观小米5广告有感：小米为什么会主打这些所谓的“黑科技”？

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用前面的话说:这只熊指的是一个详细的计算，离小米5发布会还有近一个月的时间。此时，出来讨论这些所谓的“黑色技术”，不应该被一群水军喷雾器贴上“冲洗地面”的标签。“吹米”和“脑粉”的恶名...

上个月的新闻发布会后，小米5的一系列广告又被喷得粉碎，这基本上是每次新闻发布会后的“规定动作”。从舆论来看，雷军的“探索黑色技术”似乎已经引起了公愤:Fast Fill 3.0和Full Netcom 3.0是高通的，只要使用高通820芯片，摄像头四轴防抖和dti像素隔离是索尼的技术，只要你愿意花钱购买索尼摄像头，你就可以使用它们。这和你的小米有什么关系？有一段时间，“揭穿小米的黑色技术谎言”似乎是媒体最喜欢的标题，而在我看来，记者们的这种反应可以用八个字来形容，那就是“超出情理，意料之中”。

什么是黑色技术？恐怕这就像看莎士比亚的戏剧一样。“一千个人心中有一千个哈姆雷特。”有一件事可以得到广泛认可:“使用别人的东西不是黑色技术。”但这真的是对的吗？要回答这个问题，我们需要对手机行业有一个很好的了解。

上面那个...实际上是哈姆雷特。当然，更多的人喜欢称它为狮子王

从历史上看，手机行业从来就不是一个特定品牌覆盖整个产业链的商业模式。即使在古代的gsm时代，诺基亚、爱立信和摩托罗拉作为手机行业的三大寡头，也投入了大量资金研发核心通信技术专利，而没有在所谓的“黑色技术”上下功夫。这样做的原因很简单:不经济。

通信技术作为手机行业的核心竞争环节，具有“护城河”的功能，可以有效提高竞争对手的进入门槛。如果把那些“锦上添花”的功能放到自己的系统中进行研发，就需要投入大量的资金，这是原因之一，更重要的是，这不利于这些技术的大规模推广应用。因此，它逐渐形成了一种延续至今的商业模式:围绕手机制造商，将会有一些中小企业专门从事某种细分技术。对于一些可能的使用场景或用户需求，这些企业将进行专项研究，直到技术实现，然后根据业务合作的不同优先级，逐步将其整合到一些品牌的手机中。这样做的好处是，一方面可以集中R&D的资源，另一方面，更多的品牌可以推广这项技术，这对终端用户来说更容易。

到目前为止，上述商业模式仍然是手机行业技术合作的主流形式。三星、小米、华为，甚至二线的vivo和oppo都是这种模式的受益者。从某种意义上说，手机行业就像以前的个人电脑行业一样，品牌负责整合不同的技术，并通过自己的渠道销售。如果我们必须在这种被广泛接受的商业模式中找到一个异常之处，答案应该是苹果。与其他手机公司的技术整合或进一步持股投资不同，苹果对一些可能成为主流技术的公司采取了收购方式，以确保它们的技术领先地位。最著名的案例当然有以下两个:authentec在2012年被苹果收购。从那以后，其他制造商已经切断了感应指纹识别的发展方向；2013年收购prime sense使体感跟踪技术的发展完全由苹果公司控制(并推迟了商业应用的进程……)。

在了解了手机行业技术合作的商业模式和小米在这个产业链中的地位后，我们了解到小米的手机“黑技术”营销方式有很好的知识储备。在今天的手机行业竞争中，“根本不是红海，而是血海(周在)。”，甚至bom成本也不再是定价和市场竞争的底线(想想乐视的破纪录价格比bom定价方法低)。几乎所有对互联网手机细分类别感兴趣的企业都在绞尽脑汁思考两件事:如何销售手机和如何从用户身上赚钱。平心而论，要达到第一点并不难。只要价格足够低，产品足够好，能够传播足够的力量(这并不难-_-)，它就能够跑起来。昨天的小米和今天的乐视已经成为这种策略的受益者。对于互联网手机公司的“后付费”业务模式，“量”实际上是长征的第一步。更大的挑战是如何让用户变得有粘性，并为这个设备赚钱。理解了这一核心诉求之后，我们可以回头看看小米的“黑色技术”，相信我们能够理解雷军的真实意图。

我曾经描述我总是用“赤膊上阵”这个词，但是这次乐视的手机把我的裤子脱了...

事实上，这些所谓的“黑技术”可以分为三种类型:“为了说话”、“为了使用”和“……为了在沉默中发财”。

事实上，前两个很容易理解，如qc3.0和完整的Netcom 3.0等。，也就是说，防御性的。如今，高通已成为手机cpu行业的高端定义者。作为旗舰手机，不使用高通820似乎有点不合理。因此，我们可以看到，在wmc2016上展出的所有手机制造商都推出了高通820解决方案。这时，每个人都已经站在了同一起跑线上。

由于比普通方案贵得多的钱已经在bom中列出，所以在营销中很自然地告诉它。毕竟，并不是每个潜在用户都能像IT记者一样欣赏手机的性能，但四轴防抖和dti像素隔离太专业，在普通通信中用户很难理解，所以需要通过场景反复强化。为了让用户在使用时对其有更深的理解和认知，最终转化为“小米手机真的很好用”这样的感性认知...平心而论，以上两点真的算不了什么，应该认真讨论的是用来“默默发财”的所谓“黑技术”。这些功能似乎没有任何宣传价值，但它们微妙地改变了用户的使用习惯，并与小米在其他战场上的生命线密切相关。在第五代小米手机上，有两个看似无关紧要的功能，红外线和nfc，具有深远的战略意义。

小米手机确实在小米4上大规模安装了红外功能。当时，许多人不明白，在功能机器时代，红外通信因为传输速度慢而被判死刑。为什么它是在智能机器时代被挖掘出来的？雷军的回答是“有一个备用遥控器很方便”，但真的那么简单吗？媒体朋友，请永远记住这句话:制造商或公共关系手稿只会告诉你他们希望你相信什么。对于增加的0.3美元的bom成本和大量的开发资源，我只是希望你能在找不到遥控器的时候使用这个功能。对于那些真正相信的人，请拿走这张“图森破碎的照片”...归根结底，这仍然是一项大数据和互联网服务业务。仔细观察上图，很容易将红外功能归纳为两种主要情况:“一键频道转换”和“空音自动温度调节”。

“一键换台”:真的只是为了改善用户体验吗？

经常看电视的人有一个无奈的事情，就是坐在沙发上不知道看什么节目，只能用遥控器不停地换台。电视控制功能是为这个场景设计的。在epg(电子节目指南)的帮助下，结合流行电视节目的海报和剧情介绍，可以实时向用户推荐电视内容，然后利用红外控制机顶盒的功能实现“一键换台”，用户可以通过点击手机上的海报图片直接在电视上观看节目。

用户永远是商业模式不可分割的一部分。全世界的互联网公司在这方面都是一样的，小米也不例外。点击节目海报可以真正降低用户选择节目的门槛，满足电视用户“懒惰和贪婪”的本性。然而，从商业角度来看，还有更大的“野心”:手机就像是电视内容的另一个入口。通过向大量用户推荐内容，运营商最终可以控制用户对内容的选择，甚至影响上游内容的深远商业模式。想象一下，当两个电视频道同时播放一部电视剧时，用户在哪里看并不重要，但对于电视台的命脉来说，情况就大不相同了...

空自动温度调节:人工智能？不仅如此，还有o2o

通过了解电视频道变化的价值，用空音调自动调节温度的商业模式变得更加清晰。用户在手机应用中选择自己使用的空品牌型号后，手机上的红外功能可以一次性将空温度设置到用户想要的温度。此时，用户操作的数据将同步上传到小米智能家居的云端。在云中收集更多相关数据后，用户将再次使用它。云还可以根据用户反馈优化算法，使小米生态链下的智能空音等产品能够自动推送更精确的设置。

当然，除了大数据之外，还有另一种商业模式，即o2o，它并不高，但更实惠。空是一个具有强烈“季节性”的产品。一般来说，某个模型的生命周期不长。因此，当用户设置空来调整模型时，这个空.

与大多数人不熟悉的红外线控制相比，nfc的价值更容易被看穿。事实上，小米在提供nfc功能方面已经拉开了一个抽屉。早在小米2a和小米3上，nfc就被用作标准，但是因为没有日子(苹果推出了苹果支付)、地理优势(银联推广了闪存支付)和人(nfc方案更成熟)，所以在小米4上nfc被阉割了，只有在这些外围条件完成之后，它才在小米5上被恢复...当然，所谓的“全功能nfc”只是各种促进用户使用的场景，其核心目的是实现商业价值。在通过nfc实现的小米支付带来的卓越体验背后，小米真正关心的是小米金融应用和卡绑定的激活和活动等数据。

"当你沿着河边走的时候，你不能把鞋子弄湿。"雷军对黑色技术的追求也有阴沟翻船的时候，而mhl(移动高清链接)就是一个证明。请注意，mhl这种黑色技术是完全“黑色”的:使用带有mhl的手机，您可以连接到具有相同界面的显示设备，成为便携式数据/计算/内容中心...这听起来像是微软或诺基亚在假装被迫吗？好，我们来谈谈人们的话:如果手机有mhl功能，它可以成为一个汽车导航和电视盒(说我真的很想看看王川此时的表情...)当然，雷军在两年后的一次非公开场合提到过。除了工程师测试，销量超过1000万的小米2手机上的mhl激活率还不到三位数...这也导致mhl从小米手机上消失。近年来，mhl一直不温不火。

归根结底，小米手机和市场上其他品牌手机的各种“黑色”技术只有一个衡量标准来衡量它们是否是“黑色”，即用户是否愿意使用它，不要忘记每一种黑色技术都使用bom。作为成本的交换，这笔钱最终将从用户的支付宝或信用卡中支付...用户喜欢看到并认识到手机制造商商业价值的“黑色”技术是一种双赢的“黑色”技术。找到这样的机会是水平和实力的象征，而那些只用于在新闻发布会或柜台展示吸引注意力的所谓“黑色”技术对R&D工程师来说不应该太难。

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