Papi酱的广告应该值多少钱？

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2016年，随着“网红”一词的迅速流行和“网红”煽动资本时代的到来，帕皮酱迅速进入资本圈的视野，开始了实现“网红”的第一场战役:广告拍卖。有传言说papi酱的广告价值真的如其所说的价值1000万人民币吗？papi酱广告值多少钱？参见媒体新媒体数据研究中心，用数据分析papi酱视频广告的价值。

一、papi酱的媒体报道及其构成

1.papi酱累积播放量的构成

Papi酱作为短片领域的第一人，曾被腾讯视频、第二次拍摄、iQiyi、优酷、bilibili和acfun所覆盖。总共有7.35亿个剧本可以在公共频道中找到，3.8亿个剧本可以在第二镜头中找到。

从上图可以看出，第二次拍摄和腾讯视频的累计播放量占在线总播放量的70%以上，微信和微博这两大社交媒体已经成为papi酱影响力的主要平台。随着微博的开放，半年时间里papi酱的累计播放量达到了3.8亿，只有800万粉丝，而老版视频网站优酷和承载百度流量的iQiyi的播放量，没有社交媒体的支持是不可忽视的。以95后和00后为代表的二级文化中心——甲台和乙台，尽管整体播出量相对较小，但仍颇具影响力。

2.papi酱单个视频播放音量的比较

在分析了累积广播量之后，更重要的是分析papi酱的每个内容及其最近的广播量。分析结果可以更好地反映papi酱的影响，选择最新的15部作品作为参考。

最近15部作品累计播放量达到5.1亿次，占历史播放量的69.39%。根据最近15期的内容分析，从那以后，papi酱在微博上的影响力有所下降，而在其他媒体平台上播放的比例有所上升:二次播放的比例下降到32%，微信播放的比例上升到27%，其他平台稳步上升。

为了更清楚地展示每个平台的影响力，我们进一步研究了最近15部papi酱作品在每个平台上的播放情况的比较。

从上图可以看出，腾讯的视频播放量有明显的上升趋势，而微博的播放量有明显的下降趋势。在这方面，我们认为微博订阅流的呈现形式不适合维持粉丝的忠诚度，用户在第一次浏览微博后更愿意关注和观看其他平台。因此，微博流行后，papi酱通过在视频中发布二维码将用户引入微信公众账户，并在微信上积累流量。出于同样的原因，其他平台的广播量也逐渐增加。

3、papi酱视频热趋势

要分析辣椒酱的广告价值，我们还应该考虑辣椒酱粉丝的关注度是上升还是下降。

以papi酱作品的发行时间为横轴，播放的作品总数为纵轴。从图中可以看出，papi作品的单次播出量主要集中在2000万至2500万之间，总体上呈小幅下降趋势。考虑到取样时间范围短，目前还不确定papi酱的生产是否已经到了一个转折点。接下来，帕皮酱创作的主题和风格是否会改变，影响力是否会进一步增强，将由第一眼看到的数据来见证。毕竟，有了罗吉的思考和安吉丽娜·朱莉的经纪人的支持，接下来的事情值得期待。

从视频播放量的各个维度分析，可以得出结论:papi酱经过微博发酵和流行，已经积累了自己的微信粉丝，并扩展到各种视频平台，形成了自己的影响力。目前，整体处于成熟稳定期，近期作品没有出现大的增长趋势。

4.papi酱的广告值多少钱

从以上分析可以看出，每期papi酱的播出量主要在2000瓦到2500瓦之间(基于主要平台的公开数据)。

根据一线明星的新媒体广告价值，目前的市场价格在80/cpm(千人成本)到-100/cpm之间(这是一线明星的新媒体广告价格，卢涵的新媒体广告价格也在这个范围内)。如果没有其他溢价，根据一线明星的广告估值，papi酱单视频内容广告的市场价格约为160瓦至250瓦。

根据目前网红集团的新媒体广告价值，目前网红内容的原始广告在40/cpm-80/cpm之间(即一线网红新媒体内容的广告价格)，papi酱广告的市场价格约为80w-160w。

第二，酱扇属性

由于papi酱广告的拍卖指日可待，papi酱的潜在广告商不仅需要了解papi酱的媒体影响力，还需要了解papi酱的粉丝属性。参见新媒体数据研究中心，以800万粉丝的500瓦互动数据为样本，进一步分析粉丝的属性。

1.粉丝的年龄分布

2.粉丝的性别分布

3.粉丝的区域分布

4.风扇使用终端分配

从年龄、性别、地域和互动粉丝的终端使用，可以清楚地描绘出papi酱的受众概况。她的粉丝中有3/4是女性；年龄主要集中在17-25岁之间，占所有球迷的75%；Iphone用户占近一半(王思聪的iphone用户比例只有45%左右)；粉丝集中在经济发达地区，如江苏、广东和北京。

从以上分析可以看出，papi酱粉丝主要集中在一线和二线城市，主要是年轻女性用户(嗯，大量的papi酱会引起直女的高潮)，用户的消费能力相对较高。除了用户肖像，广告价值分析的另一个要点是粉丝忠诚度。

5.前进深度

6.对话方式

从转发深度分析，85%的papi酱短片用户被转发过一次，这说明papi酱粉丝的影响力相对较低，同时与微博的大型“记忆小背心”相比(一次性转发约占60%)。不难看出，papi酱粉丝的媒体影响力相对较低，papi酱的内容播放主要依靠曝光渠道，转发后用户覆盖的二级转发用户相对较少。

根据转发赞的数据，papi酱内容转发赞的平均比例约为1:4，星网红的数据基本为1:7，段子寿微博的数据为1:4，说明papi酱的用户粘度更多的是基于内容，用户关注的不是papi酱本身，而是更多的是视频内容。

7.用户上下文分析

从papi酱的70w互动数据中抓取粉丝互动的高频词汇:幽灵动物/虐待/女人/男人/女孩/歧视/世界/男人/男人/世界/不会/不能/有趣/带着/躺在水槽里/性别/可爱。

由于papi酱的内容和性别话题是主要话题，所以从女性用户的角度进行分析，内容偏于呕吐，整体情绪反馈为呕吐/负面情绪。

从新媒体广告市场的反馈来看，情感账户的营销转换率普遍大于段子寿账户；女性用户在整个新媒体市场的转换率普遍高于男性，女性用户更容易受到广告的影响；积极情绪的转换率高于消极情绪，积极情绪下用户对广告的接受度普遍较高，高转换率约为30%。

第三，papi酱的广告价值及其潜在的广告客户

1.papi酱适合哪些广告商

papi酱的互动用户的特点是女性用户数量多、活跃程度高、iphone用户比例高。因此，电子商务、快速销售、相机贴纸、运动减肥和目标用户为18-24岁女性用户的产品都是不错的选择。

2.单纯从传播的角度来看，papi酱的广告价值是什么？

与一线明星的新媒体影响力指数相比，papi酱的市场广告价值在160瓦至250瓦之间。如果将papi酱与粉丝数量相同的净红相比较，广告价值约为160瓦(净红内容的原始广告价格约为80元/厘米)。

3.papi酱的营销价值是可持续的吗

基于spit的短片可以被理解为视频的快速消费品，因为所有的内容都是由一个人基于一种形式创造的，而且营销的可扩展性远不及像《公主》这样的在线电视剧(请原谅我是一个王子迷)。我不敢评论papi酱能满足用户口味多长时间。然而，可以肯定的是，将会有越来越多的papi酱，用户的分流将会变得越来越严重。papi酱从开始流行还不到半年，根据交通数据，有一个强大的推动行动。不知道哪种“papi酱”在未来会更吸引用户。

第四，网红的商业价值

我们从2015年开始提供基于社交媒体数据挖掘的营销服务。2016年初，在与faceu合作推出一批网红后，我们开始关注网红的商业价值和数据挖掘。在新媒体2.0时代，网红更像一个交通门户+亲民之星，内容流量的价值逐渐出现在资本的视野中。对于那些控制一些流量和拥有一些高粘度粉丝的网络红人来说，商业化的道路是什么？

我们从商业的角度来看待网红市场:

目前实现网红商业价值的途径基本上基于三点:实现电子商务、实现营销和实现经纪。

这可能不是网红的春天，而是娱乐业的春天。不同的平台给个人更多的展示渠道，传统的渠道控制着流程而不是内容，营销控制着流程。制作红葡萄酒的成本更低，实现红葡萄酒的方式更多样化，这为纯红葡萄酒提供了更好的生存土壤。

作者毕晓妮，王文奎，欢迎新媒体营销和数据服务相关的问题，并欢迎骚扰。微信:文魁_王，18600550996

*本文是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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