你有多恨电商?电商把中国制造业带到坑里去了?!

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你有多讨厌电子商务？电子商务让中国的制造业陷入困境？！

正文/赵岳教授

笔者认为，2015年对中国制造业来说是非常痛苦的一年，破产的浪潮开始爆发。在这方面，许多企业家认为中国制造业之所以存在于今天是由电子商务引起的，甚至我在课堂上听到一些学生抱怨电子商务把每个人都带到了坑里。

最初，我不同意这种观点，认为只有个体企业家才有偏见的个人观点。没想到，这位同学给我发来了一篇著名学者、经济学家、大咖啡教授的评论文章“电子商务是毁灭的专家，淘宝让中国走上了不归路”，读完之后我大吃一惊！

事实上，直到今天，中国企业家还停留在理解制造业衰退的阶段，这是可怕的；更有甚者，作为一个权威的经济学家和一个本应严谨的学者，他竟然做出了如此经不起推敲的评论和意见，误导了这么多企业家，实在令人担忧！！！

电子商务在中国已经发展了十多年，占据了零售业的半壁江山，并且仍然保持着高速增长的趋势。可以看出，作为新的全球商业模式的必然趋势，电子商务颠覆传统商业模式的洪流是不可逆转的。根据笔者与阿里巴巴多年的接触，我们可以看出阿里巴巴的团队有着独特的战略眼光，而明锐抓住了第一个机会。这个洽洽洽代表了中国私营企业最先进的生产力。

事实上，我们可以利用大势提升自己的素质和能力，参与现代商战，然后利用电子商务平台，让我们的企业生活得更加有趣和精彩！

网上购物提供了便利，而电子商务是一种必然趋势

由于电子商务的快速发展，许多实体店无法生存。与实体店购物相比，网络消费为消费者提供了更多的便利和实惠，人们开始习惯并爱上网上购物。这与其说是购物网站的引导，不如说是消费者投票的结果。因为一旦人们有了网上消费的经验，他们就会喜欢这种购物方式:呆在家里，不受时间限制，不会因为想去购物而感到累；你只需轻点鼠标，就可以比较同类产品的不同价格，而且价格比实体店低很多，送货上门；特别是忙碌了一天后，受薪的上班族可以在网上找到自己喜欢的产品，这是一种方便又有趣的生活方式。

如果你认为电子商务把中国的制造业带到了深渊，那你根本没有看到问题的实质:随着电子商务时代的到来，互联网上各种信息的交流越来越方便，电子支付环境日益成熟，电子商务的快速发展是必然趋势。经过多年的发展，中国的电子商务已经越来越完善和成熟。电子商务应用作为一种新的商业模式，为企业创造了新的竞争优势和发展平台。在这种竞争的商业模式中，传统的市场模式注定要承受颠覆的命运。即使不在中国出现，也会有张赟、李云等，传统的商业模式迟早会被颠覆。

如果我们到现在还看不到这种趋势的必然性，我们迟早会被这股洪流所颠覆和掩埋。事实上，阿里巴巴不仅为中国许多有梦想的年轻人提供了创业机会，还建立了一个完善的信用反馈系统，让企业围绕该系统不断提高自身的信用和服务质量。

中国制造业面临困境的真正原因

首先，谈谈中国制造业衰退的原因。让人们骄傲的中国制造曾经引领中国走在世界的前列。然而，随着一些东南亚国家中低端制造业抢走中国的成本优势地位，原本在中国生产的国外高端制造业回归发达国家，投资优势正在消失。然而，经济学家早在几年前就预测到了这种情况。随着人口红利的消失和要素成本的全面增加，“中国制造”的危机越来越严重。制造业正面临转型，必须转型；如果你不转变，你会死，你将不得不面对破产的噩梦。

因此，这一时期有两种情况:我不知道如何转变，我等待死亡，我死了；盲目的转变，结果是死亡。更令人遗憾的是，许多制造企业在死亡时并没有转化的意识。即使有些企业有这种意识，他们也面临着一个全新的话题，他们很无奈:传统企业应该如何转型？如何不死而复生？这是一个关于企业创新的重要课题。

中国制造业的转型进入了一个误区

随着“互联网+”浪潮席卷全国，中国制造业正在经历一场非常有趣的变革，这是一项重大创新。然而，长期以来，中国制造业企业转型升级陷入了一个误区:一是对“微笑曲线”的误解，即制造业本身并不具有吸引力。事实上，曲线有两个方向:向下和向上。原则上，不存在产业链的哪个环节利润率最高，哪个环节利润率最低的情况。

日本提出了“制造东西的文化”的说法，认为日本制造业也可以在制造和加工中获得最高利润，这一点已被大多数日本企业所证实。另一个误解是，高大商的技术是盲目引用，未经实践验证。例如，仓促决定安装机器人和物联网设备会导致收益减少和与现有制造系统不匹配。结果，企业在转型过程中失去了主动性，陷入了困境。

(微信曲线:微笑嘴的曲线，两端朝上。在产业链中，附加值更多的体现在两端，设计和销售，而中间环节的制造附加值最低。微笑曲线的中间是制造业；左边是全球竞争的R&D；右边是市场营销，主要是本地竞争。目前，制造业产生的利润很低，全球制造业已经供过于求，但R&D和营销的附加值很高。因此，行业未来应朝着微笑曲线的两端发展，即左边是加强研发以创造知识产权，右边是以客户为导向的营销和服务。(

目前，我国大多数中小企业仍然比较薄弱，不具备较强的市场竞争力。准时制制造、柔性生产和管理改革是制造业转型升级的必由之路，其中柔性生产的基础是信息和数据的合作。此外，制造业的转型升级还必须做好顶层设计，不仅仅是局部优化，而是从整个供应链的市场需求——产品制造——采购和营销。

将中国制造业推向深渊的是企业本身，而不是电子商务

在课堂上，一些学生认为淘宝和天猫卷入了价格战的漩涡。-这是一个可怕的错误观点。在互联网出现之前，商品供求关系等信息极度不对称，导致价格不对称。随着互联网的发展，这种信息不对称逐渐被消除，在透明交换和网络化的环境下，商品供求关系等信息的公开性和透明性得到了保证。

在这种情况下，如果企业没有能力将自己的产品与市场区分开来，同时市场上又有大量同质化的商品，大多数企业不得不强迫自己选择价格战进行市场博弈。因此，价格战可以说是没有创新能力的企业的无奈表现。是每个人都跳进了坑里，而不是电子商务把你带到了坑里。

在传统企业的互联网转型中，无论是品牌转型还是市场转型，如果你不做出任何改变和创新，不能为质量和差异化而竞争，你将面临更痛苦的价格战，最终导致灭绝。传统企业不仅要面临营销渠道危机，还要面临生态危机，所以你要转型的是生态转型。因此，不要抱怨别人，固步自封，你必须下定决心自杀，不断提高企业的创新意识和能力，提高产品的差异化和个性化，增强品牌意识和服务意识，避免价格战的红海，这样你才能生存。

电子商务的发展给制造业带来了挑战，但也带来了机遇

虽然面对新的变化很痛苦，但挑战和机遇总是并存的。

首先，电子商务的发展给制造业带来了新的机遇。电子商务的需求信息传递迅速，订单数据能够快速及时的返回。企业可以更有效地按订单安排生产，减少生产的盲目性，从而减少商品库存，降低库存成本；电子商务交易模式可以减少销售环节，降低流通成本，避免中间环节的利润分割，从而提高销售利润率；电子商务下的电子支付可以在几秒钟内完成，这使得通过电子商务销售的商品的支付恢复相对较快，并保证了更多的商品支付，从而节省了结算资金。由此可见，电子商务为制造业带来了提高效率的机会。

其次，电子商务将促进企业组织结构的扁平化发展。电子商务所必需的计算机技术和互联网技术的应用以及企业管理信息系统的改进，使企业内外的信息传递更快、更方便、更直接，并能完全超越空原有组织中的大量中间层，这使得削弱和抛弃中间层成为可能。

中国制造业的出路何在

传统制造业的真正出路在哪里？这也是我在emba课上告诉企业家的一个话题，它也指出了一个明确的方向:原始设备制造商(oem)-原始设计制造商(odm)-原始品牌制造商(obm)

制造企业要想从原始设备制造商(oem)转变为原始设计制造商(odm)并最终转变为原始品牌制造商(obm)，就需要强大的创新能力。除了模仿创新能力，还必须具备自主创新、市场营销和品牌建设的能力，这是一个长期学习和实践的艰巨过程。我不想在这里详述。欢迎来自制造业的企业家参加东方智能商业研究院(战略营销和战略创新)的课程。

线上线下是未来的发展趋势

许多传统制造企业认为他们已经被电子商务打败了，所以他们沮丧地放下武器，退出了战场。相反，许多电子商务企业已经开始在实体店领域开展业务:随着亚马逊实体店的开业，当当网在中国也高调宣布将开设1000家实体店。去年底，淘宝在广州开设了第一家淘宝体验馆。淘宝会员可以在体验店休息、用餐、体验淘宝产品，并免费提供wifi今年，阿里巴巴还与苏宁展开合作；不仅如此，阿里巴巴还通过各种渠道，让淘宝在祖国的农村遍地开花。

京东也悄悄开始了线下实体的布局:今年2月，京东第一个综合服务中心在山西太原正式投入运营，京东第一个智能娱乐体验厅京东空间也于5月初正式开业。除了电子商务巨头，下面的小弟电子商务公司也开始线下布局:膜家族创始人黄晓东也表示，今年将在现有实体店的基础上开设一些实体店；因曼还在规划线下零售网络，并在5年内开设10，000家实体店；还有玉尼芳和阿福精油...

事实上，制造业从未失败过。许多优秀的国内民营制造企业已经度过了寒冬，走向了春天:海尔、华为、格力、美的、万达、中兴、格兰仕...事实上，实体商业一直都存在，但是在不同的时代，我们必须用不同的方式和手段来做生意，这就要求我们有长远的眼光和市场策略。

阿里巴巴的成功源于他独特的愿景。很多年前，他看到了电子商务的发展趋势和兴起，并很早就做出了市场布局。然而，许多企业家不仅看不到这种趋势，而且直到企业消亡时才意识到发生了什么，这种新的商业模式必然会颠覆和淘汰企业。

结论:在当今世界经济瞬息万变的中国，没有夕阳产业或传统产业，只有无休止的创新和对旧模式的颠覆才是唯一的出路。所有传统制造业和服务业都将经历痛苦的转型和升级，优胜劣汰。中国制造业只有积极面对新一轮转型，不断改革创新，才能走向更美好的未来。

注:本文作者为东方智慧商业研究院创始人赵越教授

赵越教授长期执教于世界顶尖商学院，包括:

香港科技大学国际工商管理硕士、明尼苏达大学长江商学院、麻省理工学院国际工商管理硕士、北京大学光华管理学院、国际经济贸易大学、Xi交通大学、浙江大学、中山大学等。得到了各院校emba学生的高度评价，在亚洲许多emba项目的教学评估中名列第一。

他的教学荣誉包括

2002年，他获得了由麻省理工学院和中山大学联合举办的国际mba-imba最佳教授奖

从2002年到2004年，他连续三年获得科大商学院教学优秀奖

2005年香港科技大学富兰克林最佳教学奖

2013年至2015年，他连续三次获得香港科技大学商学院emba最佳教授奖