杭州二手房买卖双方积极性提高 小涨买账大涨翻脸

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最近，人们流行用一句话来形容杭州这两天的气温忽高忽低:春天像四季一样。在二手房市场，这种情况是相似的。在经历了新政出台后单日成交量的突然增加后，二手房市场的成交量在节假日期间大幅下降，节假日后成交量又开始回升。虽然交易有起有落，但似乎所有上市和找房子的人都开始行动了，买房和卖房的人热情很高。

过山车上的体积

新政后，杭州二手房成交量呈U型趋势。

据透明销售市场研究所统计，上周(3月30日-4月5日)，主城区二手房签约813套，比上周的925套减少112套，日均签约面积为7.53万平方米，比上周的8.43万平方米减少90万平方米。其中，签订住宅合同792套，日均签约113套，合同总面积73，100平方米。根据二手房合同分布情况，西湖区以181份合同排名第一，江干区以129份合同排名第二，下城区以122份合同排名第三。

新政出台后的第二天，即3月30日，杭州主城区售出144台，萧山余杭售出56台；31日，杭州主城的成交量创下两年新高，萧山余杭区成交223台，69台。然而，200多台的日成交量只持续了一天，然后就开始急剧下降。4月1日，杭州主城区的交易量降至100套以下，萧山余杭区为92套，63套；4月2日和3日，情况略有改善，但主要城市的交易量约为110笔。4月4日和5日，主城的成交量分别降至68台和45台。4月6日之后，情况又开始好转。6日，主城区售出127台，余杭萧山售出52台；7日，主城区交易量攀升至157笔，萧山余杭区交易总量几乎攀升至100笔，达到94笔。

上市数量增加了约6%

尽管有起有落，但整体市场肯定比以前活跃得多。尤其是从上市的情况来看，房东的积极性提高了很多。

我喜欢我家市场研究中心的相关负责人。新政出台后，业主对上市的热情有所增加。原来，由于营业税高，很多新房的挂牌价格相对较低，很多业主都不愿意挂牌。有些房子根本懒得出去逛。即使他们被绞死，房东也知道关闭房子的希望很小，不管他看不看房子。在房地产市场引入新政策后，许多原本需要缴纳营业税的新房得以解决，许多业主愿意尝试上市出售。

据统计，在我爱我家的新政之后，二手房新上市数量略微增加了6%。21世纪，房地产、公租房网、史圣管家等中介公司的上市量也以几乎相同的幅度增长。尤其是2012 -2013年交付的一些新建筑，许多业主在2010年左右购买，投资型购房者的比例相当大。虽然营业税目前已被免除，但由于市场价格高，销售仍处于亏损状态。不过，考虑到未来的附加值有限，我希望在目前的市场背景下尽快出售。

此外，新政出台后，居者有其屋的初始支出成本有所降低，许多客户希望在市场稳定的情况下尽快实施居者有其屋计划，以增加他们看房的热情。此外，新政后，杭州的公积金政策又进行了调整。因为许多改善了的客户希望尽快改善他们的需求，他们以市场价格出售他们现有的房子，以换取资金使用公积金贷款买房，这也可以减少一定的利息支出。

许多房东想提高价格

二手房市场对新政的反应一直非常敏感。这也是基于二手房房东更灵活的定价权。因为这种定价能力比许多开发商更随意和免费。因此，对许多房地产经纪人来说，最头痛的有时不是缺少愿意买房的顾客，而是心态上令人抓狂的变化。

小碧是21世纪的房地产经纪人。最近，在客户回访中，他听到的一句话最多:“小毕，我家没有营业税。”我们可以考虑提高价格吗？”。

肖碧说:“新政之前，二手房市场的价格一直比较稳定。价格已经很久没有经历大的波动了。谈判更容易。只要双方真诚交易，价格就不会变得相对重要。谈判的问题，但现在情况不同了。”

据了解，最近有些房子有营业税，但相对理性的房东会与客户讨论小幅提价，比如说，提高2万到3万元，这样房东就可以多卖2万到3万元，而客户却因为免了营业税而没有额外支付预算，甚至比以前节省了一些钱，这让大家都很开心。

仍有不少房东提高了价格。松木厂西边有一栋64平米的房子，两年后不到5年。房东和客户约定房价为178万元。新政出台后，房东略微提高到180万元，但客户还是接受了，因为如果之前加税加费，总房价会更高。

锦绣文远117平方米的二手房原价为400万元，但两年后还不到5年。现在房东已经转了405万，还没有成交。

从上市的平均价格来看，虽然许多新增住房的价格略有上涨，但由于周边许多行业的二手房供应量巨大，价格较高的住房数量远远少于价格较低的住房数量。总体而言，平均上市价格基本保持稳定，但在一些周边设施良好、交易活跃的行业，上市价格涨幅更大。

小升大降

许多房东选择提价。买家会付钱吗？

根据目前的市场情况，购买它基本上是一个小的增加，但一个大的增加转而反对它。

一位知情人士表示:“在整个市场变得活跃之后，大家开始对市场预期持乐观态度。尽管他们认为价格不会大幅上涨，但他们基本上认为价格不会大幅下跌，所以那些应该购买或想购买的人会选择下单。二手房不同于新房。他们可以选择合适的房子。即使房东加一点价，很多买家都会接受，但如果加得太多，就不容易接受了。”

记者从一些中介公司了解到，也有一小部分业主有大的开门红，比如一些较好的学区二手房，最近不少业主提价超过10020万元。例如，滨江区东方县社区拥有良好的教育资源。房地产交付前不到五年，营业税从五年改为两年后，社区里的许多二手房都在一夜之间涨价了。记者从位于东方县入口处的21世纪房地产了解到。以该小区89平米的公寓为例，之前的总成交价一般在190万元左右。然而，在新政策出台后，同类型住房的上市价格几乎不到200万元，尽管也有