Zara老板的财富故事 超越巴菲特成世界第二富豪

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根据彭博亿万富翁数据，西班牙亿万富翁阿曼西奥？阿曼西奥·奥尔特加超越沃伦·巴菲特，成为世界第二富有的人。这是自彭博发布亿万富翁指数以来，奥尔特加第一次排名第二。

今天，根据彭博亿万富翁数据，西班牙亿万富翁阿曼西奥？阿曼西奥·奥尔特加超越沃伦·巴菲特，成为世界第二富有的人。这是自彭博发布亿万富翁指数以来，奥尔特加第一次排名第二。

由于子公司销售额的飙升，奥尔特加今年的净资产增长了17%，达到715亿美元。沃伦·巴菲特的财富完全来自他在伯克希尔·哈撒韦公司的股份，他被困在可口可乐和美国运通这两项投资的疲软之中。沃伦·巴菲特的财富今年缩水了5%，达到702亿美元。

奥尔特加是西班牙服装公司indetix的创始人。Inditex是目前世界上最大的服装零售集团，拥有zara、massimo dutti和pull&bear等著名品牌。

从学徒到扎拉

阿曼西奥。奥尔特加1936年出生于西班牙西北部贫穷的加利西亚，是一名铁路工人和家庭主妇的儿子。13岁时，他开始在拉科鲁尼亚的一家服装店工作，这是一家专门为富人制作衬衫的高端裁缝店。奥尔特加的工作很无聊:他每天在城里跑腿，把新做的衬衫送到客人家里。后来，他开始做裁缝助理，逐渐接触到了服装设计的核心领域。

在工作的过程中，他发现了时装行业的“潜规则”:从设计到生产，再到上架，这个过程包含着巨大的利润。他梦想有一天能从中赚钱。因此，他开始关注如何跳过中间商，直接向消费者销售产品。

几年后，奥尔特加来到la maja高端服装店工作。当时，服装店的老板要求奥尔特加卖一件女式睡衣。奥尔特加发现这种精致华丽的长袍很受女性欢迎，但高昂的价格让大多数人望而却步。

20世纪60年代，奥尔特加开辟了一个新市场，允许女性以普通价格购买最高端的设计。他设计了当时最流行的款式，从巴塞罗那买了大量便宜的面料，在他的客厅里制作了便宜的睡衣，在市场上获得了巨大的成功。

1963年，他创办了五彩纸屑制衣厂，专门生产价廉物美的睡衣，并把它们送到当地商店出售，这很受欢迎。他今年27岁。在过去的十年里，五彩纸屑已经从一个只有三四个人的小型家庭作坊发展成为一个拥有500多人的大型服装厂，并且拥有自己的设计团队。奥尔特加目前缺少的只是一个零售渠道。

20世纪70年代的石油危机使得破产浪潮席卷欧洲。1975年，一家德国公司暂时取消了一笔大订单，濒临破产的奥尔特加决定自救，暂时建立了zara品牌，由自己生产和销售。同年，它被更名为inditex。

今年，他在最繁华的拉科鲁尼亚商业区开了世界上第一家zara商店，他选择了位于中环街(Central Street)最著名商店正对面的商店地址。扎拉因其时尚的设计和平易近人的价格很快受到欧洲年轻消费者的追捧。

“石油污染模式”扩大市场份额

这家来自西班牙的快速销售时装连锁店以惊人的速度发展。自从第一个扎拉服装店在拉科鲁尼亚，该品牌的分支机构已经遍布西班牙自20世纪80年代以来。

1988年，zara在葡萄牙波尔图开设了第一家海外分公司，1989年在纽约开设了店铺，1990年进入巴黎时装中心。

在纽约，扎拉选择了第五大道；在巴黎，扎拉选择了香榭丽舍大街。2006年2月，zara选择了上海的南京路和恒隆广场。扎拉耐心地等了一年，以便在最繁华的地区开车。为了不辜负人们的期望，在开业的第一天，这家商店就创下了每天销售80万元的记录。

商店是zara的主要市场工具。30多年来，zara始终坚持“零广告”战略。与在媒体宣传和营销活动上花费大量资金相比，zara更喜欢开更多有利润的商店。每次你进入一个新的市场，zara都会先在大城市中心区最繁华的地段开店，然后将触角延伸到小城镇，这样品牌的影响力就会在全国范围内传播，而不需要任何广告。就像一滴油在织物表面慢慢扩散。在印第克斯集团，这种战略被称为“石油污染模式”。

对潮流反应迅速的“时尚追随者”

Zara的特点是始终走在潮流的最前沿，其目标客户是擅长着装的时尚女性。这些人最喜欢跟随潮流，他们对质量的要求相对落后。奥尔特加承认zara是一个快速时尚品牌，它不是原创，而是对潮流的快速反应。“山寨”，一个中国造的词，似乎被奥尔特加灵活使用。

与时装业不同，时装业习惯于通过时装秀来推广品牌，zara总是先研究消费者的购买倾向，然后以闪电般的速度推出满足他们需求的时装产品。在一次又一次的思考，试图找出成品的整个过程中，扎拉无疑是领先的。

Zara雇佣了260多名设计师，在各种时装秀中穿梭，并去巴黎、米兰、伦敦和纽约寻找灵感。他们还会出入各种时尚场所，并将最新的时尚信息迅速反馈给总部。然后，一个专业的服装设计师团队将立即根据类别、风格和风格进行修改设计，并将其重组为zara自己的全新产品主题系列。

知名时尚公司对他无能为力。新衣发布会后几天，类似的款式将会出现在zara商店。每年，zara都要为此车型支付数千万欧元的侵权罚款，但Ortega并没有放弃，因为zara的利润远远高于罚款。

以时尚速度取胜，以低价竞争

通常，流行时尚品牌每年推出2000至4000款，而zara每年推出10000多种新产品，这些产品由设计团队每年从40000多种设计中选出。大量的新型号是为了迎合较短的产品生命周期。

从设计到生产到成品货架，这一过程控制在4至5周内；如果货架上的产品需要改进，只需要两周就可以完成。当新产品的产量达到预定的50%到60%时，它将被送到商店。如果在上架后的第一周表现不佳，将被立即移除，不再进行额外的生产；如果销售情况良好，那么预定的产出将在未来几周内完成。然而，即使是热钱，它也不会在店里停留超过4周，这使得顾客在看某件衣服时不敢犹豫太多，因为很可能几天后他们就看不到了。

快速的产品更新吸引人们一次又一次地进入zara连锁店。例如，在西班牙，流行服装店顾客的平均退货率保持在每年3次，而在zara，这一频率是每年17次。

阿曼西奥。奥尔特加被西班牙媒体称为“终结者”。他的“时尚速度”模式推翻了“全球化的无情压力”。

第二次世界大战后，制造商开始在南美和亚洲建立加工厂，寻找劳动力廉价无序的地区，这引发了一波“反全球化者”现在称之为“低价竞争”的浪潮。从玩具到服装，每种产品的制造商都必须在柬埔寨或斯里兰卡等地找到最便宜的劳动力，否则他们将被竞争对手低价倾销所击败。

然而，奥尔特加在低价竞争的趋势中一路走来。他向世界证明了市场力量和必要的短缺比廉价劳动力更重要。想当然只会使原来的工业市场逐渐萎缩。

成功复制zara模式

Zara作为inditex集团的旗舰品牌，占该集团销售额的70%以上。奥尔特加将zara的成功模式复制到其他几个品牌。

2001年，inditex集团上市，股价飙升。奥尔特加成为西班牙最富有的人。

尽管欧洲债务危机对西班牙造成了沉重打击，但inditex集团实现了逆势增长和出色表现。在2010年前三个季度经济最低迷的时候，集团的营业额仍增长了14%，达到89亿欧元。

一些分析师认为，在西班牙国内经济增长疲软的背景下，奥尔特加的成功得益于inditex集团在中国等新兴市场的快速发展，从而降低了其对国内市场的依赖，大大降低了欧债危机对企业的影响。

2011年，在职业生涯的巅峰，奥尔特加宣布从inditex集团退休，离开了他创立并工作了近50年的公司。奥特加退休后，他的事业达到了顶峰。