当支付公司投奔互联网金融（下）暗战资产端

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见金融:当支付公司走向互联网金融(第二部分)

黑暗战争资产方

上海记者夏馨雨

资本问题不大，但关键是资产。采访了一圈互联网金融机构，只要他们不玩庞氏骗局并打算弄张票走人，许多机构经理都有这种感觉，尤其是那些想深入培养的人。

“哪个平台的资产方建设得好，在产品创新和风险管理方面有自己的特点，它就能成为互联网金融战的最终赢家。”一位互联网金融老手说。

然而，在资产方面做手脚并不容易。中国的信托、保险、基金、银行融资和1500多家p2p公司都在销售产品。竞争已经很激烈了，但是产品很难突破。可以找到什么招数来吸引投资者？

“我们已经整合了全国约100家证券、投资和财富管理公司。其次，我们必须加强我们的聚合能力，并提供云财富平台服务。”汇款世界执行副总裁刘刚告诉《中国商报》。诞生于第三方支付的汇款世界仍在争取几家交易所谈论合作，并将垂直行业的消费金融公司纳入阵营。汇款蒙在鼓里。

在最后一期的“看金融”专栏“当支付公司转向互联网金融”中，它讲述了快钱和万达的故事。未来，有可能开放尚未证券化的资产，以寻求新的金融情景和游戏性证券化；在本期中，我们将以拥有互联网上资金支付和销售两个许可证的汇款世界为例，看看其互联网金融战略。

在资产方面，黑暗战争已经开始。

2015年财务管理的大生意？“目前，银行的理财产品已经积累了大约25万亿元，信托10万亿元，保险8万亿元，资金5万亿元，另外就是资金积累，也就是大约5万亿元。这一系列数字实际上是基本资产，下一个大方向是通过金融衍生品将它转化为更多的金融资产。”根据曾在中国人民银行系统工作过的刘刚的判断，中国将在2015年开启一个投资的大时代:“这50万亿的基础资产将变成100万亿和150万亿，这些产品将提供给公众。这就是货币乘数的作用。”

一家大型经纪公司的首席分析师告诉我，下一波“热浪”将出现在金融领域，房地产、艺术品和其他已经出现泡沫的领域将被逐一挤压。

金融资产基础的积累已经完成，这是全球将战略赌注下在互联网金融上的第一个原因；第二个原因是，随着中国经济的发展，公众收入已经达到一定水平，投资者手中有了钱。

一个同时发生的现象是“交换现象”。目前，经中国金融办批准的金融资产交易所不少于10家，包括天骄交易所和转递局；在上海，我从接近金融办公室高层的消息来源获悉，大约有20家机构在排队申请交易所的资格。

这一点，在汇往世界的总体形势的脉搏中，意味着“市场对交易所实现金融衍生产品的延伸有很高的需求”。

当风来临时，第三方支付和汇款已经成为国际上针对互联网财务管理的热门话题。整个集团除了原有的支付部门外，还设立了汇款技术和汇款金融三个部门。其中，汇通科技依托被收购的花藤两家子公司，形成一个独立的部门，并尝试开发和利用已积累了8年数据的金融支付业务。汇款金融是空的一大想象空间。目前，财务管理平台已经运行，去年通过线上线下相结合的方式，业务量悄然增加了500亿。

这种变化不是偶然的。汇款世界总裁周野为一家支付公司设计了一条“平台化、渠道化和金融化”的“三导向”路径。

事实上，周野知道支付将成为一种工具，但金融业务是永恒的。“三个转变”的最终目标是金融化。为创新金融形式(包括互联网金融)提供服务平台是实现汇款金融化的重要途径。

“改革”资产

因为我们的目标是互联网财务管理，所以活力来自资产方面。汇款是一个新进入者，“没有与传统金融业竞争的优势”。刘刚说道。

因此，汇通拥有上述100家证券、投资和财富管理公司的“大集合”，并与天骄交易所等金融资产交易所签署了战略合作协议。在这些合作背后，是交易所和其他机构“改革”资产目标的自然能力，包括使这个术语更加灵活或降低初始投资额。

一位金融行业分析师表示，在一些金融同行和交易所的参与下，空在资产方面的想象力可以更加开阔。未来，可以根据不同的客户需求，将不同收益率、期限和风险水平的金融工具配置成适合客户需求的新产品，并通过杠杆调节风险回报。

“例如，我们与上游产品合作，专注于5万至50万固定收益产品投资客户。我们认为这是蓝色的海洋。”汇款金融管理部总经理刘超表示:“汇款云财富是一个为金融顾问和金融机构提供产品、实现交易的服务平台。”

合作机构可以被吸引，汇款依赖于其基础产品的支付渠道，而支付工具自然容易搭建平台，携带资金来来去去，留下数据、合作机构和用户。

“在用户体验方面，汇款世界有大量的pos机，它们弥补了我们日常兑换的不足，取长补短。”天骄交易所的一个人告诉我他们愿意合作的动机。

在客户的地理定位策略上，我尝到了“往二、三线城市装账、pos”的甜头，理财业务也集中在二、三线城市。“银行或证券公司无法支付进入二线和三线城市的成本，这在大城市和高金融机构中是无法对抗的。”

不过，刘刚表示，这种传统机构的成本弱点恰恰是互联网支付公司的优势，因为“通过提高中后台的效率，可以降低成本。”

在销售团队建设方面，我习惯了通过代理的方式进行pos汇款，在财务管理方面不浪费“资源”。我选择了一批可靠的外包服务提供商，并建立了一个线下直销渠道来与网上销售竞争。

然而，在创新使用资产的同时，上述金融行业分析师也提请注意，就整个市场而言，发行人和承销商的自律和专业能力需要继续建设；更重要的是，产品投资者的风险分析和承受能力还很欠缺，特别是当数以百万计的专业投资者的可投资资产的产品对公众甚至金融“白人”都是“包容性”的时候，投资者风险教育需要加强。