房产中介混战 口水还是变革？

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几天前，中原地产的一些个人对连锁店的新屋业务和扩张模式提出质疑。图/cfp

几天前，中原地产的一些个人对连锁店的新屋业务和扩张模式提出质疑。图/cfp

随着房地产中介行业的硝烟升起，行业内的意见冲突也很微妙。近日，中原地产首席分析师张大伟表示:“反其道而行之，永远喊颠覆！”这篇文章引起了业界的关注。本文对新住宅业务和连锁住宅的扩张模式提出质疑。随后，连锁房地产新屋事业部现任总经理陶作出回应。

产业转型的模式有很多种，如何突破困境已经成为每个人面临的共同问题。在业内人士看来，变革已成必然，变革方式能否经得起大浪淘沙，还有待市场和时间的检验。

O2o标准对于房地产交易是一个见仁见智的问题

在上面的文章中，张大伟说，连锁房地产作为一个传统的房地产中介公司，从严格意义上来说，不能称之为o2o平台。至于链家对高策机构的收购，他也认为高策在合并前已经是链家控股了。高策不是中介公司，而是代理银行。“从目前的发展来看，连锁住宅很不可能进入新的代理住宅进行扩张。”

对于链家计划在2017年将公司平台上的一手和二手房比例提高到50%的想法，张大伟也质疑，根据链家目前在北京的交易量，如果50%被拆分，两年内新屋代理的规模需要超过世界联合会。这是不可能的“复制”这个梦想本身。

此外，张大伟还通过收购对链家的线下布局提出质疑:链家对门店的持续收购实际上承认了网络只是一个工具，包括上海在内，还有一些已经运营多年的链家分店，但市场份额并没有增加。

陶洪兵很快做出了积极的回应。

他说，对于链家地产是否是一个o2o的房地产交易平台，没有公众意见。连锁家庭网络和o(在线)之间的比较，如方多多、安居客和艾伍武，是一个意见问题。目前是否考虑这个“O”取决于如何定义标准。链家的官方声明是建立并成为一个o2o平台。

“至于连锁店进入新屋代理扩张的可能性，你不用猜，你很快就能看到。”陶说，第一手业务只能理解为狭义的代理。连锁店的第一手业务比例是指新房销售占总交易量的比例，包括代理销售、第一手联动销售和电子商务渠道销售。

在业内许多人看来，线下商店的布局可能不是出于短期市场份额的考虑。叶巍我爱我的副总裁胡景晖说，互联网为买房节省了一些时间和精力，但最终，二手房代理交易的关键环节仍将是线下经纪服务。

行业混战，变革可以探索发展

总的来说，房地产中介行业正面临变革，其中有很多可能性，每个家庭也在探索。然而，在现阶段，仅通过降低佣金或扩大线下布局等单边努力，行业无法普遍提高工作效率，难以实现全面变革。

“房屋交易的过程非常漫长，这就决定了它不能脱离线下环节。我们必须探索可以验证的最佳行业生产组织和管理模式。这种模式可以真正降低成本、提高效率并增强客户体验，这需要时间来验证。”胡景晖说。

除了链家、思远和我爱我家自去年以来所做的一系列改变外，事实上，早在去年底，在传统中介争夺经纪人的“战争”中，中原地产总裁黎明楷也公开表示，即使所谓的新模式在现阶段没有得到认可，中原地产也会在经纪人奖励计划、佣金结构调整和员工参与等方面出台新政策。

一些业内人士表示:中原现在有哪些创新？有些人质疑其他公司的变化。事实上，每个企业都会根据发展做出相应的调整，这是一个内部问题。

一位不愿透露姓名的资深业内人士表示，在行业混战的转折点，变革可以探索进一步发展的可能性；没有改变，我们只能等待和死亡。每个家庭的生存模式都在等待着现实的考验，这是对是错，所以现在没有必要妄下评论。

新京报记者杨