“春节到 员工跑” 险企拟年三十儿面试“填空”

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随着春节的临近，招聘市场正在飙升，许多获得年终奖的人已经开始“计划”换工作。一些已经为“这些人几年后不会回来”做好准备的公司很早就在主要招聘网站上发布了招聘广告。

对于以高流失率和高需求著称的保险界来说，春节前后也将迎来招聘高峰。据《证券日报》记者调查，一天之内只有2000条以“保险+紧急招聘”为主题的招聘信息，主要是针对销售和客服人员等职位。其中，一家保险经纪公司还打出了“节前找工作，过年好”的招聘口号。

保险公司需要数百万人

春节快到了，但公司有“空”(员工休假)，这是一些保险公司销售部门和保险经纪公司面临的“节前综合症”。

据了解，许多保险推销员在领取年终奖金时向公司递交了辞呈。对于以高周转率和巨大需求著称的保险界来说，这似乎并不罕见。

2014年底，中国保险协会首次发布了《保险营销员状况调查报告》(以下简称《报告》)。《报告》指出，2011年至2013年，中国共有508万人加入保险销售队伍，但同时也有502万人流失，平均每年的退保人数超过167万，尤其是在人身保险领域。2013年，移动人力占总人力的近60%

据记者调查，百度上有1000多条关键词为“保险+紧急招聘”的招聘信息，其中大部分是招聘、销售、客服等工作。此外，在大多数招聘信息的标题中，有三四个连续的“紧急”字和感叹号来强调招聘的紧迫性。

然而，与春节前后保险公司的“紧急用工”缺口相比，保险公司多年来的销售缺口更加惊人。根据上述报告的数据，截至2013年，中国保险销售人员总数仍保持在289.9万人左右，其中人身保险销售人员超过250万人，财产保险销售人员约39万人，分别比2012年增长4.1%和6%。

尽管营销人员总数保持稳定，但保险公司招募营销人员的“期望”从未减弱。当记者在百度搜索“保险招聘”时，他可以看到27.9万条信息，其中大部分是长期招聘通知，每隔一段时间就会重新发布一次，无论招聘要求还是招聘人数，内容几乎没有变化。这些职位几乎都是销售和售后职位，如“财务管理”、“销售”、“计划”和“客户服务”。

除了个别高管的招聘信息外，只需要招聘一个人，大部分与保险相关的信息都是10人以上招聘的。如果最低招聘人数是10人，那么保险公司的职位缺口就超过了250万。这意味着保险业的工作差距甚至可以与现有营销人员的总数相比。

然而，有几个例外。据《证券日报》前记者报道，一家保险公司提供年薪300万元的薪酬，在互联网上招聘高端人才。今天，这份工作信息仍然挂在招聘网站上。

在中国一家著名互联网公司工作的李先生告诉记者，虽然他认为自己符合保险公司的招聘条件，但这份招聘通知对他来说似乎不够有吸引力。当记者问他详细原因时，他只是含蓄地说“做项目更有利可图”。

事实上，虽然年薪300万元的职位就是一个例子，但是随着互联网金融的快速发展，保险公司对互联网人才的需求也比以前大了很多。百度招聘搜索发现，保险公司正在招聘的职位有65000个，而且都是与互联网相关的职业。其中，互联网销售、数据分析师、网络运营和R&D工程师是主要职位。

然而，在保险公司招聘互联网人才的同时，互联网公司也在为保险人才提供奖励。一家大型旅游网站也在招聘年薪30万元的保险人才。

人才风险寻求不规范

一家钢铁保险公司，一名推销员。自1992年保险代理制度引入中国以来，寿险营销经历了爆炸性的发展，但与此同时，代理人专业水平参差不齐一直困扰着行业的发展。

保险公司销售人员的教育背景普遍较低并不是什么新闻。根据中国保险协会此前发布的数据，截至2014年5月31日，高中及以下学历的保险销售人员占66.3%，本科及以上学历的仅占7.4%。

在百度招聘界面上，有279，000个与保险相关的职位信息，其中100，000多个不限于学历；初中及以上教育有1500项要求；中专/高中或以上教育有13，000项要求。

然而，根据监管机构的新规定，大专以下学历的人不得直接参与保险销售。

2014年12月26日，中国保监会发布《关于统一北京市保险销售人员资格考试学历要求的通知》，要求从2015年1月1日起，报名参加北京市保险销售人员资格考试的人员必须具有大专以上学历。

所以如果你没有保险资格证书，你能卖保险产品吗？

值得注意的是，2013年，中国保险监督管理委员会在北京发布了《人寿保险业务行为管理办法》，各寿险公司应加强对保险销售人员的资格审查和控制，确保我公司保险销售人员和与我公司合作的专业兼职机构持有《保险销售人员资格证书》(以下简称《资格证书》)。

各寿险公司和专业机构的保险销售人员除了取得资格证书外，还应取得保险公司或专业机构颁发的执业证书。商业银行等专业机构和兼职机构应当积极在营业网点公示保险销售人员的资格，接受公众查询和监督。

可以看出，没有保险资格，原则上不可能从事寿险销售。然而，尽管监管当局的强烈要求，仍有许多保险公司逆风作案。

据记者调查，在求职网站上，许多在北京任职的寿险公司在招聘时都会写上“无限”一词。此外，寿险公司招聘销售人员时，搜索界面中的工作要求标为“大专以上”，但详细页面为“高中/中专以上”。

记者联系了一家人寿保险公司，该公司正在随机招聘一名推销员。当记者说他有求职意向，但只有高中学历时，对方直接说“没问题”，但具体情况要等到记者通过采访。当记者说新年快到了，不方便采访，但对方建议“采访可以安排在除夕”。

事实上，保险公司对人才的“渴求”再次证明了人才的巨大短缺。一方面，保险产品不能与大专教育一起销售，但另一方面，大学毕业生不愿意申请保险销售。

一名保险专业的高年级学生说，虽然他知道许多保险推销员的工资很高，但他宁愿做保险公司的后台、出纳员和培训讲师，也不愿做销售。