世界上只有互联网化的独角兽 其他看着很大的动物叫做恐龙

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昨天，我和一家准独角兽公司的首席执行官聊了聊，并不赞同他的一些想法。让我们把它写出来，一起讨论。

只有一个独角兽，那就是互联网独角兽

投资者想要规模，然后高利润地退出，这与他们的融资周期和分配机制有关。企业家想要的是迅速聚集资源、人才和资本，并在市场中获得主导地位。然而，当两者结合时，创业的商业模式变得越来越简单和可重复。互联网的商业模式是这样的吗？我最近看了一个笑话。“你会发现，特别适合担任首席执行官、首席技术官、首席运营官、首席财务官和首席财务官的五个人分别开了五家公司。如果他们一起创办一家公司，他们可能会成为像携程这样的大公司，但他们没有这样做，而且最终也不太成功。”。事实是，企业家和投资者越来越不耐烦了。首席技术官(cto)和首席营销官(cmo)等重要职位都可以做兼职，就好像有些牛可以不费吹灰之力就创业一样。事实上，互联网创业的门槛远远高于传统商业。互联网的商业模式通常每六个月重复一次，核心竞争力和核心资源都发生了变化。如果你坚持能力的界限，你最终将一事无成。现在，企业家不仅坚持能力边界，甚至在资本的支持下，将一个没有完全迭代的模型复制到全国。坦率地说，一旦你这样做了，游戏就结束了。

投资者通常都是非常聪明的人，有着良好的背景，但他们对创业的理解是逆向研发。真正的企业家精神是“积极的研发”，从0到1。如何从0到1？最近，我意识到超级产品、超级连接和超级交流中最重要的是超级连接。如果没有足够的信息交流和跨境沟通，就意味着企业家没有改变某个行业的底层商业逻辑，而是通过扁平化渠道或本地服务优势获得了一定的增长。然而，中国市场的特点是人口多，但平均消费能力低，市场需求变化快。特别是进入分散消费时代后，如果只是局部改善，不足以收回成本或实现快速增长。

2015年，跨境电子商务用邮政税收模式和一般贸易形成的“政策差价”补贴用户。随着4月8日新政的实施，许多企业很难实现100亿元的目标，一些受欢迎的辣子鸡将很快被收购。在另一个领域，通过供应链金融和saas服务的b2b企业的平均年增长率已经达到几十倍，但是在b2b企业之前很久就有了一个商品交易市场，他们普遍推出仓单质押等金融产品，最终因为大宗产品的价格波动而陷入困境。b2b企业很难控制风险。Saas服务最终应该重新运营，但初创企业能做一个沉重的模型吗，尤其是在资本市场陷入低迷的时候？最可怕的业务是披着互联网的皮，这实质上是传统企业的思维。世界上只有独角兽，其他看起来很棒的动物被称为恐龙。

不是产品为王，也不是渠道为王，而是结构为王

一些初创企业的思维仍停留在“渠道为王”上，但一方面，他们对渠道缺乏控制，对供应链管理的投入明显不足；另一方面，他们不知道渠道为王的时代已经过去了。王建立原渠道的原因是中国市场太大，因此有必要建立完善的分销网络，以有效降低营销成本，实现低成本的“推式营销”市场拓展。然而，现在庞大的销售网络已经成为一种负担，原因很简单，因为那是市场的分红期，而庞大的分销渠道可以销售无数同质的产品，消费者仍然非常高兴。现在，同质化产品和同质化渠道是一场灾难。在电子商务价格战的压力下，线下渠道不断压低供应商的价格，最终产品质量越来越差。许多用户去海外购买日用品，这些日用品实际上是中国制造的。频道是国王，它已经走到了另一边。被市场普遍接受的全渠道概念实际上仍然是渠道为王的变形。

另一个逻辑是产品是王。中国是一个外贸大国。经常去广交会或接触一线外贸企业的人会发现他们确实有很多好产品。在外需低迷、汇率大幅波动的情况下，许多外贸供应链都在探索国内销售。然而，一个好的产品肯定不是一个良性的增长，消费者在尝试一次后会依赖于口碑传播。现在全世界的产品都进入了中国。谁敢说他们的产品是最好的？即使它是最好的，消费者怎么知道它是最好的？如果你最终不能在消费者心中注册，那么在R&D、营销和供应链上的巨额投资将变成库存。

再次打击相关企业，渠道+产品不会产生化学反应。现在，我们需要以用户为基础，真正打动用户。然而，渠道提供商不知道如何去做，制造商也不知道如何去做。这里没有逻辑，用户是国王。用户对产品开发和设计的参与度越来越高，但你认为消费者应该引导自己的消费吗？

真正的营销逻辑是“结构为王”。首先，在网络时代，定位理论变得越来越重要。定位不是基于一个人自身的核心竞争力，而是必须着眼于自然的高增长领域，然后进行卡定位。这意味着，首先，我们应该大大压缩自己的商业模式，找到一个狭窄和爆炸性的领域。

其次，打破你自己的界限，形成一个产品组合，销售产品组合和解决方案，而不是单一的类别。许多企业仍在销售产品，但用户需要的是一个打包解决方案。这种供需偏差的根本原因是许多企业仍然从自己的角度构建营销解决方案。

第三，文化是最后一英里。如今，随着内容创业的兴起，市场已经逐渐找到了如何与消费者沟通的模式。这家“鳌”超市只有28家门店，日客流量12800人，年收入15亿元人民币，未来还会售票！“最近很流行。纽约的一家超市Eataly收集了大量美食书籍和期刊，并建立了一个小型图书馆，顾客可以在那里阅读美食书籍和期刊，决定他们想买什么，并在购买前在附近的电脑上打印出清单。Eataly的美食杂志很漂亮，每个商业区经常为不同年龄组提供各种烹饪课程和品尝课程。Eataly精心挑选的厨师将耐心地教授烹饪方法，然后让学员一起工作，最后分享他们自己的成就。今年元旦，我在上海遇到了零售咨询行业的顶尖专家胡春才。当时，我们没有意识到内容创业将彻底改变零售业。但是如果你看看eataly的做法，它在空的房间布局完全不同于传统的超市。做零售就是做内容和文化，而不是供应链为王。

第四，不断创造新的联系。消费者很快会感到审美疲劳，这必然会打击像苹果这样的公司。虽然《疯狂动物城》是由迪斯尼制作的，但乍看之下还是有皮克斯的基因。皮克斯的原导演约翰·拉塞特是《疯狂动物城》的制片人。如果你想想乔布斯和皮克斯的起源，你就会明白创新实际上是一个企业的生命。创新需要不断寻找新的联系，以创造新的体验。“结构为王”将最终成为新的用户体验，以推动大规模销售。

拒绝防守和进攻

互联网独角兽的生存法则是攻击和攻击。应该指出的是，破坏性的游戏不是真正的独角兽。相反，互联网企业需要更加重视商业生态的保护，甚至在平台上孵化许多企业。

本质上，独角兽是一种非常好斗的动物。巴菲特提到的护城河突然失败了。这将为价值投资者敲响警钟。特朗普受到了批评，但他找到了赢得比赛的方法，那就是继续进攻。高洪波并不认为国家足球队是一支弱队，而是按照技术流程快速组队，然后在下半场开始进攻。林书豪也不认为自己是替代品。他是如此的有侵略性，以至于他彻底摧毁了联盟中排名第二的马刺队。

Papi酱也是一种令人不快的网红。超过1000万次拍卖后，她将失去她的节奏和侵略性。这对独角兽来说尤其如此。如果他们不能决定自己的节奏，建立一个真正互补的团队，并积极寻找战场，独角兽只是一台死了的赚钱机器。丢一只独角兽总比丢一千只猎狗好。毕竟，丛林世界不需要动物保护主义者。

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