电商中介“合纵连横” 提佣引发抢人大战

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3月1日，北京的中介行业老板链与上海第二大中介公司德友地产(Deyou Real Estate)携手，意图打造一个万亿美元的房地产o2o平台

3月2日，“58城”宣布将以2.67亿美元收购领先的房地产电子商务网站安居克

3月11日晚，世界银行宣布该公司已签署“投资协议”，并计划斥资4.2亿元收购Q王芳15%的股权；世界银行“携手”Q王芳第三天，Q王芳分别在佛山、番禺和中山举行开业典礼，并表示今年在上述三地和珠海开店的目标是300家

3月12日，乐居在广州率先举办了“守义创新”活动。“同心同德——中国房地产经纪行业诚信阳光倡议大会”，乐居与全国150多家房地产经纪企业共同承诺，坚持互联网媒体信息平台的定位，将二手房信息平台发挥到极致，将阳光联动发挥到极致。

三月是房地产经纪人之间o2o对抗的爆发。业内人士认为，在房地产行业发生变化的背景下，作为产业链之一，无论是线上还是线下，行业整合和洗牌都将是未来的常态。正如易居董事长周伟所说，改变可能不会长久；但如果不改变，它肯定会死。

文字/照片:《广州日报》记者王伟(注除外)

过去两年，房地产电子商务行业面临的最大挑战是新进入者太多，竞争太激烈。代理行业面临的最大机遇是:市场规模巨大，渗透率不高，业务模式不清晰，为客户做重叠业务的想象空间巨大。

至于德友与链家携手，业内普遍认为，德友的目标是通过整合线上和线下的高质量资源，扩大和壮大国内市场。这也使得2014年以来愈演愈烈的房地产中介改革之火在2015年继续蔓延。

“强合作”是王道

据了解，连锁地产选择上海德友地产作为其“合作伙伴”的原因是看中德友地产在上海市场的巨大影响力。据相关数据显示，德友地产在上海拥有200多家门店，市场份额仅次于中原地产。作为北京中介的“老板”，链家一直计划在全国范围内扩张。

事实上，这是连锁地产今年的第二次收购。早在2月9日，连锁地产就宣布与中国西南地区领先的中介宜城地产合并。

据知情人士透露，新链家的雄心是计划在全国22个城市建立房地产经纪行业最大的o2o平台，未来50%的房地产交易将在链家网络中实现。至于“58城”收购安居客，其目的也是通过“强有力的合作”来增强其在二手房市场的业务份额。

抚养仆人导致了一场掠夺人民的战争

早在中介行业牵手之前，争夺人才资源的战争就已经开始了。

今年1月，链家宣布该平台将欢迎所有经纪人加入，经纪人的佣金率将高达70%，这显然具有挖走同行的意义。经纪人不仅拥有大量的房屋和客户，还通过经纪人实现交易。因此，拥有更多资源丰富的经纪人意味着确保更多的二手房交易。

连锁置业的这一举动不仅让许多券商感到兴奋，也让其他券商与敌人越来越近，纷纷宣布新的发展战略:我爱我家推出“全持股”的金钥匙计划，中原推出骨干持股计划，思源经纪推出1.5%的交易佣金和减半租金的措施，以留住核心会员和骨干员工。据报道，为了争取经纪人的加入，王芳给经纪人的佣金比例高达55%~85%。

线上和线下的“家庭”

从盈利模式来看，安居客和搜房网主要是通过建立一个房地产在线信息聚合平台来吸引消费者，然后根据用户点击量向经纪人和中介公司收费。

可以看出，以链家为代表的世界银行等线下实体不遗余力地加强在线平台建设，而源自互联网的“58城”等在线平台和Q Room网络则宣布将深度下线。然而，乐居已经整合了在线和离线多平台。

在未来o2o地产代理的摊牌中，专注于免费或低成本的互联网平台将更为有利，否则拥有线下房源和经纪资源的实体中介将更好。虽然这一行业摊牌仍难输赢，但它最终将推动整个行业对传统模式的颠覆，提高服务水平。

“阻止”虚假列表

一些业内人士认为，在行业的"大同"下，许多假房子将无所遁形。

中介机构透露，一些网站允许以个人名义发布住房信息。因此，这些网站上不仅存在严重的虚假房屋，还存在冒用漂亮房屋图片和低价的现象。业内人士认为，面对假冒房屋的盛行，除了业内积极倡导措施外，政府相关部门还应对发布“假冒房屋”信息的网站采取一票否决制，使其不再发布相关信息，从源头上“封杀”假冒房屋。