房企+IT进入2.0时代 合作集中在定制家装

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在这个久违的房地产春天，房企的“摸网”行动进入了一个新阶段。曾经流行的电子商务和众筹等普通游戏已经不能满足市场需求。住宅企业已经采取行动，并开始与it企业合作，探索新的发展模式。

市场变化促进了住宅企业的跨境合作

说到互联网+，事实上，大多数品牌房地产企业以前都做过一些涉及互联网的营销项目，或者把互联网思维作为一种噱头。例如，去年的“房地产众筹”、“双十一”等，许多房地产企业采用了一系列的网络营销方式。然而，大多数业内人士认为，当房地产企业这样做时，他们大多是噱头，他们的最终目标是出售自己的房子。

但是，从目前来看，这种情况已经开始有了一些变化。一些品牌房地产企业已经开始尝试与it企业进行更多的合作。例如，华源通360、银泰通搜一贷、方星和腾讯都宣布合作。

“对于房地产行业来说，政策环境、资源环境、市场需求、消费者价值观和行为模式都发生了很大的变化，影响了房地产企业的发展思路和竞争格局。”华远地产董事长孙玉燕公开表示，随着房地产行业的多元化发展和调整转型，行业内和行业间的联合和跨境合作频繁出现。

合作的重点是定制家居装修

然而，就最近频繁出现的“手拉手”而言，房地产企业与互联网的合作形式仍然集中在互联网金融和定制家居装修上。

例如，曾经在互联网金融领域合作过的京东金融和中海地产最近又联手了，他们的新产品包括为买家提供24个月的首付分期付款服务。网络家居是目前的一个热点。华远和360、华润和小米、方星和腾讯都宣布，他们将为业主提供家居装修方面的互联网服务。

然而，一些业内人士认为，传统产业与互联网的融合不应该是简单利用互联网技术的叠加。

360公司董事长周宏？我还认为:“销售智能家居的业务根本不存在。对于房地产公司来说，他们正在寻找一些互联网产品来建立一个互联网模型。另一方面，即使是互联网公司也不能仅仅依靠互联网，而必须与传统产业相结合，相互补充。”

面向年轻人

"事实上，目前房企的变化主要是由于客户群体的变化."北京市房地产协会秘书长陈至告诉记者，目前，顾客已经开始转向90后。这一代人是伴随着互联网成长起来的一代人。相对而言，它更崇尚个性，所以定制化的家居装修对他们仍然有一定的吸引力。

华润？跃进湾项目负责人表示，由于该项目的主要客户是年轻人，所以它与小米空合作推出了定制家装服务。北京紫石房地产开发有限公司市场部顾问陈冲也透露，他们的朝北8080项目也试图提供完全定制的服务，这也是针对目前年轻人的需求。

“我们的主要意向客户是在北京拥有自己的工作室，或者有投资创业的想法，这样创业容易，生活也容易。因此，我们想尝试一下，从设计到装修到交付，所有这些都是基于网络实现定制服务。”陈冲还表示，选择定制化家居服务的主要原因是，与互联网金融和智能社区的概念相比，它更具可操作性。“房地产过去卖建筑，然后卖配套设施，现在是卖生活方式。我们希望从这些软支持方面吸引消费者。”

华远地产+360

布局智能家居

在互联网时代的背景下，一度“保守”的华远地产也开始“摸网”。奇虎360与华远的合作将在四个层面展开:个人(老人手表)、家庭(智能路由器)、社区(免费安全的wifi)和社区外部服务需求(智能远程服务)。

此外，华远地产董事长孙玉妍表示，华远地产与360的合作仍在探索中，但不仅限于智能家居等硬件领域的合作，还将在为买家提供在线应用等软需求服务方面进行深入合作。

Cr+小米，Ai 空客房

推出定制家居装修

4月16日，华润置地宣布推出定制阁楼产品——“华润置地”。在合作模式方面，具体来说，华润提供了房子，小米和艾空的房间建了这个房子，小米提供了智能家居，艾空的房间具体负责decoration,/きだよ 0

房型+腾讯

探索智能社区

方正集团和腾讯集团正式宣布深度战略合作。未来，房星集团的社区将融入腾讯的网络产品和技术的全系列，包括qq、微信、会员、游戏和汽车。双方将共同探索“智能家居”2+x智能小区建设方案。

声音

陈至(北京市房地产协会秘书长):

到目前为止，北京的新住房市场仍然相对理性。大量的库存和销售的产品表明市场已经进入了一个需要质量竞争而不是大规模生产的阶段。因此，消费者的需求已经成为开发商最重要的事情。现在，主要购买者的需求是以85后和90后为代表的主要购买者。这些人被称为互联网原住民，他们生活在互联网环境中，对各种便捷的互联网操作和概念有很强的敏感性。因此，当开发人员将互联网内容附加到项目开发中时，他们应该在一定程度上吸引这一代客户，企业也在寻找新的卖点。

本版由《新京报》记者陈玉明撰写