葛小松：当“网红”遇到“资本”

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2016年可以说是网红爆发的一年。随着2200万元的高价出售在papi酱视频补丁广告，网络红色经济成为最热门的投资话题。另一方面，网络主持人也在默默地数钱，在自己的舞台上享受粉丝们的掌声和鲜花。那么，所谓的“净红色经济”在哪里？投资者喜欢什么样的潜在客户？产业链是如何形成的？

首先，网红的门槛其实很低。它不一定要广为人知，也不一定要从事某个职业。只要你在网上有自己的粉丝群，每个人都可以被称为网红。企业在选择与网红合作时，一般不采用刚性的广告方式，而是将网红与电子商务结合起来，形成一个完整的网红+孵化器公司+产品的产业链。其中，网红不仅作为产品的代言人，而且在很多情况下还一起打造产业链，最后根据销售额提成。

随着网络红色经济的兴起，出现了网络红色包装公司或孵化器公司。这类公司将为注册网红定制一套著名的策略，包括网络推广和社交媒体账户维护。当网红成名后，它与网红分享利润。以滑板鞋闻名于世的庞郎迈是其中的代表人物之一，但庞郎迈成名后却选择了与包装公司分道扬镳。此外，还有一些人不签合同，想出名，所以他们需要支付自己的包装公司，并委托他们包装自己。成名后，包装公司不参与利润分享。

在促销过程中，网红不仅是信息发布的窗口，也是从受众那里获取消费需求的“接收者”。另一方面，孵化公司做出判断，为客户提供创意、生产和销售服务。

除了最直接的宣传优势之外，许多投资者青睐网红的原因是网红包含很多附加值。通过网红与粉丝的互动，我们可以更直观地把握市场，从而调整产品的功能、价格、生产线等。你甚至可以通过网红直接询问客户的需求，从中获得的信息是普通问卷调查无法比拟的。

然而，随着网络红色经济的蓬勃发展，海洋已经逐渐从蓝色变成了红色。随着越来越多的人梦想一夜成名，企业被巨大的利益所吸引，网络红色市场的竞争越来越激烈，大规模生产后同质化问题严重。因为网红为市场提供了方向和趋势，所以在大规模跟进后，网红背后的产品相似性也增加了。即使网红细分市场，观众的总购买力也是如此之大，而且网红销售的产品更贵，所以他们经常不得不与普通商店竞争。

在网络红色经济的背后，更严重的问题是文化取向。网络红人和网络主持人竭尽所能吸引粉丝。加上一些商业和娱乐明星的参与，它起到了火上浇油的作用。4月14日，文化部公布了一批涉嫌宣扬淫秽、暴力和犯罪的网络视频平台，其中还涉及一些知名的网络红人，并制定了相关政策法规，以遏制目前日益蔓延的“网络红热”。

不可否认，网络红色经济确实在一定程度上促进了网络的发展，创造了经济价值，但在这个过程中，网络红色实际上只是起到了辅助作用，并没有对整个国民经济产生影响。然而，它传播的文化将改变社会氛围，这种影响可能是非常长期的。因此，当我们投资网络红色经济时，我们也应该注意它带来的变化。毕竟，投资的真正意义是让这个社会进步。