【特别报道】十面埋伏 董明珠如何突围

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1月9日，董明珠出席格力电器在北京举行的媒体见面会。中国经济周刊记者肖玉社

【专题报道】如何突破董明珠的埋伏

中国经济周刊记者侯炜|北京报道

就在大多数中国企业家沐浴在朋友之中、追求个人品质的时候，作为中国最有影响力的女企业家，格力电器董事长董明珠似乎正做着相反的事情。

2015年1月9日下午，格力电气在北京首都饭店召开媒体见面会，董明珠亲自主持。

在这次会议上，董明珠也奋力拼搏。她不仅亲自站在平台上宣传格力的创新和技术，还再次坚定地表示，她绝不会对其他企业对格力的挑战手软。

格力间隙与苏宁异常

2014年12月24日，格力集团召开全国经销商大会。对于一个企业来说，经销商大会实际上是一个宣誓就职的会议，对经销商来说是一种奖励和鼓励的投资，也是一种情感投资。企业老板经常借此机会表达他们对行业的看法，并为他们的经销商欢呼。

据媒体报道，在格力集团全国经销商大会上，董明珠详细解释了格力未来的战略布局，表示将坚决以价格战清理市场，并解释了目前外界对格力最为关注的几项促销活动(价格战和折价)，称:我们确实需要消除所有这些不良品牌、假冒伪劣品牌，偷工减料才能停止我们的行为。

紧接着，从2014年12月25日起，格力在许多商店对部分车型进行降价促销，媒体将其解读为格力发起了第三次价格战。

特别是，最令人兴奋的是，在格力的全国经销商大会上，董明珠毫不客气地评论了海尔、美的、tcl、志高、海信科龙、橡树园等竞争对手，比如美的空每晚调一次电是虚假宣传、海信科龙已经倒闭、志高没有承诺等。

这句话在业界引起了巨大的反响。批评董明珠道德观的文章层出不穷，来自竞争对手的各种形式的调侃也层出不穷。

首先，海尔在自己的新媒体官方平台上做了一个诙谐的回应:一位阿姨最近谈了很多，也提到了一些与海尔相关的话题。对于这种舌尖上的风头，我们的一般原则是:阿姨，我们不会预约的。

另一家被董明珠嘲笑为小偷的公司美的(Midea)也通过自己的媒体平台制造了这把刀。董明珠:最近，一个大姐把家电圈弄得像个农历新年档案，享受着天天上头条的乐趣，各种疯狂的话一次又一次地冒出来，让王老师很尴尬。作为一个同事，我想提醒你这条路很危险，所以小心不要掉下悬崖。我只想悄悄地做漂亮的产品。以后，姐姐，你玩你的，我做我的。我们见面的时候最好能互相想念。

一瞬间，媒体对董明珠的称呼从一个女人和盛气凌人的总裁变成了阿姨、姐姐和董小姐。

2014年12月29日，口水战进一步升级。苏宁乐购官方微博发布信息，宣布开始一系列卡通场景的特别行动。

战书很高，每个品牌卡通都攻击格力的要害。美丽的版本是:梦想主宰整个国家，你能做到！每晚节约一次电，我可以！志高的版本是:姐妹平台，你能行的！大哥背书，我可以！海尔的版本是:侵权和盗版，你可以做到！独立专利，我们的银行！海信的说法是:变脸比生气好，你能做到！变频拼冷静，我能！橡树园的版本是:高价产品玩跳水，你可以做到！高质量省钱，我能做到！长虹的版本是:10亿任性赌博，你可以做到！非常军事素质，我能做到！

尽管家电行业经常爆发价格战，但这场战争通常发生在两个竞争对手之间。这一次，以6+1的形式，包围格力是很有意义的。此外，相关优惠活动已经正式启动。美的、海尔等六大品牌在苏宁门店降价，降价幅度约为数百元。优惠活动从2014年12月26日至2015年2月8日。

据信，格力和苏宁虽然一个是制造商，另一个是渠道销售商，但苏宁此举主要基于两个因素:首先，格力建立了自己的销售渠道，拥有全国最大的空销售网络。与苏宁没有合作；2.2014年3月，格力与苏宁的死敌国美签署了一份80亿元的年度销售协议。

对此，记者联系了苏宁的相关负责人，但对方拒绝了采访。

董明珠积极回应:苏宁6+1围剿格力很无聊

2015年1月9日，格力以掌握核心技术为基础的自主创新工程体系建设项目获得国家科技进步奖企业技术创新工程二等奖。来北京领奖的董明珠在会上被媒体问到，她很自然地谈到了最热门的话题，比如各种标题和媒体的特别举动。

董明珠笑着自嘲道:看媒体让你觉得自己像董明珠的老虎。事实上，称呼是别人的感觉，这真的不重要。每个人从不同的角度感受不同。然后话题转了过来，说道:“我想对于一个企业来说，别人怎么看待这件事情，他是为自己着想的。”。就我而言，我需要更多地关注消费者，我给他送去最好的产品和服务。我听说苏宁参与了六加一并包围了格力。我认为这是一个非常无聊的话题。董明珠说，你为什么围着我？我对你没意见。所以我觉得很有趣。我刚刚说了一个大实话。我在苏宁没有任何产品。

对于美的竞争对手，董明珠甚至说了一句话。我说的是事实。美的的确没有每晚付一次电。消费者也提起了诉讼，美的损失惨重。然后，继续谈论格力空语气的创新和技术内容，同时，不要忘记宣传格力即将推出的新产品，毫不留情地挑战对手一次:如果我做这个(产品)，你要么跟着做，要么不做。如果你不遵循它，它将证明你必须消耗大量的电力。我们应该是一个尽责的企业，不愿意欺骗消费者。

董明珠不断强调格力的创新精神。创新不是与他人的竞争。挑战自己，改变自己，最后改变别人。这是创新。

格力的情人会是旺达吗？

格力已进入多元化时代。在任何行业中，稳定性和不稳定性都在于企业产品的变化。格力最近正准备以50亿元人民币开展折价活动，让消费者知道目前的产品已经发生了根本性的变化，并向市场推广新技术。董明珠说道。

尽管格力走在前列，但根据2014年第三季度报告，格力电气前三季度实现收入984亿元，同比增长12.07%。为了实现1400亿元的年收入目标，格力电器需要在第四季度实现至少416亿元的收入。董明珠说，这个目标一定能够实现。

目前，在中国家电行业的1000亿俱乐部中，除了海尔、格力和美的，还有三家企业即将加入其中，即海信、长虹和tcl。在互联网时代，跨国合作已经成为家电巨头更好地保持企业规模和市场话语权的不可改变的方向。

目前，小米对格力的宿敌美的进行了战略性投资，小米科技对美的集团投资了12.66亿元人民币。双方将在智能家居产业链、移动互联网、电子商务领域建立合作，共同投资智能家居生态链和移动互联网创新。

2013年底，海尔和阿里巴巴也坠入爱河。阿里投资28.22亿港元给海尔集团的子公司海尔电器，双方将共同组建好天物流公司，搭建家电物流配送平台。

格力会和哪个巨人牵手？

格力和万达达成了战略合作。基于双方的合作，我们将来可能供应其所有的电气产品。董明珠说道。

在接受《中国经济周刊》采访时，格力发言人陈表示，2014年12月1日，格力电器的电子商务平台格力商城正式启动，一向受到外界质疑的格力做了精心布局。据了解，格力商城已经制定了明确的三年发展战略，并将其建成符合网络经济的独立运营体系。同时，为保证服务，成立b2c专业运营团队，形成独立销售、共享物流服务的运营机制。该平台计划在3年内成为中国最大的空 b2c网站。

一年后，甚至一年后，你会看到我们格力电器真正体现了什么样的智能家居。现在我觉得还是有一些商业秘密的，具体细节我就不多说了，但是我相信总有一天我们拿出来的东西一定会让消费者感到一种享受。董明珠说道。

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