中资银行稳步拓展海外业务 主要服务实体经济

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中国银行伦敦分行，位于伦敦市中心。

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没有强大的金融支持，中资企业无法走向全球。随着对跨境金融服务需求的增加，中资银行拥有良好的市场和客户基础。迄今为止，中国银行业金融机构已在海外设立了数千家分支机构。中资银行坚持服务实体经济，并通过本土化战略积极推进全球布局。

它主要服务于实体经济，为中资企业“走出去”铺平道路

21世纪头十年的全球金融危机并没有动摇伦敦作为世界主要金融中心的地位，泰晤士河畔的金融城依然灯火通明。发生了变化的是，这座金融城市的中资银行的光芒越来越亮。其中包括中国银行伦敦分行、中国工商银行伦敦分行、中国农业银行和交通银行等中资银行的主要分行。

近年来，中资银行在国际化方面取得了一些成绩，主要是因为它们坚持服务实体经济，其特点是直接与企业和大型项目的融资需求相结合。中国工商银行(巴西)有限公司(以下简称工银巴西)总经理赵贵才表示，中资银行的海外扩张不仅仅是为了设立网点，而是为了布局。

“2013年，南车赢得了南非95辆机车的投标，2014年，它赢得了459辆机车的投标。该项目担保金额为58亿南非兰特(约30.2亿元人民币)，得到了中国银行股份有限公司的支持。由于南非的外汇管制，海外担保必须转移到南非，这意味着企业需要额外的成本。企业社会责任担保最终由中国银行在中国发行，成为南非历史上第一个海外直接担保。根据市场价格，仅这一项就为南车节省了1000多万兰特(约合521.1万元人民币)。优惠价格还节省了600万兰特(约合312.7万元人民币)。”中国银行驻南非的一位负责人告诉记者。

中资金融服务机构海外分支机构为中资企业提供了大量支持。从提供市场咨询、融资、出口信贷、结算和汇率风险保护，到解决一些交易问题，如企业公司筹备和办公地点选择。一些中资金融机构为海外中资企业解决了问题。

“近年来，中国企业进入非洲的步伐很快。中非经贸优势互补，合作广泛。中国金融机构在推动中国设备走向世界的同时，也促进了国际能力合作，促进了中非相关产业的发展和升级。”中国建设银行约翰内斯堡分行总经理张金国告诉记者。

中资银行的海外扩张和中国企业的走出去可以说是相互促进、互利共赢。根据中国银行伦敦分行提供的数据，截至2014年12月31日，中国银行伦敦分行和英国子公司共有75家“走出去”中资企业客户，比2013年底的39家增加了92.30%；所有“走出去”客户为中国银行伦敦分行贡献净利润4749万美元，比上年的3279万美元增长44.83%。

工银巴西跟踪中国企业走向全球的不同阶段，并提供有针对性的服务支持。在企业调研阶段，工银巴西有专门的部门为企业咨询提供支持，包括对巴西经济形势的判断、在巴西投资的难度、行业的基本情况、中国资本进入的路径设计。

此外，从服务国家战略的角度来看，工银巴西自2014年开业以来，一直将农业安全战略作为重要组成部分。目前，巴西95%的信贷投资流向农业部门，包括大豆、肉类、糖和咖啡企业。希望通过与巴西当地农业龙头企业建立合作关系，了解他们的金融链和贸易链，为中资企业在巴西拓展业务奠定基础，提供有力帮助。

制定本土化发展战略受到当地企业的青睐

在约翰内斯堡山腾商业区建设银行乔堡支行的办公楼里，记者看到了由不同肤色人种组成的工作人员。据了解，中国建设银行若保支行60名员工中有50名是在当地招聘的，并按照国际、标准化和一体化标准进行管理。张金国表示:“银行业务主要由人来做，具有国际化的视野，拥有一支专业的人才队伍是企业本土化发展的重要因素。”"将本地化管理视为其自身的定位和发展战略."一句话，张金国解释了为什么建行焦堡分行受到当地非洲企业的青睐。

企业的本地化业务模式可以减轻客户的顾虑。张金国站在建行若保分行的办公楼前说:“当初买下这栋办公楼的决定，是想让客户知道建行若保分行准备在南非发展很长一段时间，而不是为了争夺另一个地方。”现在，居住在山腾地区的南非人以这座建筑为指导坐标。

目前，建行若保分行80%以上的客户是本地客户，分布在制造业、矿业、石油加工、金融、移动通信、交通运输、媒体和物流等领域。，关系到国计民生，有力地推动了南非的经济发展。

赵贵才告诉记者，中资金融服务机构的海外扩张是根据不同国家或地区的经济情况决定的。例如，在金融危机期间，从2009年到2011年，中国工商银行以非常快的速度扩张，因为当时世界主要经济体都处于糟糕的状态，许多国家希望中国银行通过。工行在南美高度本地化，定位为本地银行，服务本地企业和中资企业，将本地企业排在中资企业之前。

利用人民币国际化提升中资银行核心竞争力

未来，随着人民币跨境使用的加快，中资银行的海外发展机会将会更多。确立人民币业务的竞争优势，必将提高中国银行业的国际竞争力。

有专家分析，人民币国际化与银行业走出去形成良性互动，可以充分发挥中资银行的主渠道作用。中资银行在海外具有人民币清算行的地位，中资银行海外机构也自主创新离岸和在岸投资产品及人民币海外使用渠道。深化人民币跨境贸易结算融资及相关业务，可以建立中资银行人民币业务的竞争优势。

赵贵才说，中国和巴西的贸易额很大，每年约1000亿美元。美元结算会受到汇率的影响，特别是当汇率波动较大时。中国和巴基斯坦的商业环境对人民币有所期待。

但工行在全球推广人民币方面有很大的优势，并且有一个安全高效的全球系统。目前，世界上许多地方都设立了清算银行。

人民币业务一直是中国银行伦敦分行业务发展的亮点之一。2014年，积极推进伦敦离岸人民币中心建设。2014年1月，本行宣布发行25亿元人民币债券，为英国和欧洲投资者提供另一项优质人民币投资产品。2014年10月，英国政府宣布，将根据市场情况，通过英国财政部和英格兰银行作为代理发行高水平的无担保离岸人民币债券。作为唯一的中资银行，中国银行与汇丰银行和渣打银行被任命为联合主承销商。这是世界上第一个外国主权离岸人民币债券。

(伦敦，圣保罗，约翰内斯堡，5月19日)