平安好医生五亿美金到手 药给力倒在融资前夜 医疗创业的关键点在哪？

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昨天，移动医疗圈屏蔽了两件事，一件是平安好医生庆祝5亿美元的首轮融资，另一件是知名医药电商公司耀利在首轮融资中失败，企业宣布收缩，80%员工离职。

人们经常问我，移动医疗现在不热，或者很难筹集资金。读完以上两条信息，你的结论是什么？

独角兽工作室刚刚分别对两家公司进行了评估，并与公司高管进行了一些接触。两家公司的产品都已经上市一年多了，各自的领域也大有可为。很难说一个安全而优秀的医生比药物强100倍。但金钱并不愚蠢，所以这种估值的存在自然有其合理性。很多人都不明白为什么平安的好医生一轮能拿到5亿元。这不仅仅是一个在线咨询吗？有许多类似的产品。

平安医生进行网上会诊还为时不早，但他们已经投入巨资以另一种方式聘请了数千名全职医生，建立了一个反应迅速、经验丰富的会诊平台。下载量、用户数和每日咨询量在业内名列前茅，在一年多的时间里，他们已经走过了与余纯博士竞争四年的道路。

关于移动医疗最糟糕的事情是没有付款人，所以现在它是流行的持有保险大腿，和健康维护组织，aco和凯撒医疗概念飞来飞去。在与保险公司的合作中，谁能比一个安全而优秀的医生更有优势呢？平安集团本身就是一个巨人，其内部孵化的绿帽子、钱包、好房子和好车都价值数十亿美元，好医生也不例外。有了平安集团的内部保险和银行现有的上亿高质量用户，平安的好医生显然是一个无忧无虑的开始，钱和人都不是问题。

你无法理解它的价值，这只能说明你不了解土豪的世界。对于大型公共事业单位、中央企业、保险基金或金融机构来说，人们都是平安的朋友，他们不在乎项目是不是有点贵，所以平安这个词显示了内心的平静。

但是草根企业家的毒品力量是另一个场景。

姚盖利的创始团队背景良好，在电子商务领域很有名气，但签署协议的投资者在最后一刻站了起来。憎恨投资者没有道德是没有用的。毕竟，没有充分的保证，人们不可能支付数千万的真钱。

首先，医疗电子商务政策已经被推迟，出售感冒药、保健品或血压计是没有意义的。

最重要的是，医学的核心模式有问题；送货上门是一种低频率、低顾客价格的弱需求。物流成本和客户获取成本长期居高不下。创业团队需要同时对接药房、物流和配送。资本压力、经营困难和管理挑战对于一个刚起步的企业来说是无法承受的。姚盖力选择了一个看似前途光明但超出其能力的项目，而且没有借款政策。融资不畅既是偶然的，也是不可避免的。

基层企业家在能力、团队和资源方面都非常薄弱，往往只够开一枪，他们必须专注于一点才能取胜。只有少数运气好、能力强的项目才能进入下一轮淘汰赛。只要你没有选择正确的点或握手，你就是一个死胡同。

我接触过许多移动医疗企业家，我不同意所谓的闭环、生态、医疗或大型健康项目。这根本不是中小型创业团队能够做到的。尽管蝙蝠生态是围绕核心竞争力逐渐形成的，但它不是有意在短时间内形成的。甚至我也不赞成中小型团队从事颠覆性的业务，这注定是充满骨头的。

草根创业是九死一生，但大公司内部的创业不会一帆风顺。

平安医生的数量自一年多前成立以来迅速增长到2000人，其组织和管理也相当成熟和大公司。毕竟，作为平安集团的一员，它需要遵循集团成熟稳定的财务风格。文化问题非常关键，这将使高管和员工忘记他们的创业使命，滑入职业经理人的稳定风格。就像豢养的老虎无法与野狼搏斗一样，无数的经验已经证明，在职高管会被野蛮的草根企业家杀死。大型企业中紧密而复杂的流程会扼杀创新，这也是内部创新很少成功的原因。

平安好医生的医学基因不强，竞争壁垒不够。核心网络咨询功能没有解决其固有的局限性，用户场景仍然非常单一。过早转移到健康人群也将模糊产品定位，复杂的功能使单一应用难以携带。即使药品电子商务、商业体检、私人医生或海外医疗业务得到发展，用户转换率和支付率也不高。

平安好医生推出了四大战略:智慧医院、分级诊疗、医疗保险和商业保险合作，这些都需要线下医院和医生的深度合作。在分级诊疗、多点执业推广缓慢的大环境下，平安短期内靠自身努力无法找到足够的高素质合作伙伴。如果医疗问题不能真正离线解决，就很难形成一个安全的好医生的闭环医疗。

此外，平安的好医生的医疗布局与几乎所有的移动医疗企业高度重叠，如微型医生、余纯的好医生，血战不可避免。更多的钱不一定意味着他们能赢。我认为安全和良好的汽车也非常漂亮，这是由集团的巨大资源支持。目标行业比医疗保健更加商业化，最终不得不在黑暗中结束。

优秀的医生和药物对于融资来说是喜忧参半。成功的人才刚刚开始，失败的人可以爬起来再来。估值只意味着投资者给你多少钱去尝试，而市场价值是你胜利的果实。更多的钱和更少的钱是相对的。关键是你知道你的能力能创造多大的游戏。姚盖力想要做的是在一个安全医生的层面上，而现在一个安全医生想要的是在卫生计划委员会的层面上。

所以不要因为和平而快乐，也不要因为药物而哭泣。

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