新政后第一月 杭城40余楼盘将入市

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一个突如其来的“冷泉”使杭州在一周内完成了“春、夏、秋、冬”的转变。虽然春天很冷，但杭州的房地产市场一点也没有受到影响。根据数据显示，杭州楼市(包括萧山和余杭)在清明节三天(4.4-4.6)共售出637套房屋，是去年清明节同期的2.14倍，成交量飙升114%。与此同时，4月份杭州共有44处房地产开盘，其中12处首次开盘。有了新政后第一个月的光环，我不知道他们之间会有什么样的混战。本期，记者将带你进入一个有着类似产品的房地产，杀死一个相对凶猛的板块——蓝孔雀进行实地考察。

蓝孔雀地块，被誉为“神华最后的宝地”，规划总用地面积约45万平方米，位于银泰城、万达广场、印象城、紫金广场、华润蓝翔欢乐颂等12个大型综合中心。2013年9月，三江、招商、荣鑫、江苏新城、复地五家房地产企业以高价分割了蓝孔雀综合体的八块地块。目前，三江花园路1号和荣鑫蓝孔雀已经陆续开盘，永靖商人湾将于本月中旬开盘。复地是一个商业项目，江苏新城地块也有望在今年开业。

沿着莫干山路往南走，穿过北站，你可以看到路左边有一个蓝色的标志，上面写着荣鑫蓝孔雀、永靖商人码头、三江花园路1号和江苏新城项目。有趣的是，你可以看到除江苏新城外的三家公司的保安亭也并排设置，真的很有视觉效果。

第一站

房地产:荣鑫蓝孔雀被引进上海名校

记者冲过门前的水池，来到了蓝孔雀的销售中心。悬挂的空销售办公室和螺旋楼梯很有特色。虽然在下雨，但现场仍然有七八组人。据说该项目在清明节小长假第一天的销售额就超过了4000万元。新政的热度似乎并没有消失。

据销售人员介绍，荣鑫蓝孔雀于2014年10月开业，目前正在5号楼和6号楼销售，共有300多套套房，公寓面积分别为78、89和108平方米。周围有700英亩的市政花园和12个商业区。

“我们的学区是由教育局牵头，几个开发商共同投资的上海华东师范大学附属的小学和初中。虽然对杭州的每个人来说都不熟悉，但她是上海四大名校之一，中国师范大学附属中学位列全国前十名。；全国百强企业，拱墅是第一名，我们是付出最多的售货员自豪地说。

从沙盘上可以看出，蓝孔雀的正面全是铝玻璃幕墙，是荣鑫引以为豪的“天幕”系列。据说目前只有一些高端项目配备了这种玻璃幕墙，设计团队已经处理了浙江美术馆、黄龙宾馆等作品。因此，荣鑫集团对其在杭州的第一个项目非常真诚。

但是，当记者问及最近新政的调整是否已经实施时，销售人员说新政刚刚出现很长时间，由于清明节假期，目前仍按以前的政策执行，首付仍需30%。

第二站

房地产:三江花园路1号是户型的主要优势

从荣鑫蓝孔雀出来，我顺便走进三江花园路1号。也许这个项目比较小，所以售楼处从门到里面没有做太多的铺垫，但从景观到室内装饰都没有马虎。

这名销售人员告诉记者:“目前我们主要销售89平方米的房子，平均价格在18000-19000元/平方米之间。预计将于2016年9月交付。目前，该项目的1号、2号、6号和7号楼已经开放。销售额相当不错，尤其是本周，人数比以前多了两三倍。头两天的工作是在半夜，现在最好的地板已经卖完了。”

谈到街区和配套设施，介绍销售人员和整合信函几乎没有区别。谈到项目的优势，销售人员显然很兴奋。“我们比其他项目更近，噪音被屏蔽，后面是700英亩的城西公园。我们距离最近，生活质量也更高。”在去样板房的过程中，营业员告诉记者:“杭州雨水多，湿气重。”在很多情况下，第一层是潮湿的，所以我们在每栋楼的底部有一个近4米高的框架空楼。这可以防止湿气。”

花园路1号90平米的公寓，中间有三个开间，3.8米的客厅宽度达到了同面积公寓的极致。此外，主卧室的宽度为3.6米，第二卧室的宽度为3.2米，使得这套公寓明显突出了实用性和舒适性。售货员自信地说:“看看我们的公寓平面图，这样我们就敢标出尺寸了。”

优秀的公寓类型使得华苑一路在目前的蓝孔雀区卖得最好，他们也从前两天的一波新政刺激中受益匪浅。据说3月份至少支付了1亿元。但是，对于新政，这里的销售人员什么都没提，记者要求他们暂时还是按照老办法来。

第三站

房地产:招商玉景湾将于4月开业

沿着一条红砖路走进永靖湾，路的尽头突然变得清晰起来。我看到一个黄色的栅栏广告，底部点缀着祥云，看起来像是皇家风格。“状元楼”的人物无疑把学校区作为一个重要的卖点，而大门两侧的山水中，荷花盛开，颇具禅意。

走进来之后，沙盘前已经咨询了几个观众。销售人员介绍:玉井湾预计于2015年4月18日开业，将推出1号楼、2号楼和3号楼，包括1号楼和2号楼的空白处；3号楼装修精美，主公寓面积89平方米，共推出103间套房。目前，我们已经开始认筹资金，现在我们认了，享受5万元以下2万元的优惠。还有一个“天天赚大钱”的活动，具体价格还没有确定。

荣信蓝孔雀和三江花园路1号这两个首站都是毛坯房，所以90平米精装公寓在这一带相对稀缺。除了金地神华的独家使用，这是一路分离，在永靖湾推出精装公寓应该被视为一个营销测试，当然，这并不意味着挑战对方。遗憾的是，永靖湾89平方米的精装样板房尚未竣工，记者也没有看到实际的样子。但是，从平面图上看，采用了独特的招商式全合一公寓，采用了全亮化的双浴室设计。

第四站

房地产:金地神华精装修避空

从柳巷路附近的永靖湾入口出来，离这里只有一条路，你可以看到上面的绿色安全网上高高挂着“改善，为什么不精装”的标志，特别醒目，并且已经针对需求改善和精装修的特点，贴出了自己的定位宣言。

记者穿过一条细长的小路和一个带有对称喷泉的小花园，走进了神华巷的售楼处。与以前的项目相比，这里有点冷清，没有人看房子。记者径直走向沙盘，看到项目的九栋小高层建筑分布在狭长的两排。一名销售人员前来介绍，虽然两排之间的距离只有36米，但照明不会受到影响，因为该项目是一个只有十几层的小型高层建筑。

销售人员介绍:“我们是神华唯一交付的精装修项目。目前，所有的房子都已封顶。89平方米的价格大约是20，000，106平方米的价格是21，000。现在我们正在出售1号楼和4号楼。学区属于大观小学教育集团。”"在京京湾对面，我们要推进精装工程."“那他们肯定没有我们的高房价。我们是一个小高层建筑，有一个梯子和两个家庭。房价已达到82%，礼品面积可达100平方米。”

毫不奇怪，这里没有关于新政的特别介绍。销售人员说:“在这里选择我们绝对是一点资本。大约20，000英镑的价格可能不适合一些需要它的人。因此，新政策对第二套产生了影响。这是显而易见的，但第一套房的首付款没有太大不同。”

申花巷前面有一个汽车站，步行去地铁站稍微近一点。大官小学可能更为杭州人所熟悉，而临时精装本的独特性仍然很有吸引力。