地产人进入改行、跳槽季 业绩压力、新商机是主因

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照片由柯宇房地产公司提供

7天数据主持人:李伟

“毛大庆即将从万科转职到宏坤集团”，“中国十大房地产企业的营销教练将在年后离职”...年底和年初，职业经理人的辞职和跳槽成为动荡的房地产行业最真实的表象。

是什么导致这些掌握市场动态、熟悉行业规则、精通销售技巧的人一个接一个地离开或转行？分析指出，在整体经济低迷的背景下，房地产行业陷入低潮，导致业绩快速下滑。站在市场第一线的人自然成了“替罪羊”。然而，除了一些“著名”的经理人被挖掘和提升，许多职业经理人在黄金时代和白银时代都对房地产行业失去了信心。转型和跨境已经成为他们寻找下一个出口的唯一途径。

有些人很悲观，而其他人自然会选择坚持下去。也有不少职业经理人认为，房地产仍然是中国不可替代的经济增长点，人才仍然是这个行业的核心生产力。目前遇到的困难只是暂时的。他们建议悲观的同龄人慢慢离开...

年底和年初，房地产业的人都在考虑跳槽

年底和年初是猎头公司最忙的时候。

“年末和年初是大企业评估盈亏、新旧交替的节点。从某种意义上说，这也是一个企业根据自己的表现进行奖惩的时候。有些人快乐，有些人迷失。人们获得年终奖励后，下一年应该去哪里？当他们感到困惑时，我们就该玩了。”北京一家知名猎头公司的专员告诉《北京青年报》记者。“在钢铁行业与房地产做斗争的士兵们，许多房屋公司和猎头公司都有长期的合作，而替代是常态。通常情况下，销售部门的负责人需要在一两年内更换，而其他行业的情况则更为稳定。”

猎头公司只负责“倒卖”人才，可能不知道房地产企业销售人才稳定性差的原因。对于职业经理人来说，决定是留下还是保留他们的成就是房地产企业残酷的一面。当表演好的时候，把它当成客人；当表现不好的时候，人们不会被直接驱动，或者会被调到闲置的岗位。经常习惯于“大风大浪”并有着高尚情操的职业经理人会选择主动离开。

在猎头眼里，对开发商来说最重要的是候选人的经验、稳定性、项目经验和其他条件。例如，许多开发人员不希望最富有公司的职业经理直呼其名。原因在于这家企业的人才。他们所经历的是项目速度很快，以销售为主体，执行力很强，但综合能力稍差，留下了更多的隐患。这种企业风格被带到其他公司不是一件好事。

万科、中海、龙湖等企业人才受到其他公司的青睐，他们也是手中信息最多、推荐最“方便”的猎头。他们都知道，在房地产行业，中海是黄埔军校在房地产行业。龙湖有很强的产品和执行力，万科有最科学的管理。

2014年，曾在京招聘多名营销人才的河北龙之台集团前人力资源总监黄生告诉记者，根据专门机构的调查研究，房地产企业对人才的需求取决于前期房地产行业的发展。就目前的市场环境而言，由于2008年是一个重要的节点，2008年后的房地产市场呈现出相对快速的扩张阶段。从2008年到2014年，大约六年时间，对于完整的项目经验，人才经历了两个相对完整的项目。结合市场的快速发展，优秀人才经历了从初级到中级或从中级到高级的发展。然而，由于市场的快速发展，他们在这个阶段已经换了工作。

职业经理人离职的秘密

周转潮大约发生在2008年。奥林匹克运动会的概念并没有透支，这让那些认为“奥林匹克运动会将使房价飙升”的职业经理人受到了伤害。结果，一些房地产项目盲目涨价，导致销售不佳。最后，作为价格上涨的倡导者，他们成了受害者，他们自然会离开工作岗位。那么，这股辞职浪潮是如何产生的呢？

“替罪羊”

-绩效导向型公司中职业经理人的最终结果

据中原地产研究部统计，截至目前，已有67家上市房地产企业发布了2014年年报预测。总体而言，降温趋势显而易见。统计显示，67家房地产企业中，13家首次亏损，14家提前亏损，3家略有亏损，36家企业业绩较2013年有所下降。

目前，已有40家上市房地产企业公布了2014年的销售业绩，总销售额为18，205亿元，较2013年的15，835亿元增长15%。然而，在这40家企业中，只有16家企业完成了年度任务，其余24家企业表现不佳。在这种情况下，负责销售的职业经理人往往成为业绩的受害者和替罪羊。

当然，完成任务的房地产企业销售负责人将毫发无损，甚至成为公司的英雄，但即使是这些人也面临着压力造成的“隐患”...

跳槽和创业

——职业经理人开创新模式

王石秘书长小李和许多职业经理人一起启发他们。虽然他们仍有价值和一定数量的黄金，但他们找到了一个合适的平台来发挥自己的余热，尤其是在职业生涯结束时，以赶上一波互联网潮流。由于房地产营销与新的网络经济有着千丝万缕的联系，甚至很多房子都有房地产企业的支持，所以甲方搬到乙方来弥补乙方的不足，起到很好的嫁接资源的作用，是一个很好的归宿。

目前，许多经理人，尤其是奢侈品经理人，对市场前景并不乐观，他们已经达成共识，提前准备上路。那些离开公司的人一直是他们的开拓者，有些人从事电子商务，有些人已经成为自主创业的社区应用和微信平台。他们的优势在于熟悉开发商的需求和社区的物业管理，比普通企业家更能与“老俱乐部”融为一体。

企业裁员

-房地产行业低迷的缩影

2015年初，一家南方企业透露，其项目公司已经取消了工程和其他部门，解雇了大部分员工，只留下了销售部门的消息。后来，虽然企业站起来说裁员只是打破大锅饭的一种方式，但裁员的市场动态仍然引起了业界的广泛关注。

是什么导致了房企的裁员潮？益居房地产研究所的一位专业人士在接受媒体采访时说，“从人力资源的角度来看，房企裁员主要有三个原因。首先，企业的经营业绩正在萎缩，难以承受更多的人力成本。裁员的做法是为了降低劳动力成本。第二，在企业扩张时期，企业的人力资源也相应扩张，但人力资本的效率没有得到充分体现。三是企业缺乏发展前景，善于用兵，但不善于养兵。”

据了解，当市场不好的时候，大多数房地产公司会减少建设量，以减少资本支出和维持现金流，所以肯定没有必要这么多工程师，而工程部必然需要减少它；其次，在轻型市场中，品牌管理部门对企业的影响很小，这不仅很难显示其效果，还会给公司带来成本，而且裁员的可能性也很大。

房地产仍将是含金量最高的职业之一

面对大量的辞职，大多数房地产公司没有表现出恐慌，人才的流动是正常的。但是，对于管理型企业来说，这不是一个以人为本的时代，而是一个制度化、系统化的管理，人不是最关键的因素。然而，对于那些把自己的感受传递给企业的职业经理人来说，离开公司多少有些“悲伤的提醒”。

“江山代人才济济，三五年来一直走在前面。”一位资深房地产人士表示，企业通过更换指挥官来引入一些新的理念和游戏风格是一件好事。毕竟，如果一个人做了很长时间的工作，他的思想可能会凝固，这对企业的发展是不利的。因此，我们应该正确理解分离和换位。

“市场不好的时候，谁最倒霉？是企业，是企业的老板。职业经理人失业更少，而企业破产、老板离家出走、上吊自杀更多。企业和人相互需要，合适的人可以在合适的时间做合适的事情。不要因为开发企业少，项目少，就让职位显得更珍贵，让贪图稳定的懒惰思想压倒一切，制约人的创造力。营销人员最需要积极和不受约束的想法。如果他们退缩并失去创造力，他们将对企业毫无价值。因此，当市场不景气时，是展示专业精神的最佳时机。”京湾副总裁章雷在接受记者采访时说。

有人说，目前，除了经济形势下卖房难引发的辞职潮外，互联网对房地产市场的冲击也震动了一些房地产业主，他们认为互联网迟早会颠覆房地产。人们只在网上买房。销售、计划和渠道并不重要。甚至连销售办公室都不使用。网上销售办公室的体验不会比现场更糟糕...

但是，在调查中，记者发现，大多数房地产业主对“坚持到底”持乐观态度，认为互联网对房地产行业的影响是不正确的，应该是互补共赢的。

房地产不能被互联网颠覆的几个核心是:

首先，房子是沉重的资产，人们比其他商品更重视它们。

与手机、衣服和名牌包不同，房子可以在网上订购，必须由全家人仔细挑选和全面分析。现场经验、运输检查、未来寿命预测等。，都需要专业房地产专业人士的帮助。

新欧鹏副总裁李占宏在接受媒体采访时说，房子取决于社区和建筑，不能成为标准的一部分。除了公寓类型可能相似之外，每栋房子的景观、朝向和楼层都完全不同。如果人们不去现场看房子，他们就通过互联网买房，这是一个笑话。

平安方浩北京分公司副总经理在接受《北京日报》采访时表示，互联网公司不会影响传统经纪公司的业务。相反，我们在房地产销售中起到了积极的辅助作用。我们仍然必须依靠房地产的质量和开发商的品牌才能成功地将我们的产品销售给买家。从这个角度来看，我们是互补的。

其次，互联网公司所做的实际上是由开发者完成的。

例如，先从客户那里订购并复制产品的方式并不是互联网公司的独创。大连万达十年前就这样做了，所有万达广场都是基于订单的生产，首先是商家的订单，然后是房屋维修。

又如，万科、龙湖、绿城等业主基础好、信誉高的房地产企业，早在几年前就开始与业主“互联”，现在开始建设社区o2o，取得了良好的效果。他们相对于互联网公司的优势在于，他们更熟悉产品用户的需求，因为他们在家庭结构和生活偏好等许多方面都持有所谓的互联网思维核心客户价值。就营销而言，早在多年前，融创等企业就开始运用4r营销模式来提高顾客忠诚度。它的核心是“联系、关系、反应和回报”，这实际上是电子商务的模式，需要与客户联系起来。那时，没有移动互联网。

“所以，房地产人不必傲慢。这山望着高山，培养内功，找到突破口，可以利用互联网的优势来弥补职业的不足，而职业就是负责任的职业。”一位资深房地产人士表示。本刊/记者张健

●上周的热点板块●

2月份，北京的房地产市场继续下滑。据雅豪机构统计，2月第一周(2.2-2.8)，北京商品房总交易量和交易面积分别为1956套和145700平方米，分别比上个月下降1%和41.3%，平均交易价格为23897元/平方米，比上个月下降51.5%。

上周，交易面积的减少远远超过了交易数量，这主要是由于上周经济适用房的集中签约。根据雅豪机构的统计，上周签署了1048套经济适用房，签署了234套自住住房，出售了674套纯商品房。由此可以清楚地看到，北京的住房市场已经形成了经济适用房、自住住房和纯商品房三位一体的格局，三种类型的产品因不同的客户群体而有很大的区别。