工业园转型“腾笼换鸟” 借电商撬动数十亿元市场

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河北省邯郸市的张龙是一名“80后”大学生，职业收入稳定，过着抗旱防洪的生活。偶然，“开网店”让他找到了自己创业的激情。现在，他独自经营的渔具网店的年营业额超过了1亿元。在他的带动下，肥乡县一个面向产业转型的工业园区成为了河北省最大的综合性电子商务园区，他也成为了电子商务园区的总经理。据保守估计，今年该园区的交易额将达到230亿元。张龙通过创新实现了自我，也为农业大县工业园区的转型升级开辟了新的道路。

从“休闲网店采购”到“淘宝销售第一”

“我于2004年大学毕业，并在我的家乡衢州成功找到了一份收入稳定的工作。因为我的爱人喜欢网上购物，所以我想在业余时间开一家网上商店。”在肥乡县平原电子商务园区，张龙告诉记者。

2009年，他在淘宝上开了一家店。他开始买鞋子和衣服。其他人下单后，他直接从官方网站下订单发货，赚取差价。本来我以为一个月赚一千块会很不错，但是没想到第一个月就赚了5000多元的净利润，然后就涨了。那一年，张龙辞职，专注于经营网店。

张龙说，2013年，他下定决心要成为自己的品牌。随着服装、鞋帽的竞争越来越激烈，他选择了相对较小的渔具产品，并通过收购商标进行贴牌销售。

在谈到网上销售体验时，张龙说:“我从来不依赖虚假销售，这太冒险了。”我在网页的艺术设计和产品摄影方面下了很大功夫，还及时参与了一些促销活动，甚至是战略损失，让交易量上升。”

今天，在张龙有十几个品牌的渔具出售。2013年9月，他的渔具销售额曾在淘宝上排名第一，现在他仍然名列前茅。

随着业务量的迅速扩大，张龙租用了邯郸市肥乡县一家大型汽车贸易公司的一些闲置工厂作为仓储和配送基地。记者看到，1200多平方米的仓库里有很多货架，各种渔具琳琅满目，包括帐篷、钓鱼椅、鱼箱、钓鱼竿、钓鱼线和鱼漂。在邻近的配送室，十多名工作人员紧张地包装着顾客在网上购买的产品。虽然只是上午11点左右，但地上的包裹已经堆积成一座“小山”。

老工业园“鸟笼”变成了“电子商务园区”

张龙的企业家精神激励了当地干部。今天，当实体工业园越来越差的时候，为什么不建一个电子商务工业园呢？

去年9月，肥乡县委、县政府在肥乡县工业园区汽车贸易公司闲置厂房的基础上，开始建设平原电子商务工业园。县财政每年安排300万元专项资金用于重点电子商务项目建设。

除了拥有自己的网店之外，张龙还担任过肥乡县平原电子商务产业园的总经理。

今年2月14日，平原电子商务产业园正式建成。在招商团队的努力下，格力电子商务仓库、美的电子商务仓库和浙江途人电子商务有限公司相继入驻。此外，张龙还引进了一家拥有全国一流配送中心的快递公司落户工业园区。目前，共有40多家企业。

在过去的几个月里，电子商务园区已经解决了1000多人的就业问题。“我在这里工作了很长时间，每天包装大约300件。除了吃饭和生活，我每月还能挣3000元。”肥乡县甲北堡村村民王在电子商务仓库配送基地的配送室告诉记者。

从2014年9月到现在，短短几个月，电子商务产业园从80亩3万平方米发展到200亩10多万平方米。进入电子商务公司不仅可以获得基本的支持服务，还可以提供资金支持来帮助他们发展。目前，河北银行等多家银行专门提供电子商务产品，可以根据背景流量情况提供贷款，无需抵押担保。

仅在2014年的几个月里，平原电子商务产业园的交易额就达到了10多亿元，2015年的销售额有望达到20亿元。

电子商务在当地“发酵”，掀起了“全民创业”热潮

谈到工业园区的未来，张龙充满信心。“力争在3年内入选‘国家电子商务示范园区’，规划面积350亩，投资11.2亿元。成功运营行业内两个垂直交易平台，孵化60家本地企业开展电子商务，实现电子商务交易额100多亿元，提供3000多个直接和间接工作岗位，培训淘宝、天猫店主和电子商务技术人员6000多人。”他说。

事实上，当地政府并不满足于仅仅建设一个电子商务工业园。他们希望发挥电子商务产业园的孵化作用，让电子商务在这个传统的农业县“发酵”。

3月8日，电子商务产业园推出第一批电子商务培训课程。“这一时期共有357名学生，他们都是通过微信召集的。有想创业的个人，也有企业代表。经过培训，他们都热衷于从事电子商务。”张龙说:“除了培训孵化之外，我们还要帮助一个条件好的村培训几个领导搞淘宝电子商务，成功带动集团，打造一批有特色的淘宝村；此外，要帮助县内企业从“线下”走向“线上”，引导培育8至10家本地企业成为电子商务龙头企业。”

如今，许多电子商务创业的成功故事都被当地人津津乐道。“有一个老幼三口之家，在工业园区卖妇幼用品，年营业额已达1000多万元。如果开实体店，恐怕连10，000元都不够。”在采访中，许多人告诉记者听起来像故事的真实故事。

曾经谈论农业和稳定的肥乡县县长赵洪山现在是电子商务专家。他说:“电子商务是当前经济发展的新动力。我们应该以电子商务产业园为导向，推动生产、包装、印刷、物流等相关产业的发展。特别是依托这一点，我们将建设20个电子商务示范村，以刺激农村青年创业和开设网上商店。”