热门:罗永浩：不委屈，很乐趣

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原创时尚先生时尚先生跨年度人物|罗永浩“不管怎么看信息，第一次48岁的罗永浩出现在手机直播画面上，像慈眉善目的叔叔一样，向大家推荐物美价廉的好产品时，那一刻我正在看电影。 今年双11销售节之前，李佳琦在直播间鸣锣，叫不要睡觉，买它，罗永浩在直播间敲鼓，产品折扣低于5折，那个灰色的，和桶装矿泉水一样大的鼓咚咚地低 几年前，这几乎是难以想象的场景 年下半年，锤子科技资金链断裂，第二年被字节跳动收购 罗永浩一次背了六亿多债成了“老赖” 在去年11月的微博长文《一个“老赖”ceo的坦白》中，罗永浩写道可以选择破产清算，但他决定还债。 “创业很困难，过程很困难，但除非士兵上战场，否则一切都是可能的……更何况最后不行。 这个士兵可以还清“卖艺”的债。 请放心。 ’两年来，他已经偿还了4亿左右的企业债务。 为了还债，他不断寻找新的赚钱方法 我做软件，做硬件，但是进展得不好 他想去综艺录像和脱口秀等纯粹的娱乐节目，但年末和几个平台谈不好，事件被搁置了。 新型冠状病毒大爆发出现后，不小心70天过去了 其间，罗永浩没有休息，但与合作伙伴举行了几个电话会议，讨论了下一个风口 在陆续看到《权重调查报告和商业分解》后，他决定制作直播商品——整个决策过程不到三周 时机是最重要的 最初的直播预定在不到一个月的4月1日 一个月结束与各现场直播平台的协商，组建核心团队，进行招商、调查、训练，直播前的一两天罗永浩还忙于各种商业对接合作，即使准备时间严重不足，罗永浩也很伤脑筋 那天晚上，罗永浩直播了3个小时，总观众超过4800万人，交易总额突破1.1亿元 比起在有10万人座位的鸟巢体育馆举行锤子发表会的演讲，罗永浩对着照相机说话不自然，心情没有高涨 他声称当众演讲是他最讨厌的事，但他说:“如果不需要继续我的企业，做这样大规模的发表演讲，我宁可活五年。 “他也很享受抛下观众恢复热烈笑声的成就感 为了缓解这种不自然，罗永浩花了半年时间建设了150个直播区 当新型冠状病毒大爆发没那么严重，准备启用这个地方时，罗永浩突然发现自己习惯于对镜头直播，让观众进去反而可能效果不好 “这也是创业中的不自然之一吧。 变化很快。 现场磁带半年后，罗永浩过去七年的产品经理身份逐渐被遗忘，其经验被标记为“理想主义者的创业” 他做直播只是为了还债，不能说是理想或个人有趣 变化多次直播后，他成功地选择了不为人知的好产品推荐给观众时，他说“这种成就感很强”，“我得到了很大的满足感，很开心”。 在10月和周鸿祎的对话中，罗永浩说:“我觉得更有价值的东西，比如直播，一直想做下去。 直到一生结束，退休之前，有可能创造更大的价值。 “只有很少的时候能牵引前产品经理罗永浩的神经。 在双十一销售节后的直播中，罗永浩推荐苹果笔记本电脑macbook pro。 他打开电脑，扶着一只手，郑重地向观众显示电脑的侧面，在他身边协助直播的是原锤子科技1号员工朱萧木。 “哎呀，如果那样拿着的话，突然想起老乔(乔布斯)第一次表演macbook air的时候，然后露出了一点狞笑，那个“薄而不死”(的样子)，突然感到悲伤。 》短短几秒钟后，罗永浩关闭电脑，马上回到直播模式，“来吧，继续说。 》esquire和罗永浩的对话如下: esquire :制作现场磁带前休息了多久？ 你是怎么度过这个时间的？ 罗永浩:去年的事不太顺利 年末，考虑到今年的偿还压力，我想制作纯粹的娱乐节目，录制综艺，制作脱口秀，用它来偿还债务。 但是，现在的娱乐圈并不特别景气，所以年末和几个平台说话也不顺利 然后，给自己请了一个多月的假，很快就赶上了疫情，结果不小心，过了70天左右。 虽然是假期，但在这期间也和伙伴召开电话会议讨论下一个风口。 电器店的朋友给我洗脑，说直播的电器店是很大的机会。 一开始反抗，浪费了一点时间，但当他陆续给我发来有分量的调查报告和商业解体报告时，我在短时间内做了这个决定。 这个过程前后不到三周 三周对新创业项目的决定来说是很短的时间 之后，与各平台交流、构建核心团队，花了大约一个月，于4月1日开始。 我对这件事本身没有意思。 如果当时没有招商证券的报告书，可能就没有。 我以前看了一些调查报告，感动不了我，分解水平比较差，但在招商证券中提到了一些其核心价值，我被他分解得出的结论说服了，才决定了。 esquire :除了团队准备，你的个人还为直播的第一场表演做过不为人知的准备吗？ 罗永浩:其实准备直播的时间不够。 在直播前几天，我还在和各方谈论合作，谈论生意，去看人。 而且，在因为这件事被媒体炒了之后，排队谈论合作的商家的是什么？ 对我来说，这些压力和疲劳和锤科的时候很像。 那时我正在准备高质量的发布会，所以需要特别长的准备周期。 我希望各发布会前两三周不要考虑其他事件，准备好足够的时间。 在发布会的1、2天前，可能每天都会和市场部门、产品部门、宣传部门、研究开发部门持续各种各样的事情。 这是小公司作为一个比较大的事件运营时面临的困境吧 严格来说，我没有才能 这次也是 三月到第一次直播的一两天，各种生意的对接、合作都很忙，我的搭档很努力，但我还是很累。 比如来了一个大客人，如果一定要去看我，吃饭的话，你也去吗？ 所以，第一次直播留下的调查学习、训练的时间都严重不足。 我试着和平台商量了一下。 虽然晚了一点，但是他们觉得时机不等人，所以头疼了。 所以，第一次广播结束后，我在微博上感谢我的支持者们感到惭愧。 esquire :隔着手机屏幕进行直播和现场演讲，两者给你的感觉有什么不同？ 哪个对你来说更有挑战性？ 罗永浩:我所有的训练都是现场训练，所以直播初期下面没有观众，完全不会对着照相机发生 我到处都是观众，寻找适合直播的地方。 最后，我们自己装修了这样的地方。 这个地方有150个观众席。 以前有可以租赁的相似之处也没用。 因为当时瘟疫很严重 现在没事了，但很滑稽，在处理这个地方的近半年里，我习惯了对着没有观众的照相机直播，所以现在有点不自然了。 这也是创业过程中不自然的一个吧。 变化很快 esquire :迄今为止，在直播期间出现的商品中，你觉得最难出口的产品是什么？ 你很讨厌，出过很多钱的商品吗？ 你怎么解决这个矛盾？ 罗永浩:那不是。 因为如果有让我觉得不好说的东西，我不会让它通过选择品。 比如，以礼物为例，一种酒就成了礼物的包装。 我不介意卖这些东西。 如果酒好，我不在乎包装是否华丽。 其实我不认为推这些有什么心理障碍。 因为我不做这些，就不需要维持我所谓的品位。 但是，在一种情况下，产品没有任何错误，但我不承认的一点费用品，无论是好的还是好的价格，我都不卖 比如，拿到一万元的品牌包，拿到性价比高的渠道商品，现在可以卖2000元。 这个时候，我有时不介意卖。 这向我直播期间的参加者传播的感觉是因为罗先生给我们找便宜货。 但是，一万元的名牌包，我们打七五折，如果长期卖给我的参加者7500原价一万这个东西，我会不舒服。 首先我是几乎不买奢侈品的人，大量卖奢侈品的话，和教师出身，想做科技企业和产品经理等不同。 另外，在直播之间谈论什么样的美容护肤品时，我一般扮演吉祥物的角色。 我不擅长任何东西。 大部分是女主播的主说的。 然后，我在边上插科打诨，我是脱口秀演员。 所以，我坐在那里，不能说话产品。 我可以插科打诨。 esquire :总的来说你直播之间最突出的优势是什么？ 罗永浩:我们是偏向城市化定位的直播间，数据显示，我们的观众以一线城市为主，我们的客单价在领域统计排名中最高 就像你去一线城市的百货商店一样，销售员为了成交会做一点话术，这些话术通常不会被你侮辱智力，花招感强，套路感强。 去三四线城市的百货商店，显然能感受到这个巨大的差距。 我们的同行大多乡土化，这只是因为服务对象不同 所以，我们为了促进成交量而谈论诱惑的时候，会比较忍耐并小心。 我们有时说--必须买了，赶紧抢，我们要看能不能联系厂家补充--谈这种话的时候只有两种情况。 一个确实如此。 没有表演。 第二个是开玩笑。 开玩笑也在嘲笑我们的同事，但没有恶意和攻击性，很有趣。 我和朱肖邦有时故意这样做的时候，看评论，表示客户知道我们在做什么，大家都在笑。 esquire :除了现场表演外，您还参加了这家公司的一环吗？ 罗永浩:选品在一起，第二是直播的全环节，第三是生意。 如果你需要见品牌商、渠道商的企业负责人，那也是商业必需的润滑剂。 当这样的商务部门要求我去的时候，我去。 另一个是为了突破传统的既定粉丝圈，我会和市场部门一起做各种各样的工作。 比如出去交往，参加娱乐节目，制定娱乐圈相关事件的统一计划。 除此之外还有学术工作 esquire :你现在每天能睡几个小时？ 罗永浩:平均可以睡七八个小时。 在锤科时代这是基本上想不到的 有时熬夜加班，有时第二天或第三天可以弥补 这对创业企业来说已经非常奢侈了 esquire :和朋友聚会的时间多吗？ 罗永浩:不多 我又找了别的事情做，不仅打破了企业内部，而且打破了日元，影响扩大了很多，因为和越来越多的网红界和娱乐界的人打交道，这样的社会交流变多了。 这种社会交流的本质还是有商业目的的，所以和自己的好朋友们没有目的性的这种纯粹的交流感情这样的聚会，还是不够时间 相对于原来做锤科的时候，现在身体很累，但精神压力完全无法比较。 锤科总是处于非常困难的状态，所以竞争对手和我们的身体量的差距特别大，可能是100倍，200倍的差距。 今天我们的同行竞争对手走在我们前面的几所房子很厉害，但他们可能和我们只有几倍不同。 压力依然很大，但不是碾压式压力，所以心理精神状态相对较好 esquire :据说现场磁带终于发挥了你可以用嘴赚钱的特点，上面的“脱口秀大会”很像你的本职。 你打算在脱口秀这条路上做点什么吗？ 罗永浩:单纯做脱口秀，基本上我不认为 但如果这有助于我从事的公司事业，我可能会投入越来越多的精力。 比如，年可能会制作综艺节目，制作脱口秀，但这一定对我现在做的工作有帮助。 如果我的人生真的很单纯地脱口秀，那一定是退休后不能再开公司了，也许它能做到。 esquire :如果未来真的要拍《真还传》，你脑子里一定要拍的场景是什么？ 罗永浩:问这个问题时，我脑子里掠过很多画面。 有些是我说过的。 另外，我一瞬间也没说过话 但是对我来说，一定要拍的场景是所有的债务都还清了。 打完最后电话后，或者发送了最后的邮件后，比如王总，告诉对方钱已经走了。 请检查一下。 我希望创始人能特别有力量地拍摄那个历史时刻，我人生阶段的重要时刻。 无论它是认真的还是滑稽的，有光辉和光辉，还是筋疲力尽。 无论如何都不是平静的状态。 即使我到那时也用非常平静的语气和态度结束这件事，心里一定会翻过来的。 拍摄:扒手采访，写作:李中:杜强化化妆，发型:文琪企划:陈博原标题:《跨年人物|罗永浩:期待不要委屈》原文