房产中介行业迎来大变局

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曹丽娟制图记者孙伟

房地产中介行业从未像今年这样动荡，充满了动荡和变化。羊年伊始，继收购成都翼城和上海德友合并后，连锁地产于3月13日宣布与北京易佳地产进行战略合作，并于3月18日宣布与深圳第二大房地产经纪公司中联地产进行全面战略合作。除了链家，其他中介机构也加快了整合联亨的步伐。3月11日，世界银行(002285，股份有限公司)宣布，该公司及其合作伙伴计划投资4.2亿元人民币收购Q王芳15%的股份；3月2日，58桐城宣布收购安居客集团，交易金额为2.67亿美元。虽然合作伙伴不同，但房地产中介的整合浪潮越来越厉害，这是不争的事实。

“承载群体”的中介越来越受欢迎

最近，作为北京最大的房地产经纪公司，链家地产频频出手。在四川成都，链家今年2月收购了宜城房地产，该市最大的二手房中介机构。成都链家总经理张海明表示，2015年成都将新增150家门店，强调链家与翼城的联姻不是并购关系，而是全面合并。

在上海，链家地产于3月2日宣布与德友地产合并，德友地产是上海排名第二的二手房中介市场。双方将共同打造一个全新的“新连锁家园”，其业务范围将包括房屋管理、租赁、交易、金融、衍生服务等。该平台将实现大量的房地产交易，实现从传统服务模式向房地产o2o的转变。

在北京，链家地产3月13日宣布与北京易佳地产达成合作，易佳将全面接入链家网络的开放平台，实现经纪人和房地产资源的统一配置。双方合作后，链家将全面开放互联网平台，帮助易佳地产从客户来源管理、经纪管理向工作模式转变，从而在链家开放平台下顺利实现从传统服务模式向房地产o2o的转变。此外，易佳地产将统一采用链家佣金制度，大大提高经纪人待遇，凭借链家网络巨大的流量优势，获得稳定的用户资源流，巩固现有市场。

在深圳，链家在3月18日收购了中联地产。据公开信息，中联房地产成立于1993年，是深圳历史最悠久、规模最大的品牌经纪公司。目前，公司拥有2000多名员工和200多家店铺。除了深圳，它在湖南省也有业务。

链家的行动绝非个案，中间产业的整合帷幕已经拉开。3月11日，世界银行在王芳投资4.2亿元人民币。与世界银行二手房代理的身份不同，Q House Network采用一个开放独立的经纪平台，通过互联网和云数据库为买家提供高质量的二手房服务。它是一家房地产中介服务提供商，拥有四项核心业务:在线房屋搜索、o2o特许经营、新房电子商务和住房金融。对于投资Q-room网络，世界银行表示，其目标是进入股票市场，扩大进入份额，深化客户服务战略。

3月2日，58桐城宣布将斥资2.67亿美元收购安居克。合并后，58城将组建房地产业务集团，整合58城和安居客的房地产业务，打造新房、二手房、租房等全方位业务。与此同时，这意味着58个城市将进入新的住房市场，住房租户的短缺将由58个城市弥补。

一切都是为了“生活得更好”

事实上，不难理解房地产中介行业大动荡的原因。在房地产低迷时期，企业只有提高市场份额才能更好地生存。长期以来，房地产中介行业市场竞争激烈，中介企业生存压力巨大。在今天悲观的市场中，如果他们想活得更久更好，他们就不能重复以前的“玩法”。“2014年，房地产中介行业整体交易规模出现下滑。目前，中介机构正面临着三大困境，而“控股集团”有望帮助它们走出困境。首先，中介业务相对单一，空利润不大。如果没有大规模、多维度的业务分支，在市场运作中很容易被动；其次，如果一家中介机构想通过扩张其传统业务来扩大规模，速度相对较慢，风险相对较大。通过企业间的并购，可以实现大规模的快速扩张；第三，中间产业的收购模式包括横向收购和纵向收购。前者是收购类似的商业企业，而后者是收购产业链所有环节的企业。”上海亿居房地产研究所研究员严跃进告诉记者，“在安居客58收购案中，两种模式都存在，符合这两个企业竞争优势互补的需求。”

连锁家庭网络首席执行官彭永东坦言:“对于连锁家庭来说，通过强有力的联盟进入新市场是最好的方式。北京和上海是中国最大的两个股票市场，而链家是北京最大的房地产代理商，市场份额超过50%；德友在上海的市场份额排名第二，在上海有230家店铺。链家和德友的合并将大大加快我们成为上海市场主要中介的可能性。”

链家和易佳的战略合作无疑进一步巩固了他们在市场中的地位。作为京溪最专业的房地产品牌经纪连锁企业，易佳地产目前拥有近20家门店，多年来一直保持着北京市门头沟区第一套存量房的地位，占据了门头沟区65%以上的市场份额。

“只有赢得中国两大市场，我们才有机会成为一个更大的平台。”彭永东自信地说道。

“互联网加”模式的转变是不可避免的

互联网已经从各个方面改变了人们的生活方式。soho中国董事长潘石屹曾表示，在未来的互联网时代，中介机构很可能会被淘汰，所有的信息等价将大大提高效率。

2014年被称为房地产中介行业o2o的第一年。以前只由线下商店提供房屋中介服务的模式被颠覆了，o2o的概念突然流行起来。有业内人士直言不讳地表示，在未来，房地产中介行业将逐步形成三种模式:一是传统店面；第二个是在线平台，它不设立线下商店，通过应用程序和其他渠道收集商品清单，并吸引买家在平台上进行低佣金交易；第三种是线上到线下，以连锁家庭为代表，它开辟了线下商店和在线平台。

据业内专家分析，随着“互联网+”的概念不断被各行业提及，o2o领域的衍生变化已成为房地产中介行业生存和发展的必然趋势。

“中介行业最终会上升到竞争的运作模式。当然，这也将引发资本支持的不同阵营之间的激烈竞争，行业整合将在两年内迅速完成。”思源地产子公司北京方通网络科技有限公司副总裁杨浩向记者预测，经过两年的整合，中介行业将形成全国性的寡头垄断公司，而传统的中介机构将被“摧毁”或“平台化”。