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“9?在“30”新房贷政策和降息的刺激下,广州二手房市场在2014年底上演了“反击战”,网上签约数量持续上升。根据“阳光家庭”的统计,该市一周的网上签约数量从年中的平均400个增加到年底的平均600个。与此相对应的是,二手中介并没有放松一手和二手之间的联系,与此同时,他们腾出手来在二手市场“抢粮”为了同事,每个人都可以过一个丰富而任性的新年,甚至更多!广东房地产有限公司副总经理潘在接受记者采访时直言不讳。

2014年末广州二手楼市上演“逆袭”好戏 单月破5亿

根据“阳光家庭”二手网上招牌和何复地产、满堂红、中原地产三家中介公司的统计,记者了解到,与11月份相比,去年12月份二手房成交量实现了明显增长。2014年12月,当一切已成定局时,何复地产、中原地产和满堂红相继抓住了这个机会。其中,二手房网上签约交易额最高的何复地产,二手房销售额超过5亿元,中原地产和满堂红的销售额也分别超过4亿元和3亿元。三家中介公司12月网上签约交易额较11月大幅增长。

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白银时代的中介“华丽转身”

在白银时代,甚至中介公司也开始改变他们的思维和行为。“过去,房地产机构做了二手联动,这是对市场形势的有益补充,但现在它已成为公司业绩的主要来源。”潘承认,在过去两年里,房地产中介公司介入一手房地产中介的销售已经成为市场常态,但尤其是在2014年,投资和规模都是最大的。例如,何复房地产一手联动项目占公司总业务的70%至80%,2013年的二手租赁和销售业务可与一手联动业务平分。

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日前,记者在番禺采访时,发现有二手中介参与了许多楼盘的一手销售。例如,在亚运城(房地产),有中原地产的二手代理商,他们积极向游客出售第一手的建筑。正如万科总裁于亮所说:“只有把钱拿回来,才是真正的销售。”在中介公司的淘金战略中,佣金回报率最快的是二手业务。因此,当二手市场出现复苏迹象时,有远见的中介公司绝不会轻易放弃二手业务。

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只有顾客才能得到市场

自2014年以来,大多数房地产人明显感觉到了一种变化:通常的房子是不卖的,顾客难找,卖方市场逐渐转向买方市场。客户变得越来越难找到,如果中介公司想赢得客户,就必须对他们非常好。无论是二手联动还是二手业务,客户都是成功的关键。

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潘表示,坚持为消费者和投资者提供一流的专业服务,已经成为房地产的核心竞争力,也是赢得市场不可替代的法宝。何复房地产利用合肥辉煌集团的全部资源,如金融服务、网上商店等,为房企和购房者提供多元化的双向服务,并对原有的销售服务进行脚踏实地的升级。(记者王伟)

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