吴江龙：CFO不仅要守 更要攻

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吴集团财务总监

由中国首席财务官发展中心主办的第五届中国国际金融领袖年会暨中国金融领袖颁奖典礼于1月23日在北京渔阳酒店举行。作为独家金融门户，金融网站是现场直播。在峰会对话会上，集团首席财务官吴以集团为例，探讨了如何保持首席财务官的核心地位。如何扩大首席财务官的业务和范围，与客人分享。

以下是对话的记录:

吴·:如何把握首席财务官的核心地位？如何扩大首席财务官的业务和范围？结合三个例子，在谈到新常态和大趋势时，徐工2015年的预算是从10月1日开始编制的，这也是最困难的。在汇编的第一天，许多人觉得他们对市场非常困惑。正如你所介绍的，我从来没有觉得市场商业模式不自信。不自信，通常是因为不确定因素的风险，各个专业部门和专业的老板都在提供建议。我们听一听子公司的预算，问你目前最烦人的事情是什么，这是按顺序安排的。最烦人的是产品售出后的应收账款预期。如果你继续问，你可能会面临拿不回来的风险。如果你不问，市场会很大。我该怎么办？这是应收账款的问题，这是我们逾期账户的问题，所以看看第二个话题，混乱有序。首席财务官如何在混乱中把握有序的问题？我该怎么说呢？今天，我们已经做了几年了，现在应用的方法比较成熟，我们获得了江苏省科技进步奖，名为泛在315，315。什么事？是一套全面的预算信息管理技术。我们说财务总监的把握和切入点有很多工作，最好是以全面预算信息化的把握为切入点。为什么？每个人都说，所有员工、所有企业和整个过程，这种把握是一个涵盖所有企业、所有范围和所有员工参与的过程。在这些过程中应该做什么？315是什么？首先，3，我们说我们从三个维度来做。3是三个天平，1是一个闭环，5是五个基础。有三个维度和六个方面，我们称之为经济立方体。你说的三个或三个天平是什么意思？第一是目标平衡，第二是职业平衡，第三是活动分级平衡。首先，让我们谈谈目标平衡。在目标平衡中，第一个是目标平衡的五个要素。第一个是商业模式。刚才，专家也谈到了这一点。商业模式是你用什么产品来营销，是向前延伸还是向后延伸，你的人才是否得到支持，第三种人员结构是否合理。这些正在目标平衡过程中详细讨论。

第二是职业平衡。职业平衡是两个方面。第一个方面是根据重要性进行平衡。第二个方面是根据元素进行平衡。什么是重要性？举几个简单的例子，我们做R&D，也许我们负责财务或首席财务官，我们花很多时间处理各方面的预算。平衡R&D的预算是最困难的。我们说，R&D项目必须按照优先顺序、重要性和逻辑节点、时间轴、何时产生、重要性和相关性来安排。第二个维度来自元素的重要性，比如非常重要的R&D项目，但是R&D是按元素排序的，第一人称没有它。你需要一位资深首席科学家来做这个项目，但结果却不是，或者其他因素不支持它。这些专业的平衡不能满足要求。第三，活动是分级和平衡的。我们刚才谈到了这三种平衡，它们应该嵌入到信息技术平台中。第一个是我们的会计假设，即生产能力、技术和配额都应该嵌入信息技术平台。

1是一个闭环。在这里，我们阅读了徐工集团一年的董事会会议记录。我们在谈论战略时钟。什么是战略时钟？从1月到12月，所有的会议记录都经过检查，而全面预算是一条主线。例如，从6月1日到9月30日，这是一个战略平衡优化。九月底，我们将有一个三天三夜的黑匣子余额，还有一个三天三夜的会议。第一天，我觉得会议的计划很好。第二天，我觉得还是有问题，所以我继续讨论。12月31日，计划目标形成，评估在3月进行，管理和控制沿着战略进行，所有这些都在预算中。

最后一点5是五个基础。第一个基础是组织系统，如何保证它的运行。其次，我们刚才谈了很多事情，包括我们的正常成本。人员成本和人员结构应固化在信息系统中。第三，应该特别优化这些人员的结构。第四，所有的过程都要在基础上重新优化，第五是制度的保证。通过这样的315模式和管理可以实现什么？系统经理和流程管理员。

第三，在这样一个体系中，首席财务官扮演着抓钳的角色。首席财务官的职位是什么？三点钟。首先，首席财务官是商业模式组织的设计者；第二，首席财务官是全面预算体系的领导者；第三，首席财务官是所有管理工具的决策者。众所周知，管理工具有很多，比如6∑，平衡计分卡等等。有这么多的管理技术和方法，事实上，在某些情况下，有时是个人的战斗。谁来决定这些？众所周知，在一个企业中，许多人是由不同的人和领导人领导的。谁是这个管理工具的决策者？是首席财务官。

最后，总结一下，首席财务官不仅要保持，还要进攻。例如，我只是开玩笑说，我不仅负责财务，还负责经济运行、采购，甚至安全。也就是说，最公开是最好的辩护，这是我与你分享的经验。谢谢大家。