长跑运动员白厚增的创业经：如何用15年开创运动营养大产业

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(康比特总裁白厚增参加2013年北京职业公路自行车赛)

创业的道路是漫长的，而且经常会有幻想:计划已经完成，产品已经完成，重要的岗位已经完成，或者是在重大活动结束时休息一下的时候了。如果没有这种可能性，85后的企业家会把创业比作玩游戏，不断地玩奇怪的东西，不断地升级，在大老板之后，小老板的到来永无止境。

企业家白厚曾曾是大学团队的职业运动员，他将创业比作一场不懈的马拉松。创业15年后，他总是觉得在路上，解决问题是常态，一波又一波，不可能有一刻完全放松。

康比特是运动营养领域的第一个品牌和隐形冠军，拥有200多项专利。

2008年奥运会前，北京市食品药品监督管理局、工商局等部门组织队伍对康比特进行了检查和考察，这支特殊队伍进行了严格的测试和评估。在公布结果之前，白厚曾胆怯地问:我们的产品好吗？。一位专家说:“老板，如果你在这里做不到，就没有人能做到。”

陌生专家的肯定胜过上亿销售额的突破，这一点将永远铭刻在我的心中，让白厚增能收获满满的荣耀。这个小细节伴随着一个自然的结果:康比特获得了“2008年北京奥运会优秀供应商企业”的称号，并享有“国家队运动营养师”的美誉。

2016年4月下旬的一天，在北京国家公园附近的一个茶馆里，白厚曾告诉记者他的经历。

白厚曾，1964年出生于黑龙江省七台河矿区，1985年大学毕业。作为一名大学教师，我几乎教授了所有与管理相关的课程。然而，管理的实践更吸引他。当改革的春风再次传播时，他于1993年辞去了教师职务，以职业经理人的身份去了深圳。1998年，他在北京成立了北京康比特公司。

在过去的两年里，当移动互联网的浪潮袭来时，他体会到了创业丰收的喜悦。康比特长期专注于R&D和科技，牢牢占据着职业运动员市场。移动互联网促成了康比特大众市场的井喷，电子商务分别占其销售额的6%和7%。

不要整天喊着要成为一只独角兽，先做，然后在细分领域成为一个隐形的冠军。

白厚曾带领康比特公司成为运动营养行业的龙头企业，推动了我国运动营养食品国家和行业标准的制定。他创业的真实感受可以给他很多启示。

创业，每天在薄冰上行走

既然你选择创业，那就意味着选择“麻烦”。创业的正常状态是:不断遇到一个接一个的挑战和问题。

不要期望有一天能完成所有的事情，新的事情会出现，更大的麻烦正等着你去解决。

“刚开始做生意的时候，我常常在晚上两三点钟就睡不着觉。我偷偷起身跑到沙发上坐下来思考，但我什么也想不出来。但你睡不着，你不能在床上翻身。”白厚曾回忆起创业之初的困难。这个细节似乎向我们展示了当时的斗争和矛盾。

有一次，公司面临一个难题，白厚曾处理了将近一年。“那是一年的麻烦，一个小小的错误，公司很可能会倒闭。我的感觉是每天都如履薄冰，我不知道下一个目的地在哪里。

白厚曾将创业比作体育——体育的美在于结果的不确定性。不管你之前准备得多么充分，你都不知道你的对手是怎样的，你在比赛当天是怎样比赛的，而且面对的环境是不同的。

企业家精神是相似的，结果是不确定的。然而，充分准备和快速执行是必要的基础。在创业的过程中，人们总是害怕，但他们也应该充满信心和高昂的士气。“很多人喜欢跑步，但是如果你想成为一名优秀的运动员甚至赢得冠军，你需要比普通人付出更多，同时还要有一些天赋。”创业也是如此。”白厚曾说。

创业就像长跑。当你感觉接近极限，而你的身体不工作时，你需要坚持下去。白厚曾经常与公司里的年轻人分享如何在这个时候鼓励自己。你应该认为你的对手会遇到同样的问题。如果你很冷静，甚至微笑着面对，你的对手可能会被吓倒。它先掉了下来。实际上，你并不放松，但你必须表现得放松。这是白厚曾的建议。

创业是一个逐渐成长的过程

人们经常强调战略的重要性，好像战略一旦确定，结果就会自然出现。但是这个行业是不确定的，变化无常的。俗话说得好:商业模式是摸索出来的，而不是想象出来的。

康比特的成长过程也是一个片段和一个连接。

起初，我只知道运动员在强化训练和比赛中需要特殊的营养，但是谁需要它们呢？什么项目需要？你需要什么样的东西？白厚曾和其他创始团队成员没有一个明确的答案。后来，在与大量运动员和教练沟通后，他们逐渐找到了线索，将运动员的问题分为爆发力和耐力等十大类，包括改善营养补充。针对不同的问题提供不同的产品，并开始有范畴的概念。

推广产品也是一个渐进的学习过程。几个人做的小讲座在成千上万人的礼堂里分享，顾客们一个接一个地说服和争取。从一项运动到多项运动，从职业运动员到业余运动员。

“做生意不是虚构的。剧本完成后，高潮就来了，结局非常令人满意。在这场创业的戏剧中，台词现在可以编辑了，这将推动你前进。”

白厚曾回忆说，公司第一次在《健康与美丽》杂志上花了3000元做广告，这是一笔不小的开支，也是一种新的尝试。当时，他的假设是:只要退回的订单能超过广告成本，他就会继续这样做。结果还不错，全国各地寄来的汇款单一个接一个地堆积起来。

创业的早期表现是产生的，但它夹杂着快乐和痛苦。“例如，生产问题，突然一个上海客户想要两吨产品。我们公司所有的人周末都得在工厂加班，调整原材料，密封口袋和包装箱。”

创业精神、理想情感是不可或缺的

“企业家必须有理想主义的色彩。这似乎有点空.据说我们这么多年都不会谈论这些虚构的东西，但它确实需要像这样。”52岁的白厚曾强调说。

他的经历证明，如果你不把你追求的目标视为一种信念或理想，中间肯定会有困难和艰辛。“如果只是为了赚钱，当生活舒适时，你会奇怪为什么你要这么努力地工作。你为什么坚持要解决一个又一个的问题？”。

阳光照射在桌子上，舞台上的老师充满激情。当他们相互交流时，他们讨论别人的问题。在2008年重返校园的场景中，白厚曾带着这样的投入和情感回忆起那段时光。因为从小就爱读书的白厚曾，大部分时间都在忙于自己的事业，所以他现在的夙愿是自己静静读书。

虽然白厚曾已经经商近20年，但他的雄心壮志并不局限于此，哪一个有创业心态的经营者会止步于此。

2013年底，占地28亩、投资1.86亿元的康比特健康营养产业园在中关村昌平园北部竣工。白厚曾想在营养运动领域建立一个产业链。

在大众创业和创新的背景下，康比特也与时俱进。根据计划，康比特在工业园区设立孵化器，孵化与运动营养相关的商业领域，包括电子商务、培训、物流、活动营销等。这些部门在集团内部以业务部门的形式迅猛发展。当他们达到一定规模时，他们将被分离，成为相对独立的子公司。

“只要我们专注于创新技术和解决方案，以开放和合作的态度看待行业，并坚持同样的服务理念，我们就能走得更远。”白厚曾自信地说道。