出了一步，提升了与携程在酒店领域的竞争力。近日，阿里旅游、酒店和世纪信息成立了一家合资公司，名为浙江未来酒店网络技术有限公司，旨在为单个酒店和区域连锁酒店提供全面的电子商务服务。这弥补了阿里旅游中小酒店布局不足的弱点。值得注意的是，近日来，双方在酒店合作领域不断取得进展，包括阿里旅游中国生活信贷大厦、中国金茂(集团)有限公司与携程签署战略合作协议等。

设立分支机构，布局中小型酒店

阿里旅游最近宣布与BTG酒店和世纪信息成立一家名为“浙江未来酒店网络技术有限公司”的合资公司，为个别酒店和区域连锁酒店提供全面的电子商务服务。公司总投资5000万元，其中阿里旅游占49%，BTG酒店占30%，世纪信息占21%。

值得注意的是，这家合资公司的客户群非常明确，那就是为中小型酒店提供服务。据报道，该公司将建立一个以互联网为核心的未来酒店品牌联盟。参与未来酒店联盟的个人和中小型连锁酒店可免费使用，所有加入联盟的中小型酒店将获得交通资源、营销系统、技术工具、开放式会员系统、标准化pms、大数据服务等。通过这种布局，阿里旅游、BTG酒店和世纪信息都弥补了中小型酒店的不足。

合资公司的成立使阿里旅游和BTG酒店的关系更加密切。2014年，阿里巴巴向BTG酒店的子公司世纪信息投资28.1亿元人民币，获得世纪信息15%的股份。去年春天，它推出了未来酒店战略，这是未来酒店的支柱。根据世纪信息的公开数据，世纪信息主要从事酒店信息管理系统软件的开发和销售，占中国五星级酒店pms市场的90%以上。然而，在BTG酒店全资收购如家快捷酒店后，BTG酒店在其公告中提到携程将成为BTG酒店的第二大股东。

易观国际(Analysys International)分析师朱表示，这家合资企业是酒店业线上和线下合作的一个例子，也是传统酒店在线分销的一种尝试。对于阿里旅游来说，虽然平台模式不同于ota，但也面临酒店和在线分销渠道的问题，因此阿里旅游需要引入酒店投资者，BTG酒店也将承担酒店联盟的角色。中国投资咨询公司高级研究员薛指出，双方合作的最终目标是服务更多酒店，吸引更多酒店加入联盟。

酒店领域的竞争再次升温

除了合资公司的成立，阿里旅游一周前宣布将与中国住宅共同推出“中国住宅信用住宅”，开启“信用住宅2.0时代”。几乎在同一天，携程还与中国金茂(集团)有限公司就携程的闪存项目签署了战略合作协议。

事实上，阿里旅游和携程之间的竞争已经升温。自去年春天以来，双方一直保持同步，并在酒店大数据方面频繁行动。包括携程与中软太昊和Huiping.com的整合，成立中汇信息科技有限公司，以及阿里旅游高调的“未来酒店”战略。今年1月，携程期待已久的新住宿产品“入住通”正式亮相，明确指出“入住通”具有“信用住宅”的功能，并表示受众将比其他“信用住宅”更广泛。一些业内人士指出，携程并不回避与阿里同名的“未来酒店”战略，这可以让我们窥见双方的竞争战略。

目前，阿里旅游在景区和酒店采取的行动最多。最初，双方不得不在机票领域进行更多的往返旅行。然而，由于航空公司对机票销售市场的快速整合，空在这一领域的竞争已经崩溃，景区未来的落地还需要时间，仍然无法形成竞争优势(Aiji、净值、信息)。"因此，酒店领域成了阿里经常去的地方."Jinbang.com总统魏长仁指出。

携程很难一步步阻止阿里

多位业内人士今天对《北京商报》表示，携程和阿里旅游在酒店领域有明显优势，未来的竞争结果难以预料。

朱认为，携程在B端市场、平台和供应商方面具有优势，阿里旅游的创新和技术手段以及阿里集团所能提供的资金和金融资源也是业内大有可为的地方。“在当前形势下，携程占据了主导地位，而阿里的旅行起步较晚，未能率先抓住市场机遇。”薛对说道。此外，在酒店项目管理领域，携程和阿里旅行已经完成了一系列的布局。其中，阿里旅游招募了世纪信息、西软、歌剧、泰能、马千里等酒店pms厂商，并在酒店pms领域形成了阿里+世纪一派，加强了与携程+中汇的对抗。同时，携程还拥有鳄龙和去哪儿。魏长仁说，在说服鳄龙和Qunar.com之前，阿里旅行的竞争压力没有现在大。

他还指出，面对携程的强大优势，阿里旅游目前的策略应该是多出击，破解携程的“铁桶阵法”。他指出，阿里旅游在技术创新领域确实有其优势，但携程作为一家大型企业，一旦对方推出新产品，可以及时跟进。事实上，携程的防范措施一直在进行，而“入住通行证”的“信用住宅”功能就是一个例子。朱指出，携程推出信用住宅并没有多大效果。然而，在阿里旅游推出信用住宅的前提下，携程需要布局这一领域，“携程是用封杀手段封杀对手”。