专访网酒网CEO李锐 不做单纯的垂直电商、与酒仙网暂无直接竞争

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4月29日，新三板官方网站悬挂了北京网酒网电子商务有限公司公开转让指令..截至5月13日，网络葡萄酒网在申请上市企业名单中排名第1622位。按照正常的进度，网络葡萄酒网将于今年9月和10月在新三板上市。

此前，1919(830993)、金怡酒达(832956)、酒仙网(833919)、品尚会(833788)已先后在新三板上市，并于当日受理了葡萄酒便利网和网上葡萄酒网的上市申请。华龙酒业早在2015年7月就高调推出新三板上市。白酒的垂直电子商务似乎已经逐渐成为一种趋势。

关于互联网给葡萄酒零售带来的深刻变化，老虎嗅嗅最近发布了一份研究报告。然而，企业家不仅探索，而且有无尽的研究。5月18日，胡雯采访了乐视控股副董事长、网络葡萄酒首席执行官李锐。

在线葡萄酒网络曾是乐视的“公测版”

网络葡萄酒网成立于2011年10月，注册资金100万元；次年增资1600万元；2013年正式推出；经过几轮增资和股权转让，2015年7月总股本增至1亿元，乐视控股占67.79%，李锐占9.78%。

乐视较早涉足白酒电子商务，2014年和2015年的收入分别为5411.7万元和1.563亿元，增长188.9%。虽然增长率很高，但销售规模远不及酒仙。

回顾过去，李锐认为网上葡萄酒网络已经陷入了两个误区:

首先，它定位于垂直电子商务还为时过早。垂直电子商务在细分领域接近消费者，在与消费者互动和了解消费者需求方面优于基于平台的电子商务，是未来葡萄酒销售的主力军。然而，电子商务渠道在白酒零售中的份额很小(不到2%)。垂直电子商务在起步阶段没有内在的流量优势，品牌还没有建立，不如天猫、京东等综合平台。品牌葡萄酒公司(如茅台和五粮液)倾向于与天猫和京东等综合电子商务平台合作。

第二，早期的类别侧重于高端红酒，目标用户是商人、名人和鉴赏家。卖点是高保真度恒温恒湿直储，宣传是“纯粹的私人酒窝般的奢华享受”。如果把中国比作“葡萄酒文化的沙漠”，首先，网络葡萄酒网选择了“君子兰”而不是“沙棘”。回应冯仑的名言:“理想是满的，但现实却是很瘦的。”

葡萄酒电子商务是一个新事物，每个人都在摸索和尝试。2014年和2015年，在线葡萄酒网络累计亏损近1.5亿英镑。

互联网企业的实现有四种方式:广告、增值服务、游戏和电子商务。过去，在线葡萄酒网络是乐视在电子商务方向上的“公开测试”，而乐视进入这一领域的“测试规模”相对较小。

2015年11月，更名为股份公司。2016年1月，乐视整合了旗下三大电商业务中的两大业务——乐生活和网络红酒网，首轮融资2.04亿元，相应估值约为9亿元。

李锐预测(没有承诺)2016年网上葡萄酒网的估值可以翻一番以上，也就是20亿元左右；销售将在2017年进入第一个阵营。

网酒网终于决定玩了

经过几年的探索和乐视整体实力的增强，网酒网决定与酒仙网、品尚会、1919迂回竞争市场份额。

首先，是类别的选择。网上葡萄酒网的主要焦点是“自有品牌+海外产品”。

在酒仙网和1919销售的类别中，大多数都是知名品牌，有时会有“定制”模式，将它们从传统的分销代理渠道中分离出来。私人品牌的数量和出货量暂时微不足道。金一久达主要从事代表法国“王朝”。

经过多年的积累，有许多国际品牌，如轩尼诗、芝华士、百威和嘉士伯，但真正准备建立的是他们自己的品牌。

事实上，中国商人都明白“代理是别人的婚纱”，但对私人品牌的投资是一个战略问题，取决于实力。

目前，网络葡萄酒网自有品牌“火玫瑰”系列产品已经推出。与乐视体育联合推出的“生态啤酒”Grut将于今年年中上市。

虽然品牌是自有的，但为了保证质量，网上葡萄酒网采用“100%进口”的方式提前组织货源。“火玫瑰”和“格鲁特”分别来自智利和德国，酿造和包装均在海外完成。

就销售而言，饮料垂直电子商务的套路基本上是:在线主攻天猫和京东(虽然在宣传资料中，他们自己的官方网站和应用总是写在前面)；线下，它专注于“b2b+o2o”，也就是说，它为终端商店或餐饮娱乐企业提供直接配送服务。

然而，乐视支持的在线葡萄酒网络在几个方面有所不同，这应该从定位开始。

从垂直电子商务到生态电子商务

苏宁、国美、天猫、JD.com、酒仙和1919年都属于渠道提供商。茅台、苹果和奔驰都是品牌所有者。

李锐不想将在线葡萄酒网络定位为“垂直电子商务”。与“酒仙”相比，网络葡萄酒网络的营销策略有三个特点。

首先，利用乐视。例如，与乐视体育联合推出并得到刘建宏认可的“格鲁特”啤酒。2016年是世界体育的“大年”，奥运会和欧洲杯达到高潮。葡萄酒网可以节省无数的广告费。

二是建设200个“生态码头”。根据李锐的描述，在线葡萄酒网络“生活博物馆”将包含三类商品:葡萄酒、新鲜食品和乐视手机电视，可概括为三大主题:“葡萄酒、技术和生活”。李锐还向老虎嗅嗅透露，活博物馆将采用“加盟制”，投资者将成为LeEco的合作伙伴。这个想法与1919年的想法相似。#吸引投资很容易，但投资者很难赚钱#

第三，知识产权的培育和实现。“米月葡萄酒”只是一种尝试，目前还没有人知道“泛生态知识产权产品集团”是什么样子。如果说郑小龙和郭勇曾经合作过的网上酒类网络出了“戏票”或者“哥们儿精神”。在投入真金白银后，必须从编剧、拍摄和后期宣传等方面进行周密而系统的规划。金钱关系是最真实、最可靠的人际关系。与围观者相比，郑小龙和郭勇更关心网上酒类网络的发展。#谁会玩7200万#

啤酒可能会爆炸

李锐认为红酒将成为中国未来葡萄酒市场的霸主，但那是另一回事，而目前的“窗口”是进口啤酒。

根据海关总署的数据，2015年1月至11月，进口啤酒50.4万升，同比增长61.44%，连续四年保持60%以上的增长速度。2015年，进口量达到2010年的11倍。

在进口啤酒井喷的同时，国内啤酒的未来也是暗淡的，这也是国内啤酒制造商所要求的。

啤酒的主要原料是大麦，酒瓶上标注的度数不是酒精含量，而是发酵前原汁的“麦芽糖浓度”。如果每公斤原汁含有120克麦芽糖，生产的啤酒将被标记为12。由于大麦主要依赖进口，中国制造商为了赚钱逐渐减少消费。为了欺骗用户的口味，啤酒的度数一点一点地下降，11.5，11，10.5，10……今年，街上满是6瓶“啤酒”。为了进一步降低成本，制造商甚至希望节省啤酒花，这就是所谓的“减少苦味”。出去吃饭时，服务员问:“燕京、雪花还是青岛？”"纯生啤酒还是新鲜啤酒？"除了专家，谁能告诉我！

有一个关于啤酒工业的概念非常流行。也就是说，与售价相比，啤酒的运输成本太高，销售半径不能超过100公里。因此，啤酒制造商的扩张大多是通过并购生产工厂的方式进行的。中国制造商敢于捂着耳朵欺骗“上帝”，但他们不怕千里之外的外国啤酒。

另一方面，德国啤酒味道昂贵，却不敢节省劳动力。数百年来，啤酒仍然是12。消费者不是傻瓜。只要他们有机会喝12度的啤酒，他们就会明白肆无忌惮的制造商一直在给他们灌“啤酒水”。

今天，电子商务和物流高度发达，国家对进口啤酒实行零关税，所以中高端消费者永远不会回来了！#在李锐采集的“格鲁特”系列啤酒样品中，甚至有16.5 #

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