72变：智能硬件的金矿在哪里？

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到2020年，智能设备将超过500亿台，平均每人7台。到2025年，1万亿个智能设备将超过10个。从网络的复杂性和产生的数据来看，毫不夸张地说，物联网将比移动互联网扩大10倍以上。

-"经济学人"

智能硬件的兴起和发展带来的机遇不在于新硬件的销售，而在于智能硬件和物联网给人们生活带来的改善和改变，人类将进入智能生活时代。因此，72岁已经进入智能生活领域，72岁最大的机遇来自智能硬件对人类生活的提升和改变...智能生活给人们带来变化的基础和核心是数据、智能硬件和物联网技术的应用，这将把数据采集带入一个新的时代，使数据采集更加便捷和多样化，使数据应用更加广泛。因此，72未来必定是一家数据公司，而最大的收益也将来自数据采集、管理和相关的衍生产品…

-72零钱

不仅需要智能硬件，用户也会留下来

未来是所有事物的相互联系。现在看来，高楼上的智能硬件将成为我们生活中不可或缺的一部分。事实上，即使是现在，从72-change平台的角度来看，他们也从未将智能硬件视为高科技产品。他们更喜欢通过智能硬件帮助用户解决生活问题，并将智能硬件带入现实生活场景和人群中。

这是一个理想的目标。最初，72的变化也经历了一个弯路。"事实上，我们在1.0版中更强调产品."创始人吴奇说:“我们在2013年下半年开始做与智能硬件和可穿戴设备相关的网站。然而，后来人们发现，智能硬件的早期产品死得太快，内容太少，无法收集。”当时，许多智能硬件平台都专注于极客和发烧友，这是一个非常封闭的圈子，他们的需求不一定是真正的需求。产品聚合的门户时代已经过去，吴奇认为智能硬件需要的是一个新的平台模型。

问题是，普通用户怎么知道他们需要智能硬件？从72到智能硬件平台2.0的迭代都以用户为中心。他们分析说，当用户第一次来到这个平台时，他们肯定想看看智能硬件。72变更团队想要达到的效果是，让用户不仅来看一看，还能了解到总有一款智能硬件产品适合您。智能硬件不是高科技极客产品，而是与生活密切相关的产品。他们设计了三个纬度将用户带入智能硬件世界，即“人群、需求和场景”登录72平台后，用户不会迷失在产品的海洋中，他会很自然地找到他属于什么人，他需要什么，他想使用什么场景。例如，如果你在人群中选择“运动天才”，你会发现运动手镯、运动智能手表或骑行相机等。例如，如果您在需求中选择“空气体净化”,您将看到各种空气体净化设备。例如，如果您在场景中选择“办公室”，您将看到无线鼠标、无线投影仪等。在16年的春节期间，72个变更用户的数量超过了100万，平台产品的数量超过了1万个。

“智能硬件必须与需求场景和人群相联系，融入现实生活，然后通过观看、玩和购买来构建智能生活的大社会生活。这种社交互动将产生大量数据，并为用户提供跨品牌服务。数据类别和增值服务的智能硬件管理。”智能生活的社会互动是72-change平台运行的关键点。不可否认，该平台的最初种子用户是智能硬件的爱好者和极客，直到现在，他们仍然定期举行许多活动。然而，如何从极客扩展到普通用户呢？“科尔(关键意见领袖)在垂直领域非常重要。例如，如果我们有一个带有智能硬件的妇幼产品，我们已经找到了一个母亲群体，并通过种子用户的试用推荐在一个群体中销售了200件产品。”在下一个步骤72中，将会有一个新的操作项目，称为“试用+”,这是与传统试用的最大区别。要找到真正的种子用户来试用产品，可能是在垂直领域，平台和种子用户将分享利润，这可以有效地增加目标用户之间的产品收集。传统的试验意味着你用产品交换报告，这是一种短期行为。“我们一直倡导试用+不仅仅是试用，而是让产品在真实的使用场景中传播，让目标用户了解你的产品，成为种子用户，然后种子用户再传播，通过种子用户的传播产生更多。购买。”

很快，5.0版本将在第72次变更中发布，这将根据普通用户的认知过程来引入。顶级用户看不到的专业产品，都是生活中的分享，比如分享智慧生活百科全书和分享经验，通过生活场景带你进入体验分享，逐渐让用户知道这些产品在进入产品前也可以帮助我锻炼、睡觉和看孩子。

用户购买智能硬件后，平台与用户的关系才刚刚开始。“智能硬件平台的一大特点是，它不以购买为结束，而是以购买为开始。”购买后的增值服务基于购买后的数据。用户可以在平台上进行更多的社交活动，例如，一个体育爱好者可以和更多的体育爱好者交流。同时，它可以进入另一个层次，即使用层次。该平台可以引导用户使用它。例如，72现在与许多自行车俱乐部和跑步团体合作推广产品。同时，他们可以在网上社交。经过72次变革，智能硬件不再是一个孤岛。72个变化将它们联系在一起。社会化之后，它涉及硬件管理和数据收集。

数据是物联网时代的硬通货

吴奇一直认为，数据是72年变革的未来焦点。从他们的业务开始到现在，他们的战略经历了从产品到人员到数据的三层迭代。“在互联网时代，我们提交一些基于pc的数据，这记录了我们更多的在线浏览行为。移动互联网的出现使得更多的数据，基于对你的手机的分析(包括什么手机，什么系统，什么人群，在哪里)，但这是一个从线到面，或者二维的过程。然而，我们发现智能硬件的出现和物联网的应用将数据采集和应用提升到了一个新的水平，并获得了更大的数据量。我们周围会有很多传感器，它们在默默地为你收集数据。数据不仅会越来越多，而且会被应用到更广更准确的方向。不仅是你的生活行为数据，还有你的身体数据、生理指标等。，这些数据会比你自己更了解你。”吴奇描述了他预测的数据世界。

他还提到了一个性感的概念，那就是，“数据是未来的硬通货。”数据是人类智能生活变革的基础和核心，也就是说，我们周围越来越多的智能硬件将成为数据的入口(或载体)，智能硬件和物联网技术的应用将获得更多的数据，更加多样化和便捷。

作为一个第三方智能硬件相关平台，大量的数据通过它流动，但是如何捕捉它呢？毕竟，制造智能硬件的公司是这些数据的最终所有者和收集者。然而，作为一个第三方平台，Change 72认为它有很大的优势，而不是数据收集的缺点。例如，单一硬件平台专注于垂直市场，不可能收集广泛的数据。当不同垂直字段中的数据相交时，可以生成更多的新数据，这可以发挥最大的作用。72变压器在这方面有自己的操作思路。首先，作为第三方平台，它提供了顺畅的渠道来帮助用户进行数据管理。第二，利用有效的激励机制鼓励用户上传和提交数据，从而保证数据质量。最后一步是分析数据的真实性和准确性，哪些数据是准确的，哪些数据是欺骗性的。这些分析结果一方面可供平台的硬件提供商使用，另一方面可供用户使用。这是一个双赢的局面。“我们现在做的大部分工作是在金字塔的下部。真正引人注目的部分必须是数据。”吴奇说。

公司必须随时赚钱，但是赚钱不能改变未来的方向

数据的大蓝图是为未来设计72变压器，但现在，它需要脚踏实地一步一步来。如何获利？如何生活得好？他们选择从b面切入。“自成立以来，72服务了数百家智能硬件公司，深入了解行业投诉，推出会员案例服务，通过真实场景、人群和需求定位产品，将智能硬件产品带入日常生活。变革72还为企业提供了全面的智能解决方案，例如智能酒店的转型，表面上看起来是2b，但实际上是2c，许多智能硬件的普及，尤其是在智能家居领域，并不取决于你是否接受它。很多智能住宅都是前置市场，你已经在买房时安排好了。此外，智能家居给房地产开发商的盈利模式带来了颠覆性的变化。过去，房地产开发商过去常常卖房赚钱。然而，整套智能住宅的成本以平方米计几乎可以忽略不计，而房地产的成本是9牛一美分。例如，我们家有一个智能中心板来操作整个家庭系统。这款平板电脑不仅集成了智能家居操作系统，还支付了物业费和水电费。之后，所有基于地理位置的周边服务，如社区内的送餐和点餐，都可以集中在您的餐垫上。也就是说，除了以前的房屋付款和物业费之外，房地产企业还可以作为长期利润分享的平台。我们主要提供全面的智能解决方案，包括收集。”

整个案例服务是72对B终端的另一个利润点，现在它服务于大约数百家智能硬件公司。早期是免费的，从去年10月开始就有收费服务。“我们始终希望成为智能硬件领域优秀产品的联合生产商，并为智能硬件产品提供专业的多式联运服务”。72将为每个服务企业制定一个时间表，并根据产品周期和您的一年计划为您提供在线合作，其中主要包括四个模块:促销、销售、资源和数据。

第二个利润点是o2o。现在大量的消费电子商店面临升级，手机的销量越来越低。离线可以看到、感受到、使用和体验，这是智能硬件的一个巨大需求点。“我们将做整体品牌包装，还包括第三方合作，比如商务旅行快捷酒店，为他提供99元的智能旅行硬件套餐和商务人士套餐。例如，餐饮和商业地产，他们将为空提供展示72变化的智能硬件的空间，通过离线扫描代码进入我们的72打火机电子商务系统，完成在线采购，并离线配送。”

利润3是垂直领域的高端集合。在垂直领域有相关需求的群体是一个重要的销售渠道。现在72变压器在垂直领域的销售已经取得了很好的效果。从B进入，扩大C端用户，最终获得数据是他们的发展战略。但最终，他们的梦想仍然落在数据收集和管理、数据分析和数据生成的衍生产品上，他们总是认为这是未来最大的蓝色海洋。对于一家成立仅一年半的初创公司来说，72将在今年突破3000万英镑的收入，力争收支平衡。吴奇认为，任何公司在任何阶段都需要有赚钱的能力、健康的盈利模式和现金流。

围绕中期目标，他们把现在和未来联系起来，梳理出三条主线，即英语网站和海外业务。国外有很多好的智能硬件产品，中国肯定是未来最大的市场之一。扩展2:基于o2o业务，线下体验商店联盟已经从7.2转向智能生活。

扩展3:智能生活领域的投资和产品孵化。吴奇透露，他们将更加关注内容中的软应用，如vr场景内容获取、vr分销渠道和vr操作系统，包括不同领域的应用。他们认为未来智能硬件的核心不是技术，而是软件内容将变得非常重要。

智能硬件听起来很酷，但是在吴奇，他总结了他和他的团队创建的平台:“事实上，72-change是一个智能生活的平台，现在可能还很小，但是我们正在快速发展，将来我们会有一个大的想法。我们不会被眼前的利益所迷惑。我们知道未来最大的机会和最大的红利在哪里。我们专注于增量市场，利润将从B扩大到C，而数据是未来的核心。现在时间多了，我希望大家先把产品做好。”

推荐人:陈晖资本创始管理合伙人兼首席执行官阎小萍

推荐:坚持与平衡——超越72变革创始人期望的哲学

我是72岁老人的天使投资人，投资72岁老人的第一个决定就是投资人。创始人吴奇和范俊飞具有互补的个性和能力，对创业和产品有独特的见解，有强烈的成功愿望和脚踏实地做事的决心。

在坚持底线和大方向的前提下，两位创始人可以充分听取投资者的意见。即使在后期，当有更多的投资者时，他们也有能力协调每个人的意见，并在大方向上形成自己的判断，这对年轻的企业家来说是相当困难的。第二点是团队的执行力超强，关键节点的实现超出预期，所以投资者总能得到一些惊喜。这对可持续融资非常重要。

另一个是投资他们所做的事情。智能硬件的切入点非常有趣。虽然一开始我对他们的商业模式有所怀疑，但72版的1.0版却转向了媒体，这有点像智能硬件的中关村在线。这是旧电脑的想法。后来，我们讨论了从智能硬件产品到社区模式的转换。在智能硬件的垂直领域，更容易掌握用户的痛点和兴趣。

但毕竟，这个圈子里的用户非常狭窄。我们如何保持用户的增长？如何避免烧钱？如何尽快突破现有的商业模式？首先，我给他们的融资建议是从小处入手。去年，它融化了三次，节奏相对较快。第二，不要一次做大，保持产品、用户声誉、数据和团队建设的同步扩张。他们的产品和团队规模得到了很好的控制，而且他们不会花很多钱。此外，保持战略和产品的灵活调整。在引进新的战略投资者，特别是与郑和岛的合作后，他们根据新的市场变化进行了一些新的尝试和调整，方向变得更加清晰和有基础。

我从一开始就和他们在一起，但是后来我就不那么参与了，因为以后会有更多优秀的机构投资者参与。在早期或中期，我们会设定一些目标，但它们与财务数据无关。我们在产品级、技术级、用户级和团队级设定了更多的目标，比如团队应该增加什么样的人，产品迭代有多快，以及用户反馈是什么样的。

在未来，用户应该根据他们的兴趣、特征和粘性进行标记。最后，平台沉淀数据，但数据产生价值需要时间。第一步是积累足够的数据。二是挖掘和整理数据，提高创造价值的能力。第三，未来要形成一个品牌，这个平台产生的垂直价值将来自电子商务、服务、运营和精准营销。

推荐人:陈，岛屿联合投资基金总裁兼管理合伙人

建议:有一个未来的轨道和一个快速迭代团队

起初，这个项目吸引我的是它的突破点——智能硬件，这肯定是未来的方向，但它还处于开发的初级阶段，产品还不成熟。因此，我们选择在这条轨道上投资，而72变压器的垂直平台是一个很好的选择，这有助于我们把握行业方向，发现好的产品。

后来，我们与72变压器至少进行了三次深入沟通，这对他们现阶段的塑造策略产生了深远的影响。这些交流主要集中在三个关键点上。首先，我们的72-change的立场是什么？讨论的最终结果是“72变革”应该满足人们的智力生活，提高他们的生活质量，这与公司的发展宗旨相似。

第二，这个定位的出发点是什么？以产品为出发点是正确的吗？从产品开始，会有一个致命的问题，那就是与消费者的互动和粘性较少。所以我们决定从场景和人群开始。场景主要是实现功能，但是对于人来说，你应该能够满足一些需求。从逻辑上讲，我认为这种双线逻辑是比较完整的，它可以决定整个系统中哪些应该并联，哪些应该串联。

第三，商业模式。虽然它是一个互联网平台，但我们都有一个共识，那就是我们不想把它作为烧钱的纯模式，但我们还是希望它尽快具备造血功能。

在听取了各种建议后，团队很快进行了迭代。据他们说，1.0，2.0，现在已经达到5.0，这是一步一步升级，并快速向前运行。这也反映出团队的执行力和网络思维非常强。

经过我们的投资，其实有一个很重要的点——对接郑和岛的资源，这也是我们的理念、投资、投资智慧和投资来源。当时，我想到了创建一个代码，推荐它参与创新收藏，并在这个创新收藏中第一次展示给他们，也就是在全岛的圈子里，大家都很喜欢，然后和合适的基金做了一个对接。包括我们在内的郑和岛上的许多企业家不仅通过资本纽带联系在一起，而且还在资源和商业方面建立了合作关系。投资后的增值服务是郑和岛特有的玩法，也是我们价值的体现。

推荐人:黄辉德泰投资集团管理合伙人

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智能生活领域，包括相关的硬件、软件、内容和服务，可以说是未来最具发展潜力的行业。中国的经济升级，80后、90后等新一代消费群体的崛起，以及各相关产业的技术发展，都是智能生活发展的强大动力。去年，作为智能生活的一个子行业，可穿戴设备的出货量达到约7800万台。Ldc预计今年可穿戴设备出货量将增长40%。

智能生活产品的用户不仅总是想方便地购买最新最酷的产品，而且还很活跃，愿意交流和互动。作为智能生活社区和电子商务的垂直平台，72 Change是为这一用户群体提供的最佳服务，它不仅能让他们方便、全面地获取尖端智能生活设备的信息，购买智能生活设备，还能让他们根据自己的目的跨品牌、网上网下进行社交。

智能生活设备无处不在，它们产生巨大而多面的大数据。这些数据不仅对产品细分多样、更新周期短的智能生活设备制造商很重要，对R&D和许多其他行业的营销也很重要。这也将是72变更的重要利润来源。

比商业模式更重要的是72人的创业团队，他们热情、执着、创新，尤其拥有强大的执行力。对目标的共识是行政权的基础。吴奇领导的创业团队经过反复推敲，很快就目标商业模式达成共识，并制定和实施了实施方案，取得了良好的阶段性成果。

随着智能生活的普及，人们对文化生活和健康生活的不懈追求，社区社会化和活动社会化的升温，以及空线上线下的融合，未来将会有更多的蓝天。