茅台集团“十三五”规划出炉

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产融结合，投资控股，打造1000亿级葡萄酒产业航母

“十三五”时期是我国全面建设小康社会的决定性阶段，也是茅台集团应对行业深度调整、突破发展瓶颈、实现十亿级企业的重要战略阶段。为了总结公司“十二五”期间的成绩，科学准确地分析宏观经济形势和行业发展趋势，客观评价内部管理和资源能力现状，科学制定茅台集团“十三五”期间的发展战略规划，确定公司未来五年发展的总体思路、目标、任务、核心战略、经营战略和实施路径，使该规划成为茅台集团“十三五”期间发展的战略宣言和行动纲领。茅台集团对此十分重视，专门成立了规划领导小组，对数百人进行了访谈和调研，召开了五次筹备会议，充分听取和参考了包括贵州省SASAC、遵义市在内的规划建议，按照“审时度势、审时度势”的原则，在充分调研和广泛咨询的基础上进行了准备， “坚持以目标为导向、以问题为导向”、“坚持统筹兼顾、突出重点”、“坚持战略与业务相协调”。 去年10月，初稿形成，召开了专题汇报会和专题审议会，提出了大量意见和修改意见。经过茅台集团董事会2016年2月的审议和修订，最终草案终于完成。该计划由12章53节组成，包括外部环境研究、内部资源能力评估和行业基准分析、总体战略、业务战略和实施计划。

茅台集团“十三五”发展战略的出台，引起了业内外的强烈关注。作为中国白酒的龙头企业和世界香的中国名片，茅台未来五年的发展规划雄心勃勃，令人振奋。

毫无疑问，作为中国的国酒，茅台集团如何实现1000亿级企业的目标，如何成长为受人尊敬的世界级企业，是值得中国人民期待的。

东经106° 22 '北纬27° 51 '赤水河流域茅台镇段一直是中国资本市场和全球葡萄酒行业的焦点。

这是贵州茅台集团的核心主产区。

五一后的第一个交易日，贵州茅台连续两个多月占据“股王”的位置，股价上涨3.50%，收于260元，复牌价格创历史新高。

上市15年来，“沪深股市首只高价股”的桂冠已被这一中国著名品牌长期持有。

业内人士敏感地发现，在茅台的高股价背后，一个更重要的信号已经升起——历史上发生了深远变化的贵州茅台的企业战略已经颁布，并在全集团得到了紧密部署和大力推广。

该计划以明确的陈述开始，并对贵州茅台未来五年的企业目标进行了自我定位:“致力于成为世界白酒第一品牌，通过产融结合打造多元化发展的大型酒业投资控股集团，成为受人尊敬的世界级企业。茅台，世界闻名的国酒。”

行业分析人士指出，该方案的出台，标志着茅台将很快从一个以制造业为主体的传统企业，演变为一个以核心产业、资本为纽带、要素为平台、跨学科、多元化的国际控股企业集团。

未来五年，在贵州发展的热土上，新贵州茅台将再次腾飞。

茅台的趋势不仅关系到一个标志性企业的战略定位，也是中国制造业升级转型的一个缩影。

首先，从一个明星企业到一个集工业和金融于一体的行业巨头

眼看着第十二个五年计划悄悄溜走，第十三个五年计划如期而至。我们再次站在历史的新起点上。

——摘自《茅台集团第十三个五年发展战略规划》

告别第十二个五年计划。作为世界第二大经济体，中国已经进入了“十三五”计划的大门，而此时世界经济正在放缓，面临着深刻的转型。

从2010年到2015年，茅台面临着其发展历史上最大的经济下行压力、最深刻的行业调整和最快的市场变化。在宏观经济低迷的背景下，公司逆势而上，创造了历史上实力最强、发展最快、品牌影响力最强的新纪录。“十二五”期间，茅台集团主要经济指标实现跨越式增长，实现白酒产量39.5万吨，比“十一五”增长92%，年均增长8.93%。其中，茅台基酒产量17.3万吨，比“十一五”增长72%，年均增长4.13%；销售收入(含税)1825亿元，比“十一五”增长233%，年均增长21.85%；利润总额994亿元，比“十一五”增长258%，年均增长23.49%；纳税660亿元，比“十一五”增长222%，年均增长22.85%；工业增加值1404亿元，比“十一五”增长273%，年均增长26.45%。

今天，贵州茅台再次站在一个新的历史关头。

与五年前不同，站在“十三五”起跑线上的贵州茅台，是一个彻头彻尾的“巨无霸”企业:股票市值从五年前的1700多亿元增加到今天的3000多亿元。茅台集团总资产超过1000亿元，达到1050亿元，而贵州茅台股份有限公司的盈利能力超过了国际葡萄酒巨头保乐力加和贵州茅台的盈利能力，贵州茅台的品牌估值频频出现在世界500强品牌的阵营中，可与可口可乐、帝亚吉欧等饮料品牌相媲美。

商界特别关注这个中国品牌的未来走向，尤其是刚刚公布的“十三五”规划。

“面对‘十三五’，我们以世界一线企业为参照体系，制定高标准的战略规划，使茅台发展成为引领行业的茅台、追求卓越的茅台、创新驱动的茅台、生态和谐的茅台、享誉世界的茅台。”贵州茅台集团董事长袁仁国如是说。

作为中国白酒行业的龙头企业，贵州茅台在“十三五”期间表现出怎样的信心？通过这个精心描绘的五年蓝图，人们可以看到一个崭新的茅台，它正在出现

到2020年，贵州茅台集团的白酒产量将达到12万吨，主导产品茅台的产量将达到5万吨。总收入将达到1000亿元，综合效益居行业首位；培育集团内2-3家上市公司，进一步巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌的地位，将茅台集团打造成一个集产融为一体的国际葡萄酒投资控股集团，成为世界知名的国酒茅台，一个受人尊敬的世界级企业，引领中国葡萄酒产业健康发展，推动贵州经济社会全面进步。

未来茅台时代以核心产品为基础，以资本为纽带，突破了传统制造业的单线模式——传统核心产品积累的现金流，通过股权和投资的方式进入金融、大健康、旅游、物流等相关领域，为企业的成长创造了新的成长平台。

茅台集团在规划中表示:坚持“专注于一个产品，系列发展，确保酒业精品，做大主业，上下延伸，合理拓展酒外世界”的战略总体思路；坚持“改革、创新、发展、协调”的总方针，坚持“自增压、加速转型、协调发展”的总原则，坚持“稳中求快、稳中求好、稳中求进”的总要求，抓住“一带一路”和贵州工业强省的战略机遇，探索新常态下新的增长动力和增长方式。

仔细阅读这份规划就会发现，“四个板块”将支撑起“茅台大厦”。也就是说，以白酒业务为核心，积极发展上下游一体化业务，推动相关业务多元化发展，加快金融业发展，努力开创产融结合新格局。从专业化经营白酒到以一业为主、多元化经营的综合性集团，茅台的整体业务布局充分体现了协同效应。

从明星企业到产融结合的行业巨头。一系列数字的背后不是简单的项目叠加。仔细阅读茅台的规划总结，我们发现这不仅是一个加快推进的动员令，也是一个突破发展瓶颈、重新安排产业、重新调整机构、重新定位战略的深入改革方案。

二、从旧品牌到新超越

“十三五”规划是茅台酒突破发展瓶颈、实现1000亿元目标的重要战略阶段。

——摘自《茅台集团第十三个五年发展战略规划》

2015年11月2日，中共十八届五中全会后，省委书记陈迈纳选择茅台作为调查的第一站。

陈迈纳深刻指出，“突破”能带来活力，创新才有未来。茅台集团要深入学习贯彻党的十八届五中全会精神，把创新发展理念内化为心，外化为线，正确处理好产出规模与质量效益、传统技术与现代管理的六大关系，深入培育主业和拓展其他产业、厂区建设与周边城镇建设、品牌文化价值提升与生态环境保护。 以强烈的责任感和使命感促进企业发展和人的发展，全力以赴推动企业创新发展，推动全省白酒产业转型升级。

从“十二五”到“十三五”，贵州茅台的增长背景发生了深刻的变化:从国家角度看，宏观经济环境开放了国家，拥抱了世界，充分享受了全球经济和产业转移的开放红利，中国丰富的劳动力带来的人口红利获得了快速发展。在转型升级的今天，供应方改革得到推进，生产水平得到提高，中国人民日益增长的物质需求得到满足，中国经济通过创新和创造提高了全球竞争力；从全省来看，经过五年多的持续发展，贵州已经从一个交通封闭的偏远地方成为西南腹地的交通枢纽:高速公路、高速铁路和航空空立体交通网络使其成为中国西部最便捷的省份之一；贵州经济也迅速进入传统工业时代的大数据时代，经济增长年年领先于中国大多数省份和地区。

宏观和区域经济变化为贵州茅台的发展创造了全新的环境。

"创新、协调、绿色、开放和共享."十八届五中全会提出的五个发展理念。《贵州省十三五规划纲要》指出，各级各类规划都要有明确反映五个发展理念的指标。

茅台集团“十三五”规划贯穿了党中央、省委的精神要求和陈敏儿同志对茅台的讲话精神，突出了“五位一体”的总体布局和“四个全面”的战略布局，把“五个发展理念”作为未来五年的发展总体规划。

一是坚持创新发展，努力提高发展质量和效率。坚持思想创新、技术创新、制度创新和文化创新，不断创新战略模式、资本模式和商业模式，推进供给侧改革，培育创新文化，拓宽空发展空间，构建新的产业体系和发展体系。

第二，坚持协调发展，努力形成均衡发展格局。加强发展协调，坚持产业协调、母子公司融合、内外协调、物质文明和精神文明并重。在协调发展中，拓宽空发展空间，解决薄弱环节，增强发展后劲，增强竞争力。

第三，坚持绿色发展，注重保护生态环境。全面加强环境治理，推进循环低碳模式，全面节约资源，走生产发达、生态良好的文明发展道路，打造美丽茅台。

第四，坚持开放发展，努力推进国际化。加快文化融合、品牌发展、金融投资等领域的国际融合，以全球战略眼光拓展国际市场，努力打造国际葡萄酒市场地位，成为具有国际影响力的葡萄酒投资控股集团。

第五，坚持共同发展，兼顾各方利益。积极履行企业公民义务，注重公平机会和利益，与社会利益相关者建立双赢、全方位的发展关系，让全体员工和利益相关者共享茅台的发展成果。

规划指出，未来五年，茅台集团应着力处理好六个关系:正确处理生产规模和质量效益、传统技术和现代管理、深化主业和拓展其他产业、建设工厂和周边城镇、提升品牌文化价值和保护生态环境、发展企业和人才。

实现目标，先采取措施。贵州茅台坚持走老路，在坚持传统工艺的前提下，充分利用先进实用的技术提高劳动生产率；在坚定不移做好精品酒业主业的基础上，以财政投入为重点，以健康产业、循环经济、文化旅游、物流和包装为重点，使非酒业占总收入的30%左右；处理好厂区建设与周边城镇建设的关系，优化空生产生活生态布局，继续支持茅台镇“贵州第一、全国一流、世界闻名”的转型，促进生产、城市和景观的融合发展；加强厂区生态建设、节能减排，保护赖以生存的环境。

正如茅台五年规划所言，“十三五”是茅台突破发展瓶颈、实现1000亿元目标的重要战略阶段。茅台集团需要面对后金融危机时代复杂多变的国内外环境不确定性的挑战，在新常态下积极探索新的增长动力和增长方式，完成产业结构调整，实现新的发展和新的跨越，全面突破1000亿大关，成为国际化企业。

第三，从“两轮驱动”到品牌树

产业与金融的结合在一定程度上是产业资本发展的大趋势，寻求经营的多元化和资本的虚拟化，从而实现一体化发展。

——摘自《茅台集团第十三个五年发展战略规划》

5月10日，第11届贵州旅游发展大会嘉宾、美国广播公司纽约电视台前副总裁哈维·奥丁兴致勃勃地走进茅台厂。这位资深媒体人惊讶地发现，这里不仅有神奇的工艺品，还有古镇文化和旅游资源让他神清气爽。

哈维·奥丁认为，贵州茅台作为中国最著名的品牌企业，可以成为中国最著名的旅游目的地。

哈维·奥丁不知道的是，很多人关注茅台，不仅是酒和美丽的风景，还有这里特殊的投资机会。

未来五年，茅台不仅发展工业旅游，还围绕白酒业务延伸了一条长长的产品链:以白酒业务为重点，积极发展上下游一体化业务，推动相关多元化业务发展，加快金融业发展，努力打造产融结合新格局。从专业化经营白酒到以一业为主、多元化经营的综合性集团，茅台的整体业务布局充分体现了协同效应。

如果说酒业是茅台集团落户的基础，是实现可持续发展的动力，那么金融就是茅台成为世界级企业的动力。目前和未来，贵州茅台将着力改变金融资本运营能力薄弱的现状，力争在集团酒业之外，再创两轮驱动的“新一轮”。

据悉，到“十三五”末，贵州茅台计划将“茅台基金”打造成为中国颇具影响力的“黔牌”资本品牌，成为国内资本市场上一个活跃的市场主体。对金融公司而言，内部将成为集团内部资金的集中管理平台，面向内部成员单位的财务中心、集团财务资源的整体运营中心、集团内部资金的信息枢纽；对外，依托集团的产业平台和优势资源，提供金融服务，推动集团金融业发展。投资公司扮演着投资战略经理、执行者和推动者的多重角色。

值得注意的是，非酒精多元化领域将是茅台集团未来打造中小板、创业板或新三板上市公司的重点领域。在战略期间，茅台集团确保有两家公司在主板上市，两家公司在中小板、创业板或新三板上市。

酒和金融哪个更大？在贵州茅台的发展地图上，这实际上不是问题，因为它们是相互促进、相互补充和相互发展的。传统和现代在任何时候都没有冲突。相反，它们最终会融合成一个整体。

第四，从两个关键词到战略，它稳步落地

我们应该从操作层面凝聚内力，形成动力，激发活力，扩大影响。

——摘自《茅台集团第十三个五年发展战略规划》

“我们需要什么样的十三五规划？三个关键词:进取、负责和发展。积极进取，主要反映年度增长；有责任，主要是为全省同步小康做出更多的贡献；还有发展，主要是到2020年达到1000亿的规模。”贵州茅台集团党委书记兼总经理李保芳说。

据介绍，茅台集团的五年计划不仅对未来“走什么路、做什么事”做出了系统安排，还明确了时间表、任务书、路线图等纲领性内容，以确保每项工作都能做到“不偏离”或“release/だよ 0/”。

为实现“十三五”规划目标，建设现代化管理模式的企业集团，该规划从治理机制、组织机制、人力资源、生产管理、财务管理、战略业务流程、信息系统和风险控制八个方面阐述了茅台集团未来五年内部资源和能力建设的重点。其意图非常明显:从操作层面来看，它凝聚内力，形成动力，激发活力，扩大影响。有了“四股力量”的共同努力，贵州茅台的发展会更大，基础会更坚实。

就基本发展标准而言，贵州茅台注重“适度集中、有序分散、有序授权、合理使用权利”，强调有所为而不为。具体来说，就是实现公司治理，整个治理结构应该实现有效和准确的经营决策。同时，完善风险管理组织体系，建立董事会、风险管理委员会和风险管理执行部门三重风险防范体系，构建重大事件风险管理的预评估、过程控制和后审计三道防线。

与时代节拍同频共鸣，让贵州茅台始终走在前列。未来，贵州茅台将搭建物联网云商务平台，实现其葡萄酒行业“互联网+”的营销升级；对于新开发的产品，预混合酒和蓝莓酒直接指向行业的“领先品牌”；将茅台基金打造成为中国钱牌有影响力的资本品牌，显示了茅台对金融业发展的决心和信心。

蓝图已经画好了，航行也很及时。茅台集团董事长袁仁国表示，该战略应分三点规划，分七点实施。战略的实施比战略规划本身更重要。他说，只有统一思想，集中力量，才能促进地方经济社会发展，促进贵州酒业发展和地方“第三产业”。简而言之，以社会责任为第一责任。社会责任与改革开放密切相关。只有通过改革开放，我们才能实现新的跨越，才能如期推进1000亿元的目标，才能把茅台打造成更强、更大、更好、更长久的百年品牌。

一份蓝图展示了茅台的全球愿景和宏伟抱负。国酒茅台正全力以赴走向世界。