2000套增量入市 京城豪宅上演“肉搏战”

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2015年前，北京共有117套均价在10万元以上的项目，鼎好的市场压力不言而喻。

近日，保利海德公园正式推出其王楼产品，这是该市今年第一个新的顶级豪华住宅项目。今年将有大约20栋顶级豪华住宅等待进入市场。据雅豪机构统计，2015年北京将有约20个“十万级”顶级豪宅，其中只有新项目能提供约2000套，总价值约800亿元。

大约2000套递增的“肉搏战”

一些顶级豪华住宅项目的负责人向记者承认，他们运营的项目必须在一年内进入市场，而且他们正在承担一定的去化学任务，因此今年的营销压力很大。然而，与其他顶级品牌相比，保利海德公园去年延续了其销售趋势，自年初以来又一次完成了4.9亿元的签约，不断受到市场的欢迎。计划今年推出260？305呢？王楼产品目前在项目中还有约10亿元的剩余价值，因此压力相对较小。

追随保利，龙湖？陈曦的原创作品也将在4月份亮相，或者成为北京的第二个拔尖项目。此外，万柳书院将于5月初做好景观设计，会所将于6月建成后正式对外开放。从下半年开始，北京鼎好将陆续揭开面纱。据报道，保利的首个东巴项目预计将于9月和10月进入市场，去年被批准以平均16万元的价格出售的融创农业展览馆项目将很快启动。

此外，北京鼎好市场已经首次开放？岳、中粮瑞富、恒大华富、君豪？中央公园广场、元阳六年富项目、太和西局项目等房地产计划在年内进入市场或推出新的项目。

鼎好市场的新格局正在形成

新一批价值800亿元的定豪将超过去年北京商品房总成交量的1/3，2015年行业集中度将大幅上升。因此，北京鼎好的市场地图也被重铸。定浩的一位资深交易员认为，定浩有“三大支柱”的趋势，即主要热点在海淀西北、朝阳东北和丰台。海淀不仅依靠中关村的产业和网络经济，还有一百年的历史文化遗产，但海淀没有土地增值；朝阳有一批金融企业，而顺河和东巴近年来一直炙手可热；土地价值低的丰台，将来会有广阔的市场。

事实上，保利海德公园和万柳书院都位于海淀区，保利东巴项目、首开朗亚、中粮瑞福、恒大华府都位于朝阳东巴或顺河地区，丰台即将诞生华润雅林西、龙湖陈曦原创、泰和西局项目。除了地域差异，鼎好产品也有显著差异。据了解，今年推出并进入市场的近20个鼎好项目大多是公寓。雅豪集团董事郭毅认为，四环路以外低密度城市的别墅稀缺，高密度公寓的竞争将相对较弱。保利海德公园负责人表示，为了使产品更具竞争力，保利再次重返别墅市场，将东巴项目变成了一个170-200平方米的重叠式纯别墅项目和230-270平方米的联排别墅项目。

开发商开始“突破”

郭毅指出，所有新增的鼎好项目都属于大开发商。由于付款的要求，他们中的许多人不仅价值高，还需要加快周转，这显示了营销总监的压力。上述高管强调，企业普遍将压力视为动力。可以肯定的是，新产品与以前的产品相比有了很大的提高，开发商在增值服务、营销渠道甚至推广渠道上都有了新的探索。

例如，保利海德公园项目负责人表示，北京保利今年的两大豪华住宅项目就是在这方面做准备的。保利海德公园王楼产品将进一步提高性价比。当顶级豪宅的价格通常超过10万英镑时，平均售价在9万至10万英镑之间；保利在保利海德公园的基础上，对东巴项目的产品进行了第二次升级，东巴项目将延续前者，引入国际物业管理服务。

“现在不是一个你给出噱头，买家就会相信的时代。”一位知情人士表示，鼎好的销售不仅考验营销技巧，还要求我们的产品具有附加值，比如文化元素和各种服务升级。寻求突破并不意味着悲观。相反，顶级奢侈品市场今年可能前景看好。中原地产的一组数据显示，在北京历史上，平均价格超过10万英镑的在线签约项目有23个。然而，在去年年底，有一个一流的项目，只花了两个多月就创下了新纪录。随着2015年顶级豪宅陆续进入市场，可能会有更多的记录。