单月卖四套豪宅值2400万 80后房产经纪人月入20万

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在许多人的印象中，房地产经纪人是一份艰苦而充满激情的工作。当然，只要有足够的努力和好运，收入也是杠杆化的。

专门经营杭州豪宅的房地产经纪人牛书川(音译)在过去一年的工作经历中充满了戏剧性:在经历了一年多无单卖二手房的尴尬局面后，上月他连续卖出了四栋联排别墅。该公司当月创造的总业绩高达38万元。根据目前公司最新调整的最高佣金比例，“通体”为50%。就在上个月，在那之前，他经常借钱生活。

一个月内总共售出了2400万套房子

牛书川的二手房商店位于余杭区武昌翡翠城的底部。这里交易的主要房产主要是刘绶、小河山、西溪、闲林和老余杭的高端房产，主要是联排别墅。此外，它还为周边地区的一些普通二手房和新建筑提供了代理建议。

这位30出头的射手座小伙子已经做了3年的一线房地产经纪人，因为他的姓很特别，偶尔会有人跟他开玩笑:“你和牛真的？是亲戚吗？”听了这话，他突然大笑起来。

最近一个月，他的“辉煌成就”引起了同行的注意，并立即成为公司的小明星。

在过去的40多天里，牛书川成功卖出了2栋别墅和2栋联排别墅，总价2400万元，其中最贵的是白云深处的一栋别墅，成交额850万元，最便宜的是西溪别墅的一栋联排别墅，成交额280万元。他说他从没想过一次能卖出这么多房子，但是如果他没有一个好的表现，他会有很大的压力。

我已经一年多没有卖过二手房了

从爱我家的房地产经纪人的业绩交易记录来看，除了最近成交的4套二手房外，牛书川之前的业绩交易记录仍然停留在2013年11月。在此期间，他没有成功卖出一套二手房，只是偶尔推荐几套新房给开发商代理。

牛树川说，从乐福到老余杭，住宅小区基本上分布在天目山西路两侧。没有配套设施较多的商业综合体，生活设施相对缺乏。即便是像西溪印象城这样的大型商业综合体也服务于武昌和小河山，平时人气并不旺。目前，较远的居住区需要乘车或乘车出行，这很不方便。

他还表示，自2010年以来，老余杭区和仙林区许多房地产的交易单价都呈现逐年上升的趋势，这也吸引了部分投资者进入市场，区域房价在2012年左右达到峰值。此后，受楼市调控的影响，仙林老余杭区受到很大冲击，住宅平均成交价格下降。此外，该地区的土地供应和新房开工率也很高，二手房交易量非常惨淡，交易活动大幅减少。因此，在这个地区做二手房交易并不容易，尤其是对于高端房产，这就更难了。

“出售这些联排别墅最难的是找到客户，因为这些房子的房东或买家有很多渠道和资源，要找到一个真诚的客户并不容易。”牛树川说，虽然他很努力，但似乎运气不太好。他已经一年多没有开账单了，他真的很着急。

为什么“好运”突然来了？

然而，进入去年11月后，情况似乎发生了变化，许多业主开始有了主动降价的意愿。一方面，在目前的商品房市场上，一些豪华住宅项目可以说是一起上市，而由于市场低迷，一些开发商对一些豪华住宅项目的定价更加理性，许多豪华住宅建筑的每平方米单价甚至无法与一些热门学区周围的二手房价格相比。

此外，再加上许多业主的经济压力，以及为了改善居住环境而需要重新购买自己的房子，许多原本在闲置森林和老余杭等地区拥有别墅和联排别墅的业主希望尽快摆脱他们，并在市中心或其他地区更换他们的房子。

二手房的上市价格下降了，一些买房的顾客开始动心。最多的一天，牛书川带着四组客户看房，但最近一个月，他接连卖出了四套房子。在这4栋房子中，有2栋房子的总价下降了20-30%。

根据Fangtu.com监测的市场数据，今年1月份杭州二手房市场表现良好。在1月的第一周短暂低迷之后，二手房市场在接下来的几周继续升温。主要城市的月营业额达到了近五年同期的最高水平。然而，平均交易价格已经下降。1月份，杭州主城区的平均交易价格为19405.9元/平方米，比上个月下降了约4.7%。

我想买一栋佣金很高的房子

我一下子拿了20万元。你打算怎么花这笔钱？

牛书川说:“我想买套房子。”

然而，对于一个每天带别人去看联排别墅的经纪人来说，他的心是纠结的。他经常看大房子，他的眼睛也有所改善:“说实话，现在小房子真的不好看。我想买一栋大房子。现在这些钱还不够。只是一个起点。我希望将来能买一套好房子。”

牛书川告诉记者，虽然他现在已经取得了不错的成绩，但他前一年的生活真的很艰难，他甚至经常需要向同事和朋友借钱生活。一些朋友也感到很好奇。他长期以来一直处于这样一种低绩效、低收入的状态。他有没有考虑过换工作或者去其他行业发展？

牛树川2007年大学一毕业就从事房地产经纪工作。他也在这家公司工作，并且是第一个从事物流工作的人。在来翡翠城店做经纪人之前，他是一名权证现场工作人员，处理交易的后续业务，现在他已经做了3年的房地产经纪人。但是，现在他不仅有一线员工的业务经验，而且熟悉物流岗位的操作流程。他对这一行和公司很熟悉，不想轻易改变方向。

他说:“虽然以前很困难，但坚持到底总是必要的。”因此，即使在他最困难的情况下，当账单金额非常不令人满意时，他仍继续努力工作。

“作为经纪人，市场和政策是可变的。自从我2007年进入这个行业以来，我经历了许多市场调整，所有这些都经历了几次波动。当市场好的时候，一些经纪人可以取得很大的成就，获得很高的收入。当市场下跌时，有时很难达成交易，所以我们必须等待机会的到来。现在每个中介的薪酬机制都不一样，有的有基本薪酬，有的没有基本薪酬。不过，总的来说，现在很多公司都提高了经纪佣金比例，这次我正好赶上了调整。”牛树川坦率地说。据了解，按照公司原来的提成比例，牛书川这次的收入可能超过10万元。