7天吸引8万精准用户，爱微团玩转户外旅游

本篇文章2700字，读完约7分钟

身份:易图科技创始人兼首席执行官

项目:爱卫团是易图科技有限公司旗下的户外俱乐部资源整合平台，主要针对户外旅游团队管理，借助大数据分析和新媒体传播，为众多旅游俱乐部提供完整的管理解决方案。对于旅游用户，爱卫团采用打车模式，实现用户与户外俱乐部的对接。

融资:2015年5月完成500万轮天使融资，目前正在进行一轮融资。

记者在“户外科技变革——艾薇团团媒体见面会”上见到了杨靖边。穿着深蓝色的户外t恤，他走上讲台，大声问观众:“有人在用艾薇团吗？”将近100名户外运动领导人齐声喊道:“是的！”他问:“什么是艾薇团？”大多数团队领导大声回答:“买保险。”

杨靖边笑着说:“爱卫团不仅仅是买保险的一种功能，它还不容易给人留下深刻的早期记忆。”

热情和感染力是记者对杨靖边的第一印象。

易图科技创始人兼首席执行官杨靖边介绍了爱卫团产品

在3个月内占据北京户外俱乐部市场的95%

爱卫团主要针对户外旅游团队管理，是团队领导管理团队的助手。借助大数据分析和新媒体传播，爱卫团为许多旅游俱乐部提供了一套完整的管理解决方案，建立了旅行者和俱乐部之间的直接联系，帮助团队领导节省了团队的管理成本和时间。

“手机活动被命名，一键式保险被购买，活动很容易发布...这些都是爱卫团平台的服务内容。”杨靖边向记者介绍。

另外，对于旅游用户来说，爱卫团的模式非常类似于滴滴打车这样的汽车相关软件。“系统通过订单调度的方式收集用户需求，然后将订单推送到最符合需求的户外俱乐部，实现了用户与户外俱乐部的对接，降低了用户寻找路线和俱乐部寻找客户的成本。”杨靖边说。

“提高效率只是开始。之后，我们将把使用艾薇集团的俱乐部和团队领导的收入增加一倍。”杨靖边说。“例如，爱卫团针对户外俱乐部推出的‘百万支持计划’，通过户外俱乐部或团队领导使用爱卫团平台的频率和规模，以及终端客户的评价，将用户按一定比例推给俱乐部和团队领导。如果团队领导在艾薇集团平台上组织了20，000项活动，并且客户反馈良好，艾薇集团可能会向他推销6，000个客户作为奖励。”

现场，北京户外俱乐部的许多领导对爱卫团给予了高度评价。“方便易用”是他们对爱卫团的第一印象，一些领队可以免费乘坐爱卫团提供的大巴等资源。

令记者惊讶的是，爱卫团今年1月才上线。

“艾薇集团在1月份上线后，花了3个月的时间与北京几乎所有户外俱乐部的负责人达成合作，占据了北京户外旅游市场的95%。”杨靖边笑着告诉记者。

爱卫团不是一个单一的应用，而是北京易图科技有限公司旗下的一个产品矩阵，包括户外俱乐部资源整合平台+旅游分享应用+新媒体(优吉君公开号)。

爱卫团推出户外俱乐部“百万支持计划”

在三个行业中创造第一

虽然爱卫团上线还不到4个月，但它的团队已经摸索了很长时间。

杨靖边本人就是一个户外运动爱好者。他曾经和北京60%以上的户外俱乐部领导出去过，还带领2700多人在北京内外旅行。“我通常喜欢登山，更喜欢长距离的徒步旅行，并且喜欢西藏、青海和中国的其他西北地区。”杨靖边说。这次经历也让他看透:旅游市场是一片红海，而户外是一片净土。

在杨靖边团队的不断努力下，艾薇集团在户外旅游市场上连续创造了三个行业第一:第一个直接让用户需求对接业务的户外平台；通过用户参与开发的第一个户外平台；第一个引导中国户外俱乐部走向国外的旅游平台。

"三个第一的叠加效应使我们能够迅速引爆户外旅游市场."杨靖边说:“特别是在平台内容的开发上，我们会坐下来和客户面对面的讨论，听取他们的需求和建议，获得第一手的市场需求信息。”

经营模式:国内外免费

艾薇集团提供给俱乐部和户外领队的工具是免费的，包括门票和住宿；所提供的各种资源的集成也是免费的，包括总线资源。

爱卫团是如何盈利的？

“艾薇集团的盈利模式不在中国。我希望能为俱乐部和户外运动的领导者提供更好的国外资源，这样那些只能在中国带领团队的俱乐部就可以把团队带到国外，艾薇集团也可以向他们收取一定的费用。”杨靖边解释说:“必须保证外国资源的高质量。目前，艾薇集团在中国已收集了1000多张4k高清全景图片，这一做法将用于拓展海外市场。”

"简单地说，国内工具是免费的，效率提高了，国外服务收费是有利可图的."杨靖边总结道。

融资500万英镑正在经历一系列融资

2015年5月，爱卫团完成了深圳富康风险投资500万元人民币的融资。资金主要用于团队建设和产品研发。

"一轮融资正在进行中。"杨靖边说。

他承认，户外旅游是一个大市场，而海外旅游是一块新蛋糕，道路并不平坦。一方面，投资者对爱卫团的创新模式充满信心，但他们也担心未来的盈利能力。

爱卫团将于今年下半年聚焦海外市场，其布局已经开始。“首先，你必须有足够的用户通过平台、俱乐部和用户。”杨靖边说。

爱卫团已经完成了中国境外热门目的地的市场布局，如新加坡、泰国、柬埔寨、印度尼西亚和越南。

易图科技品牌营销总监现场体验智能眼镜吗

科技助力艾威团掘金1000亿市场

“很多人认为爱心团只是一个旅游平台，但事实并非如此。在技术方面，我们一直领先于其他平台。”杨靖边在现场向记者展示了爱卫团开发的图像识别技术。只要轻触智能手机，详细的信息，无论是景点照片还是服装信息，都可以立即出现在你面前，而且还有中英文翻译。

此外，在公众视野的帮助下，爱卫团开发出了一款类似谷歌眼镜的智能设备，处于户外领域技术浪潮的前沿。

杨靖边说，目前，中国约50%的城市居民长期处于亚健康状态。随着经济的发展和可支配时间的增加，城市居民利用节假日进行户外活动已经成为一种新常态。从周边游、国内旅游到国际旅游，户外旅游市场非常火爆。据估计，中国旅游市场今年将达到215亿，未来将达到1000亿。市场增长率令人满意。

杨靖边对爱卫团的未来发展充满信心和期待。

带领办公室工作人员外出

在同事眼中，杨静思维敏捷，思路丰富，跳跃性强。“当你开始开会时，你突然想出一个主意。只需十分钟，您就可以告诉每个人完整的计划，甚至是实施细节。”

杨靖边说，他喜欢创新，在变老之前会尝试尽可能多的新事物。也许会有一个新的方向和局面。

拿收购用户来说，杨靖边说:“目前，户外市场的主流消费者都在30-40岁之间。随着社会的不断发展，年轻人逐渐爱上了户外旅行。”

今年年初，爱卫团在北京高校举办了一场活动，在7天内创造了8万粉丝的纪录。"这些大学生粉丝是艾薇集团的目标用户和潜在用户."

杨靖边说，他和艾未未所做的不仅是自己的激情，也真实地反映了钢筋混凝土建筑中上班族的心声:“逃离钢筋混凝土，我希望有一天，地球应该去的地方能留下我们的足迹。”