心怀敬畏成就合作伙伴 优装美家有望成为订单收割机

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虽然处于互联网前沿的家装行业已经发展了几年，但商业界从来不缺少跌宕起伏的故事，一些巨头虎头蛇尾，一些新星光芒四射但转瞬即逝。当然，也有一些暗人马在玩他们的真面目。今年以来，尤庄美佳并未改变其黑马的本色，凭借其持续的营销活动和超越同行的品牌和服务经验，成为互联网家装行业的热门词汇。最近的行动是，从4月23日起，友庄美佳将与东艺日盛、九鼎等知名家装企业一起，在中国七大城市推出“千禧家居节五个一案”，并喊出所有合作企业都要刷新本地订单交易记录的口号。

事实上，在此次活动之前，友庄美佳已经举办了很多促销活动，如行业联合高峰、参加婚庆展销会、厕所节等，都取得了不错的销售业绩。其中，在活动高峰期当天，北京单日家装订单的成交量也有所回升。目前，当家装行业刚刚开始互联网转型，新旧力量对峙的时候，这样的集约化推广自然离不开传统品牌的支持。特别是与那些短命的企业相比，它更能体现尤庄美佳独特的经营模式和经营理念。

几年前，淘宝商城(未更名为天猫)推出了一个庞大的在线企业，进军线下家居装修市场。2012年7月14日，天猫在北京南四环城外广场开设了第一家超过5万平方米的体验店。其业务类别包括家具、沙发、照明、地板、木门、橱柜、瓷砖、浴室、卫生洁具、窗帘、织物和其他家居建材。据官方介绍，这是家用建材f2c电子商务平台，实现了“网上购物”和“线下体验”的无缝对接，标志着中国家具建材市场正式进入了高质量、低价格、便捷服务的网上购物时代。

然而，即使你依靠马云的金字招牌，当你爱蜜蜂的时候，你也难逃厄运。开业后不久，爱心蜜蜂的浪潮就被媒体曝光了，其运作不尽如人意，力度不大。毫无疑问，作为互联网家庭改善的先锋，爱蜂潮最终成为了烈士。通过分析项目夭折的原因，我们可以发现，在互联网浪潮席卷各行各业的背景下，新进入者必须保持对行业的敬畏，巧妙地处理新旧利益的平衡，从而决定自己能否长期生存。特别是在家装上网的过程中，照顾品牌商家的利益是非常重要的。

借助天猫平台的用户流量和品牌资源，Love Bee Tide建立了一个线下商店，但并没有为品牌商家创造新的价值。相反，品牌商家质疑其成本较高，自然得不到商家的支持，甚至站在商家的对立面，这可能埋下了不利的种子。

与蜜蜂的爱潮相比，尤庄美佳保持着一种黑马状态，这与它对产业的敬畏和对利益平衡的控制分不开。虽然成立于去年，但凭借洪涛股份深厚的行业积累和自身的互联网基因，平台+品牌商城+质量控制的友庄美佳互联网家装模式得到了商家的大力支持。首先，分工是明确的。优创美佳只做平台应该做的事情，以严格的服务标准管理家装质量，以网络营销获取低成本的流量和线索，注重产品和服务。其次，要维护商户的利益，避免美国商户结算操作中的订单信息费，明确限制结算数量，以保证商户的合理利润，营造良好的平台生态。

总的来说，在友庄美佳的发展过程中，尊重行业规则，注重与品牌商家和传统家装企业的合作，帮助商家将互联网改造成一个平台，这自然会得到传统品牌的大力支持，从而确保以往厕所节活动和破纪录的职业高峰活动的成功。虽然厕所节活动暴露出供应商对产品的低价不满意，但优庄美佳及时主动提出要钱补贴，既保证了低价，又维护了品牌所有者的利益。

在即将到来的“千年家装节五个一案”中，尤庄美佳已经在各地找到了六七家知名家装企业，其中包括行业内唯一的上市企业东艺日盛。许多知名品牌都是他们的平台，不仅重视他们的网络营销和客户收集能力，而且重视他们的经营理念，定位明确，能给双方带来双赢。

除了引人注目的促销活动外，此次活动还有一个更大的亮点，即创下了7个城市单日订单的新纪录。有了前一个行业高峰单日创纪录的成功经验，以及这次活动前所未有的“80工程”服务保障，再创纪录应该不成问题。事实上，很多时候，成就别人就是成就自己。活动结束，各地创下新纪录后，尤庄美佳自然会被授予“订单记录收获者”的称号，行业影响力自然会达到更高的水平，吸引更多品牌商家与之合作。