当房地产遇见互联网 房产众筹等商业模式各显神通

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长沙晚报记者李进

目前最热门的商业模式肯定是“互联网+”,甚至从去年开始，强劲的房地产也已经大规模登陆互联网。有专家表示，如果2014年是互联网地产的第一年，那么2015年将是“互联网地产”的一年！据记者调查，目前，房地产市场已进入深度调整期，交易疲软，资金紧张，资金筹集困难。在互联网的冲击下，房地产市场被迫做出了“生或死”的选择。保利和其他开发商扩大了多元化产品线，以分散房地产市场低迷带来的风险。许多一线开发人员试图将互联网思维融入他们的主营业务。

转换

“+”网络是微利时代的必然

过去两年，土地价格上涨，房价下跌，融资和营销成本上升。主要房地产企业的毛利率普遍下降。就连保利和万科等领先的房地产企业在年报数据中的毛利率也出现了下降。龙头企业就是这样，许多中小房企都在大声疾呼，2015年是一个“微利时代”。

开发商已经将目光转向了互联网。

李克强总理在政府工作报告中指出，国家应该制定“互联网+”战略，这是一种新的经济形式。认识到互联网的重要性，显然已经成为房地产业众所周知的事情。潘石屹在微博上写道，“房地产作为一个传统产业，应该与互联网结合，在o2o平台上进行一场革命”；冯仑表示，2014年是“走向”移动互联网的第一年，而滴滴、快捷易用的汽车脱颖而出，而2015年是“活”移动互联网的第一年；王石甚至严厉地说，不是互联网会消灭你，而是你不会接受互联网。如果你不把互联网和你的行业结合起来作为一种工具，最终会被你的同行淘汰。

一些有远见的房地产开发商已经将其付诸实践。从房地产信息查询，到网上房产销售，再到房地产众筹...

去年双十一期间，天猫的总营业额超过了100亿元。坚持向“互联网思维”转型的万科，在广州万科的带领下，参与了全国18个城市108套中的双11，成为电子商务史上第一个参与双11的房地产开发商。

今年，保利地产与电子商务巨头JD.com合作，房型地产加入淘宝地产。然后是万科、万达、碧桂园、复地等。，越来越多的房企开始加入与互联网企业的合作团队，许多房企通过与天猫、京东等电子商务公司的合作取得了显著成效。

方式

房地产巨头如何玩互联网

目前，房地产触摸网络的模式基本上以营销为主，主要有六种类型:房地产众筹、中介o2o平台、自营o2o平台、云社区、微信营销和大数据应用。

房地产众筹是目前最流行的模式。2014年，苏州万科城市项目与搜房网合作推出房地产网络金融产品。万科提供一套三居室，市场价格约为90万元，并规定当认购资金达到54万元时，拍卖将以此价格开始。每位客户只需1000元即可报名参加认购并有资格参加拍卖。拍卖结束后，溢价部分将根据认购资金的比例进行分配。根据这一模型，开发商只需要出售部分收益，也就是说，他们可以收获客户储备、广告效应、洞察客户需求以及调整定价策略。同时，这种方式使认购客户获得投资收益，认购客户享受低价购房的双赢。

o2o中介平台的典型代表是芳多多。房多多是一个连接开发商、中介和消费者的房地产o2o平台，覆盖二手房的销售。其产品包含各种针对不同用户群体的移动互联网应用。也有如问房网、安居客、爱无屋等模式。

个体户o2o平台的代表是soho3q，它利用网上到网下在线选择房屋、出租、签订合同和支付租金来实现短租办公。该模式充分利用了互联网的效率和便利性，解决了小微企业的办公需求，显著提高了办公楼的入住率。同样，万通自由建造房屋和当代地产推出的“无忧我的房子”。

云社区的代表是易居平价应用。一方面，平台准确地将用户集中在同一个办公楼和社区，另一方面，平台与周边企业联合推出免费服务和产品，吸引双方进入平台，进一步发展其他生活服务(如团购、房地产交易、装修服务等)。)。这种模式也可以参考龙湖云社区和幻想曲生活。

微信营销的代表是CallerTong，这是一个基于微信公共平台服务号的插件软件，开发者可以通过它实现“全国营销”的营销模式。CallerPass的使用需要与微信游戏的推广相结合，以吸引更多用户自发注册为“全国经纪人”，并通过设置推荐奖励获得更有效的客户信息。这种客户服务模式迎合了微信作为一个社交平台的快速发展，它可以通过朋友圈有效地传播和吸粉。

大数据应用的代表是腾讯广电通。2013年，万科利用腾讯广电通广告平台的lbs定向推广功能，向深圳部分地区的qq用户投放精准的“万科红”房地产营销广告。广告效果有些惊人:万科投资3万元，但获得了2000万次曝光，广告点击数上万次，最终成交额为400万元。

今后

“+”需要深化

前面的道路仍然需要探索

“卖房只是产业链的冰山一角，但从全国来看，目前‘互联网+’和房地产智能仍处于起步阶段，仍有许多工作要做。”深圳智能家庭协会会长、三诺集团董事长刘志雄认为，互联网时代使房地产行业从传统的卖地段、卖品质、卖景观、卖周边设施的模式，转变为卖安全、卖个性化、卖服务、卖生活方式的新思维。

复旦大学教授钱认为，“互联网+”并不意味着房地产开发商要搞网站，而是要对“互联网+”有深刻的理解。互联网思维是一种商业民主化思维，强调个性化定制；互联网思维是一种以用户为导向的利他思维，产品和服务以用户为中心，跨境和跨行业成为常态。

业内有一种主流观点认为，互联网的巨大发展产生了全新的消费模式:线下体验和网上购买。可以包含在此模型中的货物必须是标准产品。因为产品的品牌和型号是确定的，在哪里购买是一样的，所以网购的低成本优势成为核心竞争力。而且房地产不是一个标准产品，房子——甚至是同一栋房子——有不同的朝向、公寓类型、楼层和面积，其使用价值也大不相同，所以很难直接在网上购买。

然而，这并非不可能。关键是要做产品，以用户为中心，让产品从差异化走向完美，然后统一企业的识别标准和互联网行业的机遇，以及线上和线下的转换方式，从而完成正确的“互联网+房地产”转型之路。

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